為什么叫這個名字呢，肯定是因為銷售和戀愛有共同的地方，確實也是這樣，它們之間有著驚人的相似，等下我一一分析你們就知道了。
各位仙女們肯定有過甜蜜的戀愛，那么你們認為一場完整戀愛分為哪幾個階段呢？
我來總結(jié)一下：
? 設(shè)定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，通過各種方式尋覓如意郎君
比如，你要找一個身高體重多少的，有無車房的人，然后通過相親、社交網(wǎng)站、聚會、朋友介紹等等一系列的方式去認識更多的人，尋找自己的男神、另一半。
? 找到意中人，想方設(shè)法引起他的注意
找到意中人后，我們肯定得好好研究一下對方，他的性格、愛好是怎么樣的呀？我如何能夠吸引到他的注意，并且讓他感受到我是什么樣的人，從而讓他對我有好感，然后再往下發(fā)展呢？
? 做朋友的階段
引起對方的注意之后呢，我們就要不斷地去展示自我，吸引對方。
? 交往和拍拖階段
經(jīng)過前期的交往呢，開始確定關(guān)系，進入戀愛和拍拖的階段，甜甜蜜蜜的戀愛開始了，這一階段我們可以進一步更深地去了解對方，雙方都覺得還不錯、挺好的，然后就開始求婚、結(jié)婚了。
? 求婚、結(jié)婚階段
在求婚、結(jié)婚的時候肯定是有儀式的和承諾的，男的單膝下跪：“嫁給我吧，我會一輩子愛你照顧你的”，這就是一種承諾，是你的真心。
? 婚后生活階段
婚姻生活最重要的是什么呢，當(dāng)然是去好好地經(jīng)營它，讓我們一直幸福下去。這就是完整地從戀愛到婚后的過程。
說到這里我都覺得好幸福呀！接下來我們說一說銷售的過程：
? 目標(biāo)客戶的定位，尋找目標(biāo)客戶
我們做銷售，第一件事就是要有一個目標(biāo)客戶的定位，比如我們的產(chǎn)品適合什么樣年齡段的、功效方面適合什么樣的人群。能給目標(biāo)客戶帶來什么好處，解決目標(biāo)客戶什么問題。
定位目標(biāo)客戶之后，我們就要關(guān)注一下自己的朋友圈人群，分析一下原有的朋友圈人群，在朋友圈選擇我們的意向?qū)ο?，這些人群在我們朋友圈中就是我們所說的中關(guān)系，最容易成交的對象，我們看看誰更喜歡保養(yǎng)，這些是我們之前就認識的，更容易建議話題鏈接，更有信任感。
同時我們要有意識去加陌生人，我們可以通過各種方式，比如線上社群、線下社群去加人？而且是以女性為主的社群。
這個是不是像我們在戀愛的第一個階段——設(shè)定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，通過各種方式尋覓如意郎君。
? 找到目標(biāo)客戶，研究目標(biāo)客戶
加到人之后我們不能就不管了，我們要了解她們就要去研究她們。
我們通過什么方式去研究客戶呢，第一就是通過朋友圈，一個人在朋友圈中呈現(xiàn)出來的狀態(tài)反映了她的內(nèi)心需求，我們發(fā)朋友圈就是為了給別人看到，所以不管是誰發(fā)朋友圈，肯定都是希望有人點贊、評論的，所以我們平時要主動多去點贊評論她們的朋友圈，主動去跟對方建立交流的可能。當(dāng)男神出現(xiàn)的時候，我們是不是應(yīng)該多在他面前晃動，讓他記住你，知道你是誰。
比如對方發(fā)了一張曬廚藝的圖片，你就可以私聊問她這個是怎么做的，可以教教我嗎？或者對方發(fā)了一張寵物的照片，你也可以去說：我也想養(yǎng)一只小狗狗、小貓咪有什么需要注意的呢，或者對方買了新的包包、衣服，你就可以說包包/衣服好漂亮啊，你在哪里買的？這樣通過朋友圈我們就可以去產(chǎn)生一個話題鏈接。
有了話題之后，我們就能夠收集到對方的信息，比如對方的家庭環(huán)境、收入情況等等，每獲取一個信息我們就在備注標(biāo)記起來。這時候并且在交流的過程中打破了陌生感、不信任感。這一階段需要注意的是目標(biāo)性不要太強，弱關(guān)系加進來的人不要提小優(yōu)。
就像在戀愛中，一個男的剛見你兩次，就跟你說：“我們?nèi)ベe館吧”，我相信你肯定立刻甩了他。所以，目的性太強，會嚇跑對方。應(yīng)該多一點耐心，忍住！
這個是不是像我們在戀愛的第二個階段——找到意中人，想方設(shè)法引起他的注意。
? 弱關(guān)系轉(zhuǎn)中關(guān)系
話題的建立說無處不在的，關(guān)鍵是你有沒有給對方男神女神的位置。給她足夠的關(guān)注度，讓她覺得在你朋友圈里是一個特別的存在。只有讓對方感覺到在你的朋友圈里說有存在感的，她才會持續(xù)關(guān)注你，因為我們都喜歡喜歡我們的人。
經(jīng)過來回的朋友圈點贊、朋友圈評論、私聊等等，你們的陌生感、不信任感已經(jīng)打破了，這時候?qū)Ψ綄δ阋呀?jīng)有一定的認識了，也對你有了一定的信任感，可以偶爾提起小優(yōu)。
這個是不是像我們在戀愛的第三個階段——做朋友的階段。
? 認可你階段
經(jīng)過前期的鋪墊，對方已經(jīng)很信任你了，也覺得你很不錯，這個時候她已經(jīng)完全接納了你微商的身份，你可以隨時切入產(chǎn)品，因為認可你，喜歡你，所以介紹產(chǎn)品沒有關(guān)系，只要你很真誠、耐心，臉皮要厚，不要玻璃心，即使拒絕的話也沒什么。
男生追求一個女生也是需要時間的，我們?nèi)プ非笪覀兊目蛻粢彩切枰恍r間，這很正常。雖然拒絕了，但我們還要給對方男神、女神的位置，多提供情緒價值，這就是“我是愛你的，你是自由的”，你現(xiàn)在可以不需要我，但你需要我隨時在，你看這樣她還要有什么理由討厭你呢，她不討厭你，你們能維持關(guān)系，我相信當(dāng)她有需求的時候第一個想到的就是你，這就夠了。
這個是不是像我們在戀愛的第四個階段——交往和拍拖階段。
? 成交階段
經(jīng)過不斷地給對方同步信息之后，對方覺得自己有需求，信任你，覺得產(chǎn)品也不錯，于是就下單了，成交了！成交的結(jié)果一定跟你之前在和對方聊產(chǎn)品時給對方堅定的承諾和專業(yè)的知識有關(guān)系。
（1）堅定的態(tài)度
比如男生在求婚時，女生會問“你是真的愛我嗎？”，男生肯定說“我是真的很愛你”，就像顧客問我們“產(chǎn)品真的有用嗎？”、“真的能掙錢嗎？”，我們的回答“肯定有用”、“能掙錢”，我們要毫不猶豫地堅定地告訴她可以！
這個堅定的態(tài)度非常重要，假如一個男生在求婚時猶猶豫豫地回答女生的問題“我也不確定是不是能夠一直愛你”，你會嫁給他嗎？肯定不會！
用在我們銷售上也一樣！你要發(fā)自內(nèi)心的熱愛，要200%的信任，當(dāng)你表現(xiàn)出100%的信任時，對方get到的可能說50%，當(dāng)你是50%，對方get到的可能就只有20%。
（2）專業(yè)知識的把我
我們堅定的態(tài)度在很大程度上取決于我們的專業(yè)知識，當(dāng)你的意向顧客問你問題的時候，你一問三不知，含糊其辭，說：你等會，我查下資料，看下手冊，問下上級，這時候你想建立信任感有點難，所以我們在銷售過程中其實都是在考驗我們在銷售前的知識。
所以我們每天應(yīng)該給自己定量去學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如聽一條錄音。在專業(yè)知識上做到游刃有余、信手拈來，這些都是達成成交的重要因素。
這個是不是像我們在戀愛的第五個階段——求婚和結(jié)婚階段。
? 售后階段
成交就跟我們結(jié)婚一樣，才是婚姻的開始，婚姻生活難免會有些磕磕碰碰，會有磨合期，會經(jīng)歷一些風(fēng)雨，這就考驗了我們?nèi)绾谓?jīng)營好一段婚姻，要怎么做才能不讓感情濃度降低，才避免“婚姻是愛情的墳?zāi)埂薄?/p>
經(jīng)營婚姻就好比我們銷售中的售后和維護，比如叮囑客戶一些使用事項，定時詢問使用情況，監(jiān)督客戶使用，讓客戶拍效果對比圖，給客戶送一些復(fù)購的小福利等等。
在婚姻生活中呢，我們跟自己的另一半相處，我們還要去了解他的生活習(xí)慣，給予更多的關(guān)心，讓感情繼續(xù)保持升溫的狀態(tài)。在銷售中，實際上就是你和你的下級代理關(guān)系的維護。我們成交不是意味著銷售就結(jié)束了，恰恰相反，這才是銷售的第一步，也是我們常說的——成交不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開始。
未來我們的代理還需要升級還需要我們的幫助，我們給予她支持，她才能跟著往更好的方向去走。大家千萬不要覺得在感情交流方面浪費了很多時間，付出了沒有結(jié)果，你要相信人心都是肉長的，你的真誠友善，她們都能感覺到的。
這個是不是像我們在戀愛的第六個階段——婚后生活階段。
1、 目標(biāo)客戶的定位，尋找目標(biāo)客戶——設(shè)定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，通過各種方式尋覓如意郎君
2、 找到目標(biāo)客戶，研究目標(biāo)客戶——找到意中人，想方設(shè)法引起他的注意
3、 弱關(guān)系轉(zhuǎn)中關(guān)系——做朋友的階段
4、 認可你階段——交往和拍拖階段
5、 成交階段——求婚和結(jié)婚階段
6、 售后階段——婚后生活階段
總結(jié)：
聽完這些分析，大家有沒有覺得銷售和戀愛真的很像呢，過程幾乎是驚人的相似。
從我們開拓客戶到要求交往，到拉近彼此的關(guān)系，再到深入的多去聊天，多感受，加強彼此的了解和溝通，同時去探究對方的需求，給客戶進行分析，看她能不能被我們所打動，我們能不能滿足她的需求，這一系列事情我們都完成之后就進入了求婚結(jié)婚，我們銷售的成交階段。
所以如果我們能抱著談戀愛的心態(tài)去銷售的話，是不是也多了一些趣味性呢，畢竟我們在吸引男神注意的時候，我們在撩男神的時候，我們內(nèi)心也是“砰砰砰”很快樂的感覺呀。
這么一場分享下來，大家是不是對銷售又有了進一步的認識了呢，是不是也覺得銷售沒有那么難了呢，我今天的分享就到這里了，感謝大家！
