今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)YouTube
之前說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在YouTube 營(yíng)銷非常火，特別是很多3C類的，配件的，美妝類的，都需要通過(guò)視頻來(lái)展示，才能更直觀的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
因?yàn)槿绻皇呛?jiǎn)單的圖片展示，那么用戶是感受不到產(chǎn)品的立體性，通過(guò)視頻就可以更好的展示產(chǎn)品的性能，外觀，以及效果。
所以我們?cè)谧龊Ｍ釳arketing的時(shí)候，YouTube 幾乎就是企業(yè)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。
有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：
人們對(duì) YouTube 上的在線視頻廣告的關(guān)注度是對(duì)電視廣告的三倍；YouTube 上 95% 的廣告能被人們看到，其中有 95% 在觀看時(shí)開(kāi)著聲音。
通過(guò) YouTube 導(dǎo)流來(lái)的消費(fèi)者，在品牌網(wǎng)站上的互動(dòng)要好于其他渠道，消費(fèi)額也高出一截。
01：
常用的YouTube打法
接下來(lái)我們來(lái)講講大家在做YouTube 的時(shí)候，常用的一些打法
我們?cè)谧鯵ouTube 的時(shí)候，要記住即使你是做視頻營(yíng)銷，但大家不要僅僅只是局限在YouTube 這個(gè)平臺(tái)上
如何理解呢？
我們知道，YouTube是Google 旗下的產(chǎn)品，Google 搜索的用戶，絕大多數(shù)（85%） 也是YouTube 的使用者。
這說(shuō)明什么，很多人在是通過(guò)Google搜索這個(gè)行為，然后才進(jìn)入到Y(jié)ouTube這個(gè)視頻站的
大家想想看是不是，一般的視頻，特別是產(chǎn)品的視頻，主要內(nèi)容是介紹什么？無(wú)非就是如何使用啊，功能性展示啦
所以很多人會(huì)在Google上搜索類似這樣的語(yǔ)句“how to use...”
這部分的導(dǎo)流其實(shí)是非常大的
也就是說(shuō)，我們?cè)谧鯩arketing的時(shí)候，是可以將視頻的號(hào)召力量與 Google 搜索的意圖信號(hào)結(jié)合起來(lái)。
這種雙重獲取流量的方法，一定比你只是簡(jiǎn)單地在YouTube平臺(tái)上營(yíng)銷要好很多。
具體來(lái)說(shuō)，就是結(jié)合 Google 搜索、YouTube，當(dāng)他們主動(dòng)在搜索的時(shí)候，出現(xiàn)在他們的面前，讓他們看到視頻廣告——心動(dòng)
這是第一步！
同時(shí)，你在做YouTube 視頻廣告的時(shí)候，要注意在視頻中加入轉(zhuǎn)化元素，比如
點(diǎn)擊預(yù)定產(chǎn)品
點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站了解更多
這樣來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的直接轉(zhuǎn)化——心動(dòng)迅速變成行動(dòng)
這是第二步！
比如，印度孟買的一家私營(yíng)銀行 Axis Bank 開(kāi)發(fā)了新的數(shù)字賬戶體系 Axis ASAP，為吸引在線消費(fèi)者，他們開(kāi)始做 YouTube 廣告 。做法很傳統(tǒng)，但是效果不錯(cuò)：
首先，根據(jù) Google 和 YouTube 搜索的意圖信號(hào)，發(fā)現(xiàn)用戶的行為特征及需求，做好受眾群體劃分；
接著，制作短片展示 Axis ASAP 的使用過(guò)程；
最后，通過(guò) Google Ads 中的受眾群體定位功能，將短片與最有潛力的用戶關(guān)聯(lián)，以確保短片能夠觸及他們。
通過(guò)一系列視頻營(yíng)銷，Axis 的品牌搜索量提升了 93%，新客戶數(shù)量增加了 30%。
大家可以看下該視頻：
https://youtu.be/RCN87O4rmkc
02：
YouTube深度算法
我們來(lái)深入的介紹下YouTube的深度算法
為什么要了解YouTube 背后的邏輯？
因?yàn)楫?dāng)我們知道了YouTube 的算法和機(jī)器學(xué)習(xí)，我們能更好的找到精準(zhǔn)的用戶，可以提升我們的廣告效率。
在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們特別倡導(dǎo)“品效合一”，那么視頻廣告如何在效果方面取得實(shí)質(zhì)提升，其實(shí)YouTube 自己是有一整套成熟的終端解決方案的。
主要亮點(diǎn)都還是以 Google 的技術(shù)為基礎(chǔ)：
我們知道，YouTube 廣告已經(jīng)和 Google 機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)深度結(jié)合，機(jī)器會(huì)自動(dòng)且持續(xù)學(xué)習(xí)。比如，在出價(jià)方面，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)出價(jià)和用戶的搜索意圖完美的結(jié)合。
而在尋找用戶方面，也可以實(shí)時(shí)分析海量用戶信號(hào)，突破傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)受眾定位（年齡、性別、區(qū)域），直接以興趣愛(ài)好、意圖等來(lái)找到真正有價(jià)值的用戶，推送廣告。
衡量廣告效果也一直是廣告營(yíng)銷者的難題，因?yàn)橄M(fèi)旅程上的觸點(diǎn)越來(lái)越多而復(fù)雜，單一平臺(tái)、單一渠道、單一歸因方式的效果衡量，都很難給出“哪個(gè)媒體渠道起到了最好的作用”“哪個(gè)渠道的成本最優(yōu)”的絕對(duì)答案，這樣，優(yōu)化廣告投放，也就無(wú)從談起。
在這方面，YouTube 的廣告效果衡量，也給了其解決方案。比如跨終端設(shè)備的效果衡量：不同終端之間的跨屏如何營(yíng)銷消費(fèi)者做采購(gòu)決策。
再舉個(gè)例子，YouTube 還有“品牌提升”工具，這種免費(fèi)的視頻廣告效果衡量工具，可以輕松生成一份簡(jiǎn)潔明了的廣告成效報(bào)告。
重點(diǎn)報(bào)告有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：
提升的用戶（lifted users）：指的是在抽樣人群中，大約有多少用戶因看到你的廣告而提升了對(duì)你的廣告的記憶、對(duì)你的品牌的認(rèn)知度或是考慮度。
獲得品牌提升的用戶成本（cost-per-lifted-user）：是讓用戶在看到你的廣告后獲得提升并開(kāi)始考慮你的品牌的平均成本。通過(guò)使用此指標(biāo)，你可以更加多維地了解廣告預(yù)算的效用。
03：
網(wǎng)紅營(yíng)銷
之前也寫(xiě)過(guò)YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷，大家可以在博客中查查
在YouTube 上有超過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)紅頻道，涉及各個(gè)領(lǐng)域，比如消費(fèi)電子、時(shí)尚美妝、汽車零件等生活方方面面，有的比主流明星更有影響力。品牌如果選擇與網(wǎng)紅合作，就不用為視頻素材和曝光量操心。
同時(shí)網(wǎng)紅也比明星更接地氣，在年輕人中的號(hào)召力也更強(qiáng)，不論是互聯(lián)網(wǎng)特性強(qiáng)的產(chǎn)品，還是一些不那么“互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品，YouTube 網(wǎng)紅的帶貨能力都非常強(qiáng)。
這里舉例子：
碧然德濾水壺PICK網(wǎng)紅 King Bach，獲取00后喜愛(ài)度
過(guò)濾水需要一段時(shí)間，如果想馬上喝，還需要等待。碧然德推出了新款濾水壺，主打特點(diǎn)就是無(wú)需等待，水倒進(jìn)去馬上就能喝。
不炫酷的日用品，又不是科技產(chǎn)品，如何能夠吸引喜歡“新特奇”年輕人的目光？
碧然德在營(yíng)銷之前，做足了功課，分析了00后喜歡的網(wǎng)站、細(xì)化的廣告，甚至列出了適合00后的紅人清單。
此次合作的紅人King Bach視頻中，口渴跑回家，發(fā)現(xiàn)濾水壺里的最后一滴水都被室友喝了，內(nèi)心燃起100點(diǎn)怒火，開(kāi)始了饒舌吐糟模式!活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效融入歌詞，非常魔性。
最后引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——凈水不必等，當(dāng)然，視頻最后還玩了一個(gè)梗，讓人回味無(wú)窮，馬上當(dāng)段子分享給了朋友。
最終接近350w次播放數(shù)量，手機(jī)端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)，比如ESPN、雅虎體育等。
因?yàn)閮?nèi)容真正打動(dòng)了目標(biāo)用戶，所以引發(fā)了粉絲的海量自主傳播，熱烈討論，這對(duì)整個(gè)品牌都有深遠(yuǎn)意義。
大家可以看下該視頻：
https://www.youtube.com/watch?v=zI8UnfP21lI
其中運(yùn)用時(shí)尚元素，比如饒舌吐槽片段，歌舞 MV 等非常吸引年輕人的元素，將新產(chǎn)品的性能特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。
我們把這個(gè)過(guò)程再具體拆分來(lái)分析，在合作過(guò)程中，他們采取了“三步走”的方式：
計(jì)劃
首先，他們精選出了一份都市“ 00 后”最喜愛(ài)的網(wǎng)紅名單，并把名單交給同樣具有“選角權(quán)”的庫(kù)里看。
合作
確定網(wǎng)紅人選后，從一開(kāi)始就要深度溝通。讓活動(dòng)團(tuán)隊(duì)中所有成員都明確這次廣告的目標(biāo)和底線。
碧然德的這次廣告都是讓網(wǎng)紅來(lái)做內(nèi)容的主導(dǎo)。
因?yàn)樗私夥劢z喜歡什么樣的內(nèi)容，知道如何宣傳才能符合粉絲的胃口，比如這次內(nèi)容就是根據(jù)“00 后”在社交媒體上抱怨最多的話題來(lái)設(shè)計(jì)的。
衡量
碧然德這一輪與 YouTube 網(wǎng)紅合作的營(yíng)銷取得傳統(tǒng)廣告無(wú)法取得的效果：移動(dòng)端搜索量提高了 2000%，品牌喜愛(ài)度提升了 36%。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)。
究其成功的原因，在于視頻的內(nèi)容真正戳中了目標(biāo)受眾的“痛點(diǎn)”，從而引發(fā)了海量的自主傳播，熱烈討論，進(jìn)一步擴(kuò)大了宣傳，對(duì)整個(gè)品牌效應(yīng)的提升都有不可忽視的效果。
4：
谷歌出海計(jì)劃
免費(fèi)培訓(xùn)
所以大家可以看到，視頻廣告的影響力毋庸置疑，當(dāng)受眾被視頻廣告觸及后，采取行動(dòng)的落腳點(diǎn)其實(shí)和搜索廣告是一樣的，那就是要往品牌自己的網(wǎng)站上導(dǎo)流：用戶點(diǎn)擊進(jìn)入品牌的網(wǎng)站后。
這樣為品牌商開(kāi)發(fā)了眾多的線上的潛在用戶，品牌因此也能更緊密的和用戶進(jìn)行深度的聯(lián)系，獲取了重要的第一方數(shù)據(jù)，向他們進(jìn)行營(yíng)銷，以及之后的再營(yíng)銷
這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷策略和打法。
因此，“黃河入海流”，網(wǎng)站就是廣告流量的“入?？凇?。
前面所做的所有努力，都是讓網(wǎng)站在下一步去接棒，左右消費(fèi)者購(gòu)買決策。對(duì)于想要出海的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立屬于自己的官方網(wǎng)站是大勢(shì)所趨和順流而為。
針對(duì)獨(dú)立站的建立， YouTube 頻道，以及多層次全布局搜索廣告、完整的購(gòu)物廣告、全方位展示廣告和再營(yíng)銷。
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