年底了，很多公司都在開年會，發(fā)年終獎(jiǎng)。一年一度關(guān)于老板的朋友圈大討論，也開始了。
李雷剛剛就發(fā)了條朋友圈：“老板英明神武，年終獎(jiǎng)給我發(fā)了12個(gè)月的工資，我明天就要提車去?！?/p>
沒過多久，他的朋友韓梅梅就在下面評論：“真羨慕你，不像我們公司，老板太摳門了，沒有年終獎(jiǎng)，過年還要加班，我都想辭職換工作了?！?/p>
每年的年終獎(jiǎng)，都讓老板特別慌。
年終獎(jiǎng)不僅是對員工的肯定和嘉獎(jiǎng)，也體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀。年終獎(jiǎng)萬一發(fā)不好，員工就要怨聲載道，平日朋友圈里多么歌功頌德，年底的吐槽就多么激烈狠毒。
年終獎(jiǎng)發(fā)不好，不僅丟了企業(yè)的臉，也會傷了員工的心。
老板們不禁仰天長嘯，這年終獎(jiǎng)，到底該怎么發(fā)。
1
被誤解和錯(cuò)用的“十三薪”
有些公司最常見的年終獎(jiǎng)，就是所謂的“十三薪”。年終了，多發(fā)一個(gè)月的薪水給你，當(dāng)獎(jiǎng)金吧。
但我想說，你可能錯(cuò)用了“十三薪”的邏輯。
因?yàn)椤笆健备静皇悄杲K獎(jiǎng)，員工只是拿走了自己應(yīng)得的工資而已。
我常常說，一個(gè)人的收入大致由這三個(gè)部分組成：工資、獎(jiǎng)金、股票。
工資是發(fā)給責(zé)任的，獎(jiǎng)金是發(fā)給超額業(yè)績的，股票是發(fā)給未來潛力的。
年終獎(jiǎng)作為獎(jiǎng)金，那一定是做對做好了某件事情，對員工給予的超額獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)該是差異化的，每個(gè)人是不一樣的。
而十三薪，人人都有。既然人人都有，就沒有差異化。既然沒有差異化，就不是獎(jiǎng)。
既然不是獎(jiǎng)，那十三薪到底是什么？
是員工的工資。
??？工資不是只有十二個(gè)月嗎？多出來一個(gè)月的錢，我又沒干活，怎么是工資呢？
其實(shí)公司是把員工的年薪，分成了十三份，前面發(fā)了十二份，最后一份放在了年終來發(fā)。
那么問題來了，為什么不把工資在一年里全部發(fā)完，非要分成十三份呢？
公司這樣做主要有兩個(gè)原因。
第一是擔(dān)心人員的流動(dòng)，要留一些錢出來專門做員工的留存，在春節(jié)之前發(fā)掉，保證公司人才的穩(wěn)定性。
年終再發(fā)一份工資，防止員工跳槽。
第二個(gè)原因是如果公司真的沒有年終獎(jiǎng)，那么春節(jié)前這一份應(yīng)得的薪水，也符合我們對于春節(jié)傳統(tǒng)文化的期待。
過年了，不至于兩手空空，至少年終還能多一份工資帶回家。
但請你千萬不要誤解，十三薪不是獎(jiǎng)金，十三薪本質(zhì)上只是一種工資的發(fā)放方式。
用十三薪的方式，是為了讓員工感覺到，在春節(jié)前可以多拿一點(diǎn)錢，以及避免員工的流動(dòng)。
2
年終獎(jiǎng)到底怎么發(fā)？
前面說到，年終獎(jiǎng)一定是對全年業(yè)績的考核，所帶來的差異化獎(jiǎng)勵(lì)。
那到底怎么發(fā)年終獎(jiǎng)？
我以最常見的三個(gè)不同崗位為例：銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)，和你分享我的想法。
銷售通常是按照季度完成的指標(biāo)來拿獎(jiǎng)金和提成，這部分，是銷售獎(jiǎng)。
如果銷售獎(jiǎng)?wù)糜幸粋€(gè)季度，發(fā)生在春節(jié)之前，屬于年終獎(jiǎng)嗎？
也不是，因?yàn)檫@部分獎(jiǎng)金是根據(jù)銷售業(yè)績確定的，是無法改變的，是屬于員工的。
所以正好發(fā)生在年底的，按照季度發(fā)放的獎(jiǎng)金，也不是年終獎(jiǎng)。
那怎么辦？
如果一個(gè)銷售的年薪分為十份的話，我們可以這樣設(shè)置：
6份是工資，3份是銷售獎(jiǎng)金，1份是行為獎(jiǎng)金。
通過年底考核，可以把行為獎(jiǎng)金放在年終進(jìn)行發(fā)放，這一部分獎(jiǎng)金，就能承擔(dān)年終獎(jiǎng)的職責(zé)。
技術(shù)崗怎么辦？
同樣的，假如年薪有十份。有8份在過去一年12個(gè)月發(fā)掉，留2份放在年底，根據(jù)KPI等指標(biāo)進(jìn)行發(fā)放。
財(cái)務(wù)等支撐職能崗呢？
假如年薪十份，9份發(fā)掉，春節(jié)前1個(gè)月，根據(jù)考核和分?jǐn)?shù)發(fā)放，作為年終獎(jiǎng)。
年終獎(jiǎng)的目的，還是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
在年底的時(shí)候，根據(jù)公司的業(yè)績水平，基于員工目標(biāo)的完成度，以及相對于其他員工的優(yōu)秀程度而發(fā)放的，才是年終獎(jiǎng)。
年終獎(jiǎng)發(fā)多少，能看得出員工的幾斤幾兩。
3
年終獎(jiǎng)還能怎么發(fā)？
如果公司業(yè)績特別好，老板有錢特開心，想給員工多發(fā)點(diǎn)年終獎(jiǎng)，可以嗎？
當(dāng)然可以，手舞足蹈，高興都來不及。
除了直接發(fā)錢，老板們還可以變著花樣給員工獎(jiǎng)勵(lì)，比如設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。
把公司提倡的企業(yè)文化作為單項(xiàng)獎(jiǎng)發(fā)放給員工。
比如，“最佳部門協(xié)作獎(jiǎng)”。
李雷在面對復(fù)雜巨大的突發(fā)狀況時(shí)，挺身而出，協(xié)調(diào)各方，凝聚好幾個(gè)部門通力合作解決問題，值得鼓勵(lì)。
發(fā)獎(jiǎng)！
李雷很辛苦，經(jīng)常加班，很少有時(shí)間陪家人，獎(jiǎng)品就讓他帶著太太去馬爾代夫蜜月旅行吧。
比如，“老黃牛獎(jiǎng)”。
有些公司的員工默默無聞，兢兢業(yè)業(yè)，那就頒發(fā)一個(gè)“老黃牛獎(jiǎng)”吧。
公司的張大姐每天都是第一個(gè)來開門，最后一個(gè)關(guān)燈離去，家還住的特別遠(yuǎn)，上下班通勤要兩個(gè)小時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)同事都看在眼里。
那獎(jiǎng)品就給張大姐一張滴滴的年卡吧，讓她少點(diǎn)時(shí)間在路上奔波。平常太辛苦，也再多獎(jiǎng)勵(lì)10天的年假吧。
那些公司勤勤懇懇付出的人，每天能多睡一會，都是奢侈的幸福。
還能發(fā)什么獎(jiǎng)？
可以再設(shè)置一個(gè)“最優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”。
可以讓大家投票，規(guī)定是不能投給自己部門的人，只允許投給其他部門的人，看看到底誰是最優(yōu)秀的員工。
我相信得獎(jiǎng)的員工一定是最受大家喜愛的，樂于助人的，同時(shí)也是具有領(lǐng)導(dǎo)力，影響力的人。
獎(jiǎng)品呢，就獎(jiǎng)勵(lì)一張全體員工簽名的金箔大合影吧。
這獎(jiǎng)品，非常值錢，也很有收藏和紀(jì)念價(jià)值。
最后，別忘了設(shè)置一個(gè)“總裁杰出獎(jiǎng)”，作為全公司的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。
這個(gè)獎(jiǎng)很特別，甚至都沒有特定標(biāo)準(zhǔn)，是老板心中認(rèn)為的這一年最出色的員工。老板的標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，既有榮譽(yù)感，也有驚喜感。非常好玩。
獎(jiǎng)品呢，可以是現(xiàn)金、旅游、年假等等，但也許最重要的獎(jiǎng)勵(lì)，是陪員工吃一頓早餐，真誠地和他促膝長談。
對了對了，還有一個(gè)獎(jiǎng)特別重要，抽獎(jiǎng)。
智能手環(huán)，平衡車，充電寶，萬元獎(jiǎng)金，蘋果手機(jī)，都是不錯(cuò)的獎(jiǎng)品。最終的大獎(jiǎng)，甚至可以是一輛最新的豪華特斯拉，看看誰有這樣的好運(yùn)氣。
喜樂，好玩，刺激，開心。
4
年會到底怎么開？
說完年終獎(jiǎng)，最后再來說說年會怎么開，才能不被員工吐槽，而是銘記。
年會，通常都是公司聚餐，領(lǐng)導(dǎo)講話，歌舞表演。部門員工經(jīng)常是提前一兩個(gè)月就要排練，搞的連工作都做不完。
為了年會的表演，被說工作不飽和，演完臺下的人還指指點(diǎn)點(diǎn)，員工很不開心。
那在年會上什么節(jié)目最能讓員工開心？宣布漲薪！
薪水當(dāng)然可以漲，但是一定記住漲薪的原因是，承擔(dān)的責(zé)任更大了。
年會上，可以宣布一些重要的升職，作為對優(yōu)秀員工過去業(yè)績的追認(rèn)。
“李雷去年業(yè)績完成的特別好，公司非常感謝他的貢獻(xiàn)。公司也決定為他升職加薪，從銷售經(jīng)理晉升為銷售總監(jiān)。
為什么李雷可以成為銷售總監(jiān)？
因?yàn)樗粌H自己承擔(dān)了巨大的銷售任務(wù)，還幫助其他同事開拓市場，獲得成功。”
在年會這種公開場合進(jìn)行宣布和頒獎(jiǎng)，并邀請這些優(yōu)秀的員工們上臺發(fā)表感言，是對員工最大的激勵(lì)。
老板們，也許你還能再做一件事情，把這些獲得重要獎(jiǎng)項(xiàng)員工的父母和家人，請到年會現(xiàn)場。
出錢，訂機(jī)票，訂酒店，把他們舒舒服服體體面面請過來。
當(dāng)員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表感言時(shí)，在燈光中能看見父母孩子就坐在臺下，為他歡呼和鼓掌，我想他們一定會感到自豪和驕傲。
這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了金錢獎(jiǎng)勵(lì)，而是一種精神上的鼓舞和人文關(guān)懷。
當(dāng)著父母和最親最愛的人面前，領(lǐng)走公司專門為他設(shè)置的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，無與倫比，這是更大的激勵(lì)。
年會和年終獎(jiǎng)就是一個(gè)混合發(fā)獎(jiǎng)的藝術(shù)，企業(yè)的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，個(gè)人的業(yè)績，都要通過這一個(gè)小小的獎(jiǎng)體現(xiàn)出來。
員工很期待，老板很慌張，發(fā)的好皆大歡喜，發(fā)不好朋友圈互揭老底。
希望每一位老板都能多發(fā)錢，希望每一位員工都能多領(lǐng)錢。
但不管怎樣，都希望你開開心心，有錢沒錢，回家過年。
