之前我們買新房大部分都是自己去售樓部去看房子，最近兩年發(fā)現(xiàn)很多二手房中介也在代理銷售新樓盤，這種情況的發(fā)生也是，市場(chǎng)發(fā)展的必然因素。這種情況為什么會(huì)出現(xiàn)？這種情況的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)長久，真正的能給我們帶來很多好處嗎？
【1】老模式發(fā)展
在以往的新樓盤銷售中，都是在售樓部進(jìn)行買房，大部分情況下都是職業(yè)顧問在售樓部等客戶到訪，而作為購房的大部分都是通過網(wǎng)上廣告，地鐵廣告等，知道售樓部的房子在賣，直接到售樓部看房，在之前房地產(chǎn)市場(chǎng)良好的情況下，成了一個(gè)大趨勢(shì)，作為售樓部而言，就是坐等客戶，客戶來了就去銷售，客戶不來的話也無可奈何。
【2】現(xiàn)狀
最近兩年隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，新房市場(chǎng)的銷售也轉(zhuǎn)換了模式，在很多客戶，比較少的情況下，售樓部也開始大力攬客，從各個(gè)渠道吸引客戶到售樓部買房，同時(shí)也隨著技術(shù)的發(fā)展很多信息開始增多，作為客戶來說會(huì)接觸到很多的購房信息，這種情況下客戶的篩選，就會(huì)顯得有些眼花繚亂，沒法做出準(zhǔn)確的選擇，從而對(duì)廣告有些熟視無睹。這種情況下有些開發(fā)商開始聯(lián)合二手房中介公司進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售，利用二手房中介的客戶資源，附近售樓部的新房銷售，這種情況下，有二手房經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)引導(dǎo)，售樓部的房子缺乏的比較快。在這種信息傳播比較快，競(jìng)爭比較激烈的社會(huì)前提下，各個(gè)樓盤也開始介入，一二手聯(lián)動(dòng)的銷售方式。隨著二手房，門店繼續(xù)的客戶越來越多，帶來的新樓盤銷售速度比較快，慢慢的成為一個(gè)趨勢(shì)。目前各大樓盤都開始引入了二手房的銷售模式。作為這種教育模式來說，是開發(fā)商直接支付傭金給中介人員，同時(shí)房產(chǎn)中介人員利用手中的客戶資源開始拉網(wǎng)客戶促成成交，客戶直接跟售樓部按正常程序簽訂合同就可以。
【3】未來
至于未來西方的發(fā)展，還要根據(jù)市場(chǎng)情況來確定，目前的情況來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)也不會(huì)有很大的漲幅，這種情況下新房的銷售就不能守株待兔，還是需要外來力量進(jìn)行客戶輸入。這種情況下就是必須要作為二手房門店所具有的優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)備大量的購房客戶。這也是目前形勢(shì)發(fā)展到這一步，雙方所達(dá)成的默契。也是作為客戶群體的發(fā)生情況，客戶的選擇很多，而售樓部的資源很少，如果在售樓部的資源進(jìn)行大力開發(fā)的情況下，客戶不選擇這個(gè)樓盤開發(fā)客戶的意義就顯得很小，而作為二手房中介來說，合作很多樓盤，開發(fā)的客戶只要買房子就基本上可以通過二手房中介成交，二手房中介人員最終能拿到傭金提高了客戶成交率，作為他們來說，去拓展積累客戶就顯得很有意義。
未來的市場(chǎng)情況的話很多出了房產(chǎn)市場(chǎng)本身的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也會(huì)影響，至于客戶怎么選擇一個(gè)方式購房，包括科技方面的發(fā)展也會(huì)影響人的選擇方式，對(duì)未來的信息集中還是一個(gè)大的方向，作為房產(chǎn)中介人員，如果在未來不專業(yè)，還是不能在這個(gè)方面獲得大家的認(rèn)可。在未來作為購房者，服務(wù)客戶的情況下，只要涉及面夠廣，能夠作為買房人比較專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這種情況下才能征服客戶，帶來更好的服務(wù)。
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