親愛(ài)的朋友：
今天分享的這個(gè)營(yíng)銷模式，顧客看了瘋狂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了抓狂！
如果你能夠看懂這個(gè)模式的運(yùn)作套路，說(shuō)明你的思維已超越了很多生意人，因?yàn)檫@根本是一般人很難看透的營(yíng)銷策略！
某服裝店推出一個(gè)原價(jià)1560元的秋冬麗人套餐：“1條打底褲，1件打底衫，2條打底襪，共計(jì)價(jià)值360元，一張面部深度清潔年卡，價(jià)值1200元，合計(jì)1560元”。
現(xiàn)活動(dòng)期間，充值300元成為會(huì)員，即可享受原價(jià)1560元的秋冬麗人套餐！
更重要的是，充值后今天你還能得到1張“人氣理財(cái)卡”，每次逛街來(lái)我們店，幫我們店增加人氣，出示本卡，就能領(lǐng)取10元錢現(xiàn)金，300元領(lǐng)完為止！相當(dāng)于今天充值買的東西沒(méi)花錢！
看到這里，你一定想這樣做活動(dòng)不虧死了，現(xiàn)在破解其中的奧秘：
1、任何文案的執(zhí)行推出是有前提的，這家服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈(zèng)品呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是秋轉(zhuǎn)冬的時(shí)節(jié)，這是女性必須購(gòu)買的產(chǎn)品，適應(yīng)人群廣泛，而且基本上這類產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利用這些產(chǎn)品作為切入店，能夠快速凝聚顧客。
所以，你在操作這類策略的時(shí)候，一定要思考清楚以什么產(chǎn)品切入來(lái)吸引顧客。
2、1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪，市場(chǎng)價(jià)值360元，其實(shí)成本也才110元左右，價(jià)值1200元的面部深度清潔年卡，是運(yùn)用贈(zèng)品整合思維，免費(fèi)整合過(guò)來(lái)的（如果不知道如何整合，建議學(xué)習(xí)本站分享的贈(zèng)品營(yíng)銷案例）。
3、贈(zèng)送一張“人氣理財(cái)卡”，每次過(guò)來(lái)逛街，都可以進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)10元現(xiàn)金紅包，每天限領(lǐng)1閃，直到充值的300元領(lǐng)完為止，如此一來(lái)，鎖定顧客至少30次回頭進(jìn)店。
如果充值的300元全部領(lǐng)取完，算上前面產(chǎn)品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。
4、但是，店里還有其它的衣服消費(fèi)，如果你的店鋪是中高端產(chǎn)品，平均一單至少都能賺150元以上，也就是說(shuō)，在這30次的回頭領(lǐng)錢的過(guò)程中，只要有一次銷售成功，所有付出的成本都賺回來(lái)了，還有盈余，購(gòu)買多次就賺大了！
這就是運(yùn)用投入產(chǎn)出比的思維模式，設(shè)計(jì)出的讓顧客回頭的營(yíng)銷模式，希望你多看幾遍，好好領(lǐng)悟，用到你的生意中去！
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