學(xué)習(xí)重點(diǎn)索引：二三線城市新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)為「城市生活服務(wù)商」的方法論；半城云服務(wù)中小微線下實(shí)體門店，1年下來(lái)親測(cè)有效的電商社交裂變玩法，如會(huì)員卡、分銷功能等。
文章所屬系列：垂直領(lǐng)域的變現(xiàn)
“原本只是本地吃喝惠州的新媒體角色，從城市垂直新媒體微信公眾號(hào)再到社交電商小程序SaaS服務(wù)商?！?/strong>自見實(shí)踏入小程序賽道以來(lái)，新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)全面All-in到小程序，并不罕見。
即是時(shí)代所必要的，也是尋求更大出路所必須的。因?yàn)樽孕〕绦蚧鹌饋?lái)之后，特別是在2018年垂直領(lǐng)域行業(yè)都紛紛出現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)型或升級(jí)，比如「有車以后」，「軍武次位面」等等，見實(shí)都有深度采訪過(guò)他們，在此不多贅述。
今天，見實(shí)又邀請(qǐng)到半城云創(chuàng)始人晏藝銘，聊聊他們身為城市垂直新媒體，是如何站在新媒體行業(yè)看實(shí)體店的發(fā)展，又是如何站在實(shí)體店角度看新媒體價(jià)值的？
這是主線之一。
另一條主線，有必要聊到二三線城市新媒體公司們的生存現(xiàn)狀（見實(shí)小編注：文章結(jié)尾可查看完整部分），似乎才能清晰地知道“半城云”所做的事情。
去年一年下來(lái)，半城云想要引導(dǎo)這些城市新媒體轉(zhuǎn)變成為“城市生活服務(wù)商”并不容易。因?yàn)殛趟囥懻f(shuō)道：“從2018年上半年城市新媒體對(duì)社交電商不為所動(dòng)，到下半年的瘋狂入局，野蠻生長(zhǎng)，這個(gè)階段堪比早期千團(tuán)大戰(zhàn)。”目前半城云社交電商小程序的客戶，覆蓋到了300多個(gè)城市，已有500多個(gè)城市新媒體公司接入到了他們系統(tǒng)，平臺(tái)總流水總計(jì)一個(gè)多億。
如今引導(dǎo)城市新媒體的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，半城云已差不多統(tǒng)一了戰(zhàn)線。這之間有一個(gè)大的變革是變現(xiàn)的路徑，從原本的城市新媒體只是靠微信公眾號(hào)接廣告變現(xiàn)，而今還可以靠服務(wù)變現(xiàn)——城市新媒體已開始從服務(wù)作為切入點(diǎn)，服務(wù)自己城市的中小微線下實(shí)體門店。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，晏藝銘這樣看他們?cè)诔鞘兄行∥⒕€下實(shí)體店的發(fā)展機(jī)會(huì)。他說(shuō)：美團(tuán)花了更多的資源在外賣“到家”這件事情上，反倒讓消費(fèi)者“到店”這個(gè)點(diǎn)給了我們一些機(jī)會(huì)。
另外，見實(shí)還在文章末尾處附了另一個(gè)主題：半城云創(chuàng)始人晏藝銘和大家聊聊《二三線城市新媒體行業(yè)的老板們》，他說(shuō)了哪些實(shí)誠(chéng)話？
如下，Enjoy：
半城云創(chuàng)始人&廣東半城科技CEO 晏藝銘
半城云，是社交電商小程序SaaS服務(wù)商，以中小微實(shí)體店為核心服務(wù)對(duì)象，以城市新媒體為重要合作伙伴，以社交電商小程序?yàn)橹饕d體，幫助中小微實(shí)體店活的更好。和各個(gè)城市新媒體機(jī)構(gòu)合作伙伴，一起共同服務(wù)好二三線城市的中小微線下實(shí)體店。
為什么會(huì)做半城云呢？
先從我的經(jīng)歷講起：8年前，因?yàn)榕d趣從一個(gè)吃喝玩樂(lè)的微博“吃喝惠州”起步，后來(lái)開始All-in微信公眾號(hào)，算是經(jīng)歷了中國(guó)新媒體發(fā)展的黃金時(shí)期，去年又開始All-in小程序。
又由于我們本身就是做服務(wù)本地吃喝玩樂(lè)店鋪的，也投資了一些實(shí)體店，所以我們向來(lái)都是站在新媒體行業(yè)看實(shí)體店的發(fā)展，在實(shí)體店角度看新媒體的價(jià)值。半城云的誕生，就是基于我們對(duì)新媒體未來(lái)價(jià)值的判斷——要用創(chuàng)新技術(shù)幫助客戶更好的成功。
半城云旗下小程序產(chǎn)品矩陣
半城云，現(xiàn)在先以社交電商小程序SaaS的方式幫助城市新媒體，更好地服務(wù)本地線下實(shí)體店鋪客戶。目前我們正處于從區(qū)域新媒體向行業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的階段。
在此，我想先和大家分享一下：城市新媒體的發(fā)展情況，目前是怎樣的？（見實(shí)小編注：文章結(jié)尾可查看完整部分）
中國(guó)有大量的城市新媒體在分享自己所在城市的吃喝玩樂(lè)消費(fèi)資訊，這些內(nèi)容流傳在微信朋友圈、微信好友群。
不夸張地說(shuō)：“城市新媒體在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，是大家出去消費(fèi)時(shí)做決策的重要參考，做的好的已經(jīng)成為本地店鋪的重要合作伙伴，他們像毛細(xì)血管一樣深深扎根在這座城市里，即便有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這樣的主動(dòng)脈，他們依舊活躍，并活得不錯(cuò)。
所以城市新媒體，伴隨微信公眾號(hào)的發(fā)展，已經(jīng)度過(guò)了黃金的幾年。
但我認(rèn)為，現(xiàn)在的城市新媒體正處于重要的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。早期大家主要依靠微信公眾號(hào)給客戶做宣傳推廣，收取廣告費(fèi)，那時(shí)候大家賺錢特別輕松，客戶也十分樂(lè)于接受這種快速見效的推廣方式。
現(xiàn)在又隨著更多新廣告媒介的出現(xiàn)，如今日頭條、抖音、小紅書、直播等等，已經(jīng)讓城市新媒體們疲于應(yīng)付。他們什么都想抓，但可能什么都沒有做好，最后做的很累，還賺不了錢。
現(xiàn)在半城云要倡導(dǎo)給他們的是，希望大家能夠沉下心做服務(wù)，服務(wù)自己城市的中小微實(shí)體門店，去發(fā)現(xiàn)和思考這些客戶有什么真實(shí)的需求；除了宣傳推廣之外，一定還可以幫他們做更多有價(jià)值的事情，所以我們引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎迹翰灰欢⒅粋€(gè)公眾號(hào)廣告，靠賣閱讀量來(lái)賺錢。
最關(guān)鍵的是，在我們摸索的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，實(shí)體門店真的有很多需求沒有被滿足，比如團(tuán)購(gòu)這件事情，美團(tuán)花了更多的資源在外賣“到家”這件事情上，反倒讓消費(fèi)者“到店”這個(gè)點(diǎn)給了我們一些機(jī)會(huì)，我們完全可以用半城云社交電商幫助商戶獲客到店。我認(rèn)為，也挺符合混沌李善友教授說(shuō)的“低端創(chuàng)新”的機(jī)會(huì)。
那我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的角色，是怎樣的呢？
半城云現(xiàn)在是輔助合作伙伴更好的服務(wù)本地客戶，是一個(gè)助手的角色，為我們的合作伙伴提供工具和運(yùn)營(yíng)方法論，讓他們更好的為本地門店賦能。
現(xiàn)在還處于幫助大家從新媒體轉(zhuǎn)型為城市生活服務(wù)商的階段，所以意識(shí)形態(tài)的升級(jí)是最需要時(shí)間的，大家在公眾號(hào)紅利期嘗到了甜頭，想用同樣的套路和方式繼續(xù)往前走，我認(rèn)為還是挺難的，包括我們自己也一樣，必須不斷打破自己原本建立的認(rèn)知邊界。
半城科技團(tuán)隊(duì)合影
按照我們的設(shè)想，半城云至少會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
第一階段：工具鍛造及輸出，是造輪子的階段。
基于我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的判斷，對(duì)實(shí)體店在消費(fèi)升級(jí)中重要性的理解、以及對(duì)現(xiàn)階段新媒體在各個(gè)城市價(jià)值的認(rèn)知，半城云主要為新媒體提供社交電商小程序SAAS產(chǎn)品。
這個(gè)階段經(jīng)歷了蠻長(zhǎng)時(shí)間，從2017年底開始開發(fā)，2018年2月開始對(duì)外輸出。現(xiàn)在覆蓋300多個(gè)城市，500多個(gè)城市新媒體公司接入，平臺(tái)總流水一個(gè)多億。
從2018年上半年城市新媒體對(duì)社交電商不為所動(dòng)，到下半年的瘋狂入局，野蠻生長(zhǎng)，這個(gè)階段堪比早期千團(tuán)大戰(zhàn)。
在這個(gè)階段，我們完成了對(duì)產(chǎn)品的定位、團(tuán)隊(duì)的塑造、功能模塊打造、明確未來(lái)發(fā)展方向等；同時(shí)，拿到了微信支付分賬系統(tǒng)的內(nèi)測(cè)資格，應(yīng)該是最早一批接入微信支付官方分賬系統(tǒng)的小程序社交電商服務(wù)商之一。
半城云的分賬體系，已經(jīng)開發(fā)完畢，在跟我們的一些客戶內(nèi)測(cè)了。這個(gè)還蠻重要的，主要是解決非法二清的問(wèn)題，能讓我們的合作伙伴更加規(guī)范的服務(wù)客戶，讓更多實(shí)體商家放心的和各地合作伙伴合作。
第二個(gè)階段：跨平臺(tái)服務(wù)能力。
半城云生于微信小程序生態(tài)，但并不止步于此。隨著百度、支付寶、抖音、今日頭條等紛紛殺入小程序，我們也會(huì)讓各地的合作伙伴快速地，在其他平臺(tái)生成小程序，數(shù)據(jù)互通的同時(shí)，搶占流量高地。
我們目前正在快速進(jìn)入多平臺(tái)生態(tài)內(nèi)的小程序，預(yù)計(jì)今年四月中下旬，半城云社交電商SaaS會(huì)全網(wǎng)互通，可以一鍵生成各大平臺(tái)的小程序。
第三個(gè)階段：服務(wù)及產(chǎn)品能力輸出。
前兩個(gè)階段都是需要經(jīng)歷長(zhǎng)期且持續(xù)的過(guò)程。第三個(gè)階段是真正幫助合作伙伴轉(zhuǎn)變成“城市生活服務(wù)商”的關(guān)鍵階段。比如我們最近在內(nèi)測(cè)的“店里招人”門店招聘平臺(tái)，希望打造出一個(gè)社交招聘體系，然后輸送給全國(guó)的合作伙伴，讓他們用這款產(chǎn)品去服務(wù)本地門店。
簡(jiǎn)單講，我們會(huì)圍繞我們的核心服務(wù)對(duì)象“中小微實(shí)體店”來(lái)思考，他們需要什么服務(wù)，我們就會(huì)想辦法服務(wù)他們。
半城云自從All-in小程序做了哪些嘗試？
首先我們堅(jiān)信只有幫助城市新媒體服務(wù)好本地客戶，才能讓本地的那些門店活得好，其次我們才能活得好。所以我們不是一個(gè)傳統(tǒng)做 SaaS工具的服務(wù)商，我們會(huì)很深度的進(jìn)入到服務(wù)行業(yè)。
我們用了一年的時(shí)間去摸索各種各樣手段和玩法，全都摸了一遍，比如會(huì)員電商去年開始流行，我們馬上把這個(gè)運(yùn)用到吃喝玩樂(lè)上，有個(gè)服務(wù)本地親子類商戶的新媒體客戶，幾天賣了好幾千份會(huì)員卡；分銷很火，我們做了三個(gè)版本的分銷功能，讓消費(fèi)者省錢又賺錢，有個(gè)湖南的客戶用分銷一天做了近百萬(wàn)流水；拼多多的拼團(tuán)、每日一淘的師傅帶徒弟、市面上的玩法我們看到，就馬上嫁接到美食套餐上。
我們真是測(cè)試很多玩法，去年平均一個(gè)月至少出兩三個(gè)功能，經(jīng)過(guò)這么多的嘗試，我們開始明白我們要做什么，應(yīng)該怎么做？所以今年是我們更明確在小程序生態(tài)內(nèi)如何去生存，如何發(fā)展的一年。
目前，我們已滲透了三百個(gè)城市，五百多個(gè)新媒體公司。用半城云現(xiàn)在的產(chǎn)品體系，每個(gè)新媒體公司一年大約可以合作300-500個(gè)門店，我們正在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要讓大家能夠和更多的門店發(fā)生關(guān)系。
提及美團(tuán)系，那半城云的產(chǎn)品模式和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有什么區(qū)別呢？
首先我們相信的是，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，不可能只有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這一種形態(tài)存在的，我們想去試試新的方式。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，中國(guó)餐飲的消費(fèi)去年是4萬(wàn)億，根據(jù)美團(tuán)的財(cái)報(bào)，整個(gè)美團(tuán)上半年做了2300多億交易額，全年估計(jì)只占了1/10。
目前而言，半城云現(xiàn)在還太小，也還沒到可以跟美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來(lái)對(duì)比的階段。我認(rèn)為現(xiàn)在的形態(tài)更多像是早期的團(tuán)購(gòu)。
其次，我們根植在社交生態(tài)，用社交的方式做生活電商團(tuán)購(gòu)也是一種可能。去年看了徐志斌老師的《小群效應(yīng)》很有啟發(fā)，還得多看幾遍。因?yàn)槲覀兊纳唐肥窃谏缛豪锪鬓D(zhuǎn)的，很大一部分流量來(lái)源于去中心化的社群。
未來(lái)，我們會(huì)在社交關(guān)系這個(gè)維度做更多嘗試，讓商品在社交渠道找人，而不是人去貨架找商品。我們是以服務(wù)商的定位，服務(wù)店鋪，幫助他們活的更好。而這些中小微商戶在這條路上，我們能幫他們低成本、高效率獲客。
那么，從工具角度，和有贊、微盟又有什么區(qū)別？現(xiàn)階段最大的區(qū)別就是“服務(wù)對(duì)象”和“產(chǎn)品模式”的區(qū)別。
我們選了一個(gè)很小的切口：先服務(wù)好在微信生態(tài)的新媒體公司，由新媒體公司用社交電商的玩法高效率服務(wù)好門店。所以在產(chǎn)品形態(tài)上，我們會(huì)圍繞微信生態(tài)、圍繞這些從業(yè)者思考產(chǎn)品本身。有贊、微盟他們給店鋪提供去中心化的工具，但可能大多數(shù)中小微店鋪還是很難玩的轉(zhuǎn)，因?yàn)樾枰軓?qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。
所以半城云做的事情，更多是中心化的，或者是在中心化平臺(tái)下去中心化的玩法，由各個(gè)城市新媒體團(tuán)隊(duì)帶著商家一起玩。
當(dāng)然，不排除今后我們也給各個(gè)城市的合作伙伴提供這樣的解決方案。總之，我們只管幫助中小微門店就好了，不去想太多。如果能夠把這個(gè)事情做好，我們認(rèn)為已經(jīng)功德無(wú)量了。
就像當(dāng)初馬云用阿里巴巴服務(wù)中國(guó)的小企業(yè)一樣。從大環(huán)境看，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，消費(fèi)也在升級(jí)，這些門店一定會(huì)有一波升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮，我們做好自己該做的。
也許，我們做的都是錯(cuò)的。但所有的偉大，都源自于一個(gè)勇敢的開始。
最后分享小節(jié)
1、城市新媒體在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，是大家出去消費(fèi)時(shí)做決策的重要參考。所以現(xiàn)在的城市新媒體正處于重要的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。
2、沉下心做服務(wù)，服務(wù)自己城市的中小微實(shí)體門店，去發(fā)現(xiàn)和思考這些客戶有什么真實(shí)的需求。
3、團(tuán)購(gòu)這件事情，美團(tuán)花了更多的資源在外賣“到家”這件事情上，反倒讓消費(fèi)者“到店”這個(gè)點(diǎn)給了我們一些機(jī)會(huì)，我們完全可以用半城云社交電商幫助商戶獲客到店。
4、意識(shí)形態(tài)的升級(jí)是最需要時(shí)間的，大家在公眾號(hào)紅利期嘗到了甜頭，想用同樣的套路和方式繼續(xù)往前走，我認(rèn)為還是挺難的，包括我們自己也一樣，必須不斷打破自己原本建立的認(rèn)知邊界。
5、2018年上半年城市新媒體對(duì)社交電商不為所動(dòng)，到下半年的瘋狂入局，野蠻生長(zhǎng)，這個(gè)階段堪比早期千團(tuán)大戰(zhàn)。
6、真正幫助城市新媒體合作伙伴轉(zhuǎn)變成“城市生活服務(wù)商”。
7、讓商品在社交渠道找人，而不是人去貨架找商品。
附：
《二三線城市新媒體行業(yè)的老板們》
——我想說(shuō)說(shuō)我的實(shí)誠(chéng)話
二三線城市新媒體的老板們，他們接地氣能吃苦，團(tuán)隊(duì)都很年輕。但有明顯的短版，比如管理經(jīng)驗(yàn)不足、資源整合能力還比較弱、技術(shù)能力欠缺等。不過(guò)，他們?cè)敢庠趯儆谧约旱某鞘猩罡?，像毛?xì)血管一樣，扎根到自己的城市很深很深的地方去。
我們?cè)敢馀c他們一同攜手，一起進(jìn)步。
這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，最早是受益于微信公眾號(hào)快速發(fā)展的這幾年，隨著新的媒介越來(lái)越多，加上公眾號(hào)也處于一個(gè)審美疲勞期，有的團(tuán)隊(duì)已重兵部署抖音了，也有的去做小紅書了，大家都在努力找新的曲線。
為什么在公眾號(hào)時(shí)代，大家出去消費(fèi)會(huì)被推文種草？
為什么門店花好幾萬(wàn)上一個(gè)頭條推送？因?yàn)槲覀兪浅鞘猩钕M(fèi)的導(dǎo)購(gòu)員，我們?cè)谟绊懴M(fèi)者決策，但現(xiàn)在一個(gè)圖文推送的成本太高了，效率現(xiàn)在也不夠了。
半城云，社交電商小程序 SaaS服務(wù)商就是在這個(gè)階段誕生的，我們鎖定“中小微實(shí)體店鋪的交易及獲客到店”這個(gè)場(chǎng)景，在社交電商上不斷的嘗試，就是希望找到更低成本更高效率的方式來(lái)服務(wù)商戶。
城市新媒體靠給店鋪發(fā)廣告賺到第一桶金，能為門店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是他們最好的基因，在本地日復(fù)一日的耕耘，積累了粉絲、商戶、品牌、信譽(yù)，他們可能是，除了美團(tuán)們之外，最能服務(wù)好商家的群體了。
當(dāng)然，現(xiàn)在依舊有很多城市的新媒體是唯粉絲論，認(rèn)為只有大量公眾號(hào)粉絲才有價(jià)值，也依舊有很多人對(duì)電商不感興趣。
2017年年底的時(shí)候，我在一個(gè)新媒體論壇上和大家講，我們要從廣告商向服務(wù)商升級(jí)轉(zhuǎn)型，那個(gè)時(shí)候大家并沒在意。我那時(shí)候就認(rèn)為單純的軟文廣告紅利期，很快就要到天花板了，讓大家認(rèn)真去思考，怎樣從原來(lái)的閱讀量付費(fèi)升級(jí)到服務(wù)付費(fèi)。
也就是說(shuō)，到底要十萬(wàn)+的閱讀量，還是要十萬(wàn)塊的收入。從原本的城市生活新媒體向城市生活服務(wù)商的角色升級(jí)，意味著要舍棄掉一部分既得利益，所以那個(gè)時(shí)候大家并沒有認(rèn)真地去思考這個(gè)事。
等到2018年年中的時(shí)候，吃喝玩樂(lè)電商開始火熱了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始打起來(lái)，模仿我們的越來(lái)越多，入局者也越來(lái)越多。
比如：一個(gè)一百萬(wàn)人口的城市，做吃喝玩樂(lè)電商的平臺(tái)就有十家，再加上用電商服務(wù)商家，確實(shí)效率很高，有的城市這個(gè)月做了兩百萬(wàn)流水；下個(gè)月又搞了幾百萬(wàn)流水，這種消息不斷的在圈子里流轉(zhuǎn)，很多人一下子就慌了，然后又一頓亂入，野蠻生長(zhǎng)。
他們從最早期不相信，到中途有一個(gè)迷茫期，再到后來(lái)的不管三七二十一做了再說(shuō)，萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)就是去年底的寫照，但最后也是一地雞毛。
我相信今年大家會(huì)開始理性思考，如何去做好一個(gè)本地的服務(wù)商，不做短視的投機(jī)主義者，不做飲鴆止渴的事情。
我們不做短期的事情，這樣的生意是做不長(zhǎng)久。我們希望幫助城市的新媒體的合作伙伴活的長(zhǎng)久，前提是讓他們各自服務(wù)好自己的城市，服務(wù)的越深賺到的錢越多，活的越長(zhǎng)久。
對(duì)我們而言，不是收割一波，再收割別人一波，不能只顧割韭菜不管別人死活，我們要幫客戶成功。
從各個(gè)城市的門店來(lái)說(shuō)，越來(lái)越高的成本迫使他們需要不斷用更有效的手段和更低的成本獲客。那么，大家想想，除了美團(tuán)，他們還有什么服務(wù)機(jī)構(gòu)可以幫他們？而現(xiàn)在美團(tuán)也不見得是最優(yōu)選擇了。
從城市新媒體的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)賣頭條，一個(gè)號(hào)一個(gè)月只有30個(gè)頭條，也就是說(shuō)一個(gè)月?lián)嗡婪?wù)30個(gè)商家，要么就有很多個(gè)號(hào)的矩陣，要么單價(jià)就收的很貴，不然營(yíng)收的天花板十分低。
我們自己在惠州的新媒體，在行業(yè)內(nèi)算是比較優(yōu)秀的了。生意好的時(shí)候，廣告排期到兩三個(gè)月后，但總數(shù)就那么多。
但對(duì)于城市生活電商來(lái)說(shuō)，天花板很高，打法也完全不一樣了。比如湖南湘潭有我們一個(gè)客戶，沒有訂閱號(hào)粉絲，就是用社群在做電商的事情。有一天愣是只憑一個(gè)產(chǎn)品，做了幾十萬(wàn)左右的流水。
所以商家為什么愿意和我們一起玩，就是因?yàn)槟軌驇椭碳腋玫墨@客。商家賺了錢，成本又低，而且是按效果付費(fèi)。不像以前給一筆廣告費(fèi)，也不知道效果好還是壞。按效果付費(fèi)已經(jīng)是常態(tài)了。
這是我們要思考的，也是半城云的終局——圍繞實(shí)體店鋪的需求來(lái)開放能力，今后也有可能會(huì)有硬件，提供給我們重要的城市新媒體合作伙伴們。總之，我們?yōu)樗麄冚敵龈魇礁鳂拥膹椝?，讓他們拿著這些彈藥去攻城略地，服務(wù)好自己所在城市的線下實(shí)體門店。
我認(rèn)為機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于，我們?nèi)绾巫岄T店的獲客效率更高成本更低，同時(shí)我們能服務(wù)更多的門店，這個(gè)事情是今年重點(diǎn)思考的方向。做正確的事情，不做容易的事情。
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