范蠡被譽(yù)為“商圣”，早年與好友文種侍奉越王勾踐。后來(lái)越王勾踐被吳王夫差困在會(huì)稽山，勾踐在文種的建議下向夫差稱臣求和。后吳王將勾踐放回越國(guó)，又向其獻(xiàn)“伐吳七策”。勾踐只用了其中五個(gè)計(jì)謀就滅掉了吳國(guó)，有兩個(gè)計(jì)謀都還沒(méi)有使用，讓勾踐非?？謶帧?br>
范蠡
范蠡知道勾踐這人只能共患難不能同富貴，于是辭官遠(yuǎn)游，到了齊國(guó)陶邑，隱姓埋名為朱公，又名“陶朱公”。范蠡到了齊國(guó)曾給好友文種寫(xiě)信，讓他離開(kāi)勾踐，但是文種沒(méi)有聽(tīng)從他的勸告，結(jié)果被勾踐所殺。而范蠡到了齊國(guó)陶邑之后，就利用文種曾經(jīng)獻(xiàn)給勾踐“伐吳七策”中最后兩個(gè)計(jì)策發(fā)家致富，最終成為了富甲一方的富豪。范蠡在19年中，曾經(jīng)三次賺到千金錢財(cái)，先后兩次將自己賺到的錢財(cái)分給親戚朋友，可見(jiàn)其富有程度，已經(jīng)到了“揮金如土”的地步。
子貢
子貢被譽(yù)為“中華儒商第一人”名叫端木賜，是孔門72圣賢之一，在孔子所有的弟子當(dāng)中是最富有的。子貢在做學(xué)生的時(shí)候，連粗糧都吃不飽，只能隱居在閉塞不通的小巷子里。后來(lái)去做官經(jīng)商，成為富甲一方的富豪。每次出行子貢都乘坐四匹馬拉的車子，帶著束帛重禮前去訪問(wèn)諸侯，所經(jīng)過(guò)的地方，沒(méi)有哪個(gè)君主不對(duì)他行賓主之禮?？鬃拥拿暷軌蛎麚P(yáng)天下，與子貢的富有是不開(kāi)的，可見(jiàn)子貢的確給孔子長(zhǎng)了臉。
白圭
白圭被譽(yù)為“商祖”，不過(guò)很少人知道他的名字。他是東周洛陽(yáng)人，在魏惠王屬下做大臣。后來(lái)他棄官經(jīng)商致富，他認(rèn)為經(jīng)商就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣，要隨機(jī)應(yīng)變。如果有人向他學(xué)習(xí)經(jīng)商，智慧不夠，他還不會(huì)將自己的經(jīng)商之道教給他。凡效仿白圭經(jīng)商致富之道，基本都能學(xué)有所成，即便不能大富大貴，也能豐衣足食。
以上三個(gè)人在古代都是萬(wàn)貫家財(cái)?shù)奶煜赂缓?，在?dāng)時(shí)應(yīng)該是天下首富。在商業(yè)不發(fā)達(dá)的古代，他們到底是靠什么方法成為富豪的呢？
范蠡經(jīng)商為何選擇在齊國(guó)的定陶，而不是其他地區(qū)？因?yàn)辇R國(guó)定陶，交通四通八達(dá)，地理位置最好，運(yùn)輸貨物方便，堪稱天下之中。齊國(guó)的漁鹽業(yè)發(fā)達(dá)人口眾多，全國(guó)各地的商人絡(luò)繹不絕，流量也非常之大，所以做經(jīng)商是最好不過(guò)了。如果地理位置沒(méi)有選好，人流量就很少，貨物太多可能就賣不出去。為什么做貿(mào)易一般要選擇碼頭或者車站，就是因?yàn)榈乩砦恢煤?，人流量大，運(yùn)貨方便。你若開(kāi)個(gè)小餐廳，開(kāi)到窮鄉(xiāng)僻壤，你認(rèn)為能做大做強(qiáng)嗎？如果地理位置不好，我覺(jué)得只能作死！
白圭在做生意賣東西的時(shí)候，會(huì)分析市場(chǎng)的需求是什么，自己要賣什么。比如，今年的大蒜價(jià)格很高，第二年大家可能都去種大蒜，你為什么不去種辣椒。由于種植大蒜的人太多，導(dǎo)致大蒜價(jià)格很廉價(jià)，你種辣椒，肯定比種蒜的賺錢。如果你是商人，當(dāng)大蒜收獲的季節(jié)，你大量買進(jìn)廉價(jià)的大蒜，囤積起來(lái)，然后出售辣椒，第二年反過(guò)來(lái)，你出售大蒜，購(gòu)買廉價(jià)的辣椒，肯定也是賺錢的。當(dāng)市場(chǎng)供大于求的時(shí)候，貨物就會(huì)貶值，商人可以乘機(jī)低價(jià)購(gòu)進(jìn)，第二年可能就會(huì)暴漲。此外，買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險(xiǎn)囤積貨物，以求高價(jià)。
經(jīng)商賺錢，最忌諱的就是猶豫不決。俗話說(shuō)：“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！”你如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很賺錢的項(xiàng)目，或者認(rèn)為某個(gè)地段很賺錢，你卻總是猶豫不決，該不該下手。有時(shí)候，一旦錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，也許再也沒(méi)有了。所以，有賺錢的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，就不要錯(cuò)過(guò)了。你看中一家商鋪，覺(jué)得地理位置很不錯(cuò)，也很賺錢。但是膽子卻很小，當(dāng)你在猶豫不決的時(shí)候，可能被他人搶占了先機(jī)，你就失去了賺錢的機(jī)會(huì)。
如果，細(xì)心研究商品過(guò)?；蚨倘钡那闆r，分析市場(chǎng)，就會(huì)懂得物價(jià)漲跌的道理?！妒酚洝へ浿沉袀鳌分姓f(shuō)：物價(jià)貴到極點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)返歸于賤；物價(jià)賤到極點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，就要及時(shí)賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購(gòu)進(jìn)，視同珠寶。其實(shí)，這個(gè)買賣貨物和炒股差不多，低價(jià)買入，在高位賣出，千萬(wàn)不要太貪。當(dāng)貨物在是白菜價(jià)的時(shí)候，就大量買進(jìn)，當(dāng)漲價(jià)以后，就及時(shí)賣出。炒股也是一樣，某只股跌成白菜價(jià)，當(dāng)沒(méi)人炒股的時(shí)候你就賣，當(dāng)人人炒股的時(shí)候，你就賣。
在做買賣的時(shí)候，商品的價(jià)格要合理。如果，你不是什么大品牌，最好不要明碼標(biāo)價(jià)，設(shè)置一個(gè)心理價(jià)位，最高是多少，最低是多少。比如你是制衣廠商，價(jià)格太低，自己不賺錢，太高了，批發(fā)商不賺錢。按照《史記·貨殖列傳》里面的說(shuō)法，利潤(rùn)不要高于80%，也不要低于30%，在一個(gè)合理的價(jià)位，雙方都有利可圖。
我相信，薄利多銷在很多行業(yè)都適合。利潤(rùn)少一點(diǎn)，銷售多一點(diǎn)，還能賺人氣。薄利多銷，不求暴利，尤其是做批發(fā)生意的，非常適合薄利多銷的原則。做生意本來(lái)就是賺一分是一分，不賺白不賺。不要一百元的衣服賣一千，這種方式，就違反了薄利多銷的原則，如果消費(fèi)者感覺(jué)被騙，就是作死的節(jié)奏。前面也說(shuō)了，最高不要超過(guò)80%的利潤(rùn)，最低不要低于30%，商人不會(huì)做虧本的買賣，三八定律用在商業(yè)場(chǎng)上也很適合。
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