識破小人伎倆1
關(guān)于什么是小人，宋代政治家、史學(xué)家司馬光給了一個(gè)定義，在說明這個(gè)定義以前，要先弄清兩個(gè)概念，那就是“才”和“德”，司馬光認(rèn)為：“夫聰察強(qiáng)毅之謂才，正直中和之謂德”。在這兩個(gè)概念的基礎(chǔ)上，他認(rèn)為：“是故才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人”，也就是說，才能比德行高的人，就是小人了。他說：“挾才以為善者，善無不至矣；挾才以為惡者，惡亦無不至矣”。我們現(xiàn)在說的“德才兼?zhèn)涞聻橄取?，也是說選拔人才要用君子而不能用小人。
小人是很有些才能的，只不過德行不好心術(shù)不正。很多人知道小人“缺德”、“陰險(xiǎn)”、“叫人痛恨”，但小人通過什么手段做到這些的呢？很多人就不知道或者知之甚少了。本文取材于史書，歷史上的這些小人，其手段之高超往往叫人瞠目，了解小人的這些招法，有利于我們識別小人，增加對付小人的能力。
魯迅先生說過：“搗鬼有術(shù)，也有效，然而有限，以此成大事者，古來未有”，歷史上的小人，無不落下千古罵名。
MBA教材中有很多案例，通過案例來說明道理，講述方法。本文也以案例的形式展現(xiàn)小人的計(jì)謀招法，通過這些案例來擦亮我們的雙眼，增強(qiáng)我們“反小人”的能力。
○第一套〖勝戰(zhàn)計(jì)〗
第01計(jì) 瞞天過海
備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。
《資治通鑒》卷第二百四十七 唐紀(jì)六十三
癸酉，仇士良以左衛(wèi)上將軍、內(nèi)侍監(jiān)致仕。其黨送歸私第，士良教以固權(quán)寵之術(shù)曰：“天子不可令閑，常宜以奢靡娛其耳目，使日新月盛，無暇更及它事，然后吾輩可以得志。慎勿使之讀書，親近儒生，彼見前代興亡，心知憂懼，則吾蜚疏斥矣?！逼潼h拜謝而去。
十六日，仇士良以左衛(wèi)上將軍、內(nèi)侍監(jiān)的職位退休。他的黨羽送他返回家中，仇士良教給他們保持權(quán)力和恩寵的秘訣，說：“對于天子，不能讓他有閑暇的時(shí)間。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常變換花樣，供他游戲玩樂，以便沉湎于驕奢侈靡的生活之中，無暇顧及朝政。這樣，我們才可以得志。千萬不要讓他讀書，親近讀書人。如果天子喜愛讀書，明白了以前各個(gè)朝代興亡更替的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，懼怕喪失政權(quán)，就會勵(lì)精圖治，那么，我們就會被斥責(zé)疏遠(yuǎn)。”他的黨羽都下拜感謝，然后離去。
唐文宗李昂，穆宗第二子。唐朝后期宦官掌握了禁軍，把持著朝政，不僅朝廷大臣的升降須由宦官首肯，就連皇帝的廢立亦由宦豎操縱。自憲宗李純之后，除敬宗李湛是以太子身份繼承王位外，其他諸帝無不由宦官擁立。如穆宗李恒由宦官梁守謙、王守圭等擁立；文宗李昂由宦官梁守謙、王守澄、楊承和等擁立；武宗李炎由宦官仇士良、魚弘志等擁立；宣宗李忱由眾宦官擁立；懿宗李漼（音cuǐ）由宦官王宗實(shí)擁立；僖宗李漼由宦官劉行深、韓文約擁立；昭宗李曄由宦官楊復(fù)恭、劉季述擁立。擁立之外，宦官還操有弒殺之權(quán)。唐憲宗是被宦官陳弘志所殺；唐敬宗是被宦官劉克明等所殺。天子式微，閹豎坐大，權(quán)傾朝野，實(shí)在令人發(fā)指。
文宗準(zhǔn)備殺掉宦官當(dāng)權(quán)者，托付給了小人鄭注和李訓(xùn)，后來李訓(xùn)準(zhǔn)備利用子虛烏有的“甘露”把宦官聚集到一起殺掉，結(jié)果弄巧成拙反而被以仇世良為代表的宦官劫持了文帝，從而宣告完全的失敗。
宦官仇士良一生曾弒二主、殺一妃和四位宰相，貪酷暴虐20余年，恩寵不衰，因他有一套駕馭皇帝、篡權(quán)自大的方術(shù)。會昌三年（公元843年）仇士良告老退休，眾宦官以隆重之禮送他還府，本例引用的，就是他對送行者的告白。
唐文宗時(shí)代甘露之變中宦官一方的主要代表人物仇士良的一番話，真是石破天驚。他要瞞的天，就是最高管理者，要過的海，就是達(dá)到自己的私欲。
手段就是兩點(diǎn)：1、不叫最高管理者閑著，游戲、吃喝玩樂、女人等換著花樣地叫他玩，這樣最高管理者就沒有時(shí)間管工作了。2、不能叫最高管理者讀書、親近讀書人，那樣他就明白事理了，怕管理的范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，就不會親近小人了。
“遠(yuǎn)小人”說來容易做到很難，小人的招數(shù)，完全都是針對人性的，所以意志稍微不堅(jiān)定的人很容易就墜入圈套了。
根據(jù)小人的“自述”，讀書（尤其是史書），和有知識的“讀書人”多交流，都可以使自己更加明智，從而達(dá)到遠(yuǎn)離小人的效果。
引申一步，管理者不能過深地陷入具體事務(wù)的網(wǎng)中，每天沉于文山會?；蛘哂瓉硭屯?，都使人沒有時(shí)間和精力去考慮其他的事情，雖然這些事情比吃喝玩樂要好很多，但也是不可取的。
第02計(jì) 圍魏救趙
共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰。本指圍攻魏國的都城以解救趙國?，F(xiàn)借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。
《資治通鑒》第二百四十三卷 唐紀(jì)五十九
戶部侍郎牛僧孺，素為上所厚。初，韓弘之子右驍衛(wèi)將軍公武為其父謀，以財(cái)結(jié)中外。及公武卒，弘繼薨，稚孫紹宗嗣，主藏奴與吏訟于御史府。上憐之，盡取弘財(cái)簿自閱視，凡中外主權(quán)，多納弘貨，獨(dú)朱名細(xì)字曰：“某年月日，送戶部牛待郎錢千萬，不納?！鄙洗笙?，以示左右曰：“果然，吾不繆知人！”三月，壬戌，以僧孺為中書侍郎、同平章事。
戶部侍郎牛僧孺向來被唐穆宗所器重。當(dāng)初，宣武節(jié)度使韓弘的兒子，右驍衛(wèi)將軍韓公武為了鞏固父親的地位，向朝廷內(nèi)外的許多當(dāng)權(quán)的官員行賄。后來，韓公武去世。接著，韓弘也去世了，韓弘的小孫子韓紹宗繼承家業(yè)。這時(shí)，韓紹宗家里主管儲藏的家奴和宣武的官吏和御史臺起訴韓公武行賄的問題。穆宗憐憫韓紹宗，于是，把韓弘家里的財(cái)產(chǎn)登記本全部調(diào)來，親自審閱，發(fā)現(xiàn)朝廷內(nèi)外凡當(dāng)權(quán)的官員，大多接受過韓弘的賄賂。登記本上只有一處用紅筆小字記裁著：“某年某月某日，送戶部牛侍郎錢一千萬，拒而不收?！蹦伦诳春蟠笙?，拿來給左右侍從看，并說：“果然不出我的所料，我沒有看錯(cuò)人！”三月，壬戌（初七），任命牛僧孺為中書侍郎、同平章事。
牛僧孺（779～847）唐代穆宗、文宗時(shí)宰相。字思黯。安定鶉觚（今甘肅靈臺）人。在牛李黨爭中是牛黨的領(lǐng)袖。貞元二十一年（805）僧孺登進(jìn)士第。他在唐憲宗元和三年（808）的科場案中，所作策文觸犯宰相李吉甫被壓制不得志。這次科場案是以后糾葛40余年的牛李黨爭的起因。穆宗時(shí)，牛因拒絕賄賂，獲得穆宗賞識。當(dāng)時(shí)，李吉甫的政敵李逢吉為相，長慶二年（822），逢吉排擠李德裕（吉甫子）出任浙西（今江蘇鎮(zhèn)江）觀察使，引僧孺為同平章事。文宗大和三年（829），僧孺再次入相，德裕出為鄭滑（今河南滑縣東）節(jié)度使。五年，吐蕃維州（今四川汶川西北）守將悉怛謀降唐，劍南西川（今四川成都）節(jié)度使李德裕派兵入駐維州城，并奏陳用兵事宜。僧孺認(rèn)為唐與吐蕃結(jié)盟，不宜違約開釁。文宗從僧孺議，命德裕撤退駐兵，送還降將。其實(shí)，大和四年吐蕃已違約攻唐，此時(shí)，唐已可不受盟約拘束。僧孺對維州的決策，反映了他一貫妥協(xié)反戰(zhàn)的思想。文宗后來對維州的處理不免后悔，僧孺便主動告退，出為淮南（今江蘇揚(yáng)州北）節(jié)度使，累遷東都留守、山南東道（今湖北襄樊襄陽）節(jié)度使。唐武宗即位后，李德裕當(dāng)權(quán)，僧孺被罷為太子少師。會昌四年（844）又以交結(jié)澤潞（今山西長治）叛藩的罪名，貶為循州（今廣東惠州）長史。宣宗即位后，李黨盡被貶謫，大中元年（847）僧孺復(fù)原官太子少師。
唐朝后期持續(xù)近40年的“牛李黨爭”中一方代表人物牛僧孺的發(fā)家史。本來穆宗皇帝是審查韓弘行賄的問題，結(jié)果意外地發(fā)現(xiàn)了牛僧孺不受賄的記錄，于是牛僧孺得到了提拔重用。整個(gè)過程可以說是：穆宗“包圍”韓弘導(dǎo)致“救”了牛僧孺。
牛僧孺作為黨爭一方的代表人物，自然不是什么君子，但也有過拒賄的君子行為，可見小人也不是什么壞事都作，在特定的條件下小人有時(shí)候也作好事。
看人不能只看一點(diǎn)不及其余，要全面、客觀地看待一個(gè)人。從古到今，還沒有一種特別簡單易行適用于“大面積”推廣的準(zhǔn)確無誤的選拔人才標(biāo)準(zhǔn)，但是對于重要位置的用人，還是值得花一些時(shí)間去仔細(xì)考察的。
看人不能一成不變，過去好不等于永遠(yuǎn)好，一時(shí)好不等于一世好，小人和君子都一樣，都在發(fā)展變化中，要用發(fā)展運(yùn)動的眼光看人，而不能用機(jī)械的眼光。
第03計(jì) 借刀殺人
敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。比喻自己不出面，假借別人的手去害人。
《資治通鑒》卷第二百一十五 唐紀(jì)三十一
上又嘗問林甫以“嚴(yán)挺之今安在？是人亦可用?！蓖χ畷r(shí)為絳州刺史。林甫退，召挺之弟損之，諭以“上待尊兄意甚厚，盍為見上之策，奏稱風(fēng)疾，求還京師就醫(yī)?！蓖χ畯闹?。林甫以其奏白上云：“挺之衰老得風(fēng)疾，宜且授以散秩，使便醫(yī)藥?！鄙蠂@吒久之；
（唐玄宗）皇上問李林甫：“嚴(yán)挺之先在在那里？這個(gè)人可以用”，嚴(yán)挺之這時(shí)候是絳州刺史。李林甫下朝后，召見了嚴(yán)挺之的弟弟嚴(yán)損之，告訴他：“皇上對你哥哥很不錯(cuò)，要想見到皇上，就說得了風(fēng)疾，要求回京看病”。嚴(yán)挺之聽從了。李林甫拿著嚴(yán)挺之的奏折對皇上說：“嚴(yán)挺之衰老了，得了風(fēng)疾，應(yīng)該給個(gè)閑差，好讓他治病”，皇上磋嘆了很長時(shí)間。
李林甫（？—公元752年），小字哥奴，唐玄宗李隆基朝代的著名奸相。他出身于李唐宗室，是李淵叔伯兄弟李叔良的曾孫。林甫善音律，無才學(xué)，會機(jī)變，善鉆營，是一個(gè)口有蜜而腹有劍的陰險(xiǎn)之徒。初為千牛直長（宮廷侍衛(wèi)）。開元初，遷太子中允，歷官御史中丞，刑部、吏部侍郎。因諂附玄宗寵妃武惠妃，擢為黃門侍郎。開元二十二年（734）拜禮部尚書、同中書門下三品。他收買嬪妃宦官，探得玄宗動靜，迎臺意旨，因而獲得信任，掌握大權(quán)。他為人忌刻陰險(xiǎn)，對于才名高和受到玄宗重視的官員，必設(shè)法排斥，表面上甜言蜜語相結(jié)，背后卻陰謀暗害，時(shí)人稱他“口有蜜，腹有劍”。同時(shí)為相的張九齡、裴耀卿、李適之等皆被他排擠罷相。為了專權(quán)固位，他竭力杜塞言路，補(bǔ)闕杜進(jìn)上書言事，被他貶為下邦令。他極力支持玄宗廢太子瑛，勸立武惠妃子壽王瑁，玄宗卻立了忠王玙（后改名亨，即肅宗）。他怕太子即位后于己不利，屢興大獄，以動搖太子。他唆使楊國忠推究，誅殺太子親戚和不附已的臣僚，株連數(shù)百家。他久踞相位，自張九齡罷相后，獨(dú)攬朝政，同列宰相牛仙客、陳希烈都伯他而不敢問事。天寶八載（749），咸寧太守趙奉璋擬揭發(fā)林甫罪狀二十余條，被他指使御史臺以妖言逮捕杖殺。天寶十一載，林甫死。此前，他已和楊國忠有隙，死后，楊國忠唆使安祿山誣告林甫與蕃將阿布思謀反，玄宗追削林甫官爵，籍沒其家產(chǎn)，子婿流配。林甫在相位十九年，玄宗晚年政治腐敗，他有很大的責(zé)任。
“口蜜腹劍”的李林甫是個(gè)小人，但確實(shí)有小人的高招，嚴(yán)挺之來了就要重用，肯定分掉他的一部分權(quán)力，于是就“好心”地通過嚴(yán)挺之的弟弟告訴嚴(yán)挺之托病要求回京就醫(yī)才能見到皇帝，然后拿著嚴(yán)挺之自己的奏折告訴皇帝這個(gè)人衰老了不能重用了。面對這樣的情況，唐玄宗沒有可能不相信。
小人的“關(guān)心”，不是那么好消受的，所以對于這類人的關(guān)心，要格外小心謹(jǐn)慎，其實(shí)最好的方法就是實(shí)事求是，不按照小人說的去做。就算可能達(dá)不到自己的目的，也不至于叫小人拿著自己提供的刀去殺自己。
不過每個(gè)人都有人性的弱點(diǎn)，“貪婪與恐懼”不只出現(xiàn)在股市上，現(xiàn)實(shí)生活里無處不體現(xiàn)這一本性，很多人面對危害或許還能保持冷靜，但面對巨大的利益，想得到這個(gè)利益的貪婪以及怕失去這個(gè)利益的恐懼，往往就左右得人不能保持客觀冷靜了。
隨時(shí)告誡自己，無論是巨大的利益還是巨大的危害，什么方法能夠解決問題要看具體情況，但“貪婪和恐懼”絕對于事無補(bǔ)。
第04計(jì) 以逸待勞
困敵之勢，不以戰(zhàn)。損剛益柔。指作戰(zhàn)時(shí)不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對付從遠(yuǎn)道來的疲勞的敵人。
《資治通鑒》卷第八 秦紀(jì)三
高聞李斯以為言，乃見丞相曰：“關(guān)東群盜多，今上急，益發(fā)繇，治阿房宮，聚狗馬無用之物。臣欲諫，為位賤，此真君侯之事。君何不諫？”李斯曰：“固也，吾欲言之久矣。今時(shí)上不坐朝廷，常居深宮。吾所言者，不可傳也。欲見，無閑?！壁w高曰：“君誠能諫，請為君侯上閑，語君?！庇谑勤w高待二世方燕樂，婦女居前，使人告丞相：“上方閑，可奏事?！必┫嘀翆m門上謁。如此者三。二世怒曰：“吾常多閑日，丞相不來；吾方燕私，丞相輒來請事！丞相豈少我哉，且固我哉？”
趙高聽說李斯對此不滿而有非議，便去會見丞相李斯說：“關(guān)東地區(qū)的盜賊紛紛起來鬧事，現(xiàn)在皇上卻加緊增征夫役去修建阿房宮，并搜集狗馬一類無用的玩物。我想進(jìn)行規(guī)勸，但因地位卑賤不敢言。這可實(shí)在是您的事情啊，您為什么不去勸諫呢？”李斯道：“本來是該如此啊，我早就想說了。但如今皇上不坐朝接見大臣聽取奏報(bào)，經(jīng)常住在深宮中，我所要說的話，不能傳達(dá)進(jìn)去，而想要覲見，又沒有機(jī)會。”趙高說：“倘若您真的要進(jìn)行規(guī)勸，就請讓我在皇上得空的時(shí)候通知您?！庇谑勤w高等到二世正在歡宴享樂、美女站滿面前時(shí)，派人通告李斯：“皇上正有空閑，可以進(jìn)宮奏報(bào)事情?！袄钏辜吹綄m門求見。如此接連三次。二世大怒道：“我常常有空閑的日子，丞相不來。我正在閑居休息，丞相就來請示奏報(bào)！丞相這豈不是輕視我年幼看不起我嗎？”
趙高（？～前207）中國秦代宦官權(quán)臣。原為趙國宗族遠(yuǎn)支。其母在秦國服刑，故兄弟數(shù)人皆生隱宮。趙高為內(nèi)官廝役，因通曉法律，被秦王政提拔為中車府令。后因犯罪，被蒙毅依法判以死罪。秦王惜其才干，下令赦免。后以中車府令兼行符璽事。始皇帝三十七年（前210），趙高和胡亥見秦二世隨從秦始皇出游會稽。還至平原津，始皇病危，遂與秦二世胡亥、李斯合謀，秘不發(fā)喪，篡改始皇遺詔，立胡亥為太子，又更為書賜長子扶蘇和蒙恬死。胡亥還至咸陽，立為二世皇帝，趙高任郎中令，常居宮中參與決策。他指使胡亥更為法律，誅戮宗室、大臣，且專擅朝政。
秦二世元年（前209）七月陳勝、吳廣起義爆發(fā)，秦朝統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部矛盾加劇。他為了鞏固權(quán)位，故意在二世面前指鹿為馬，對不隨聲附和的大臣，捏造罪名加以迫害。
秦二世三年八月，劉邦攻下武關(guān)，趙高與其婿閻樂等人密謀，乘二世在望夷宮齋戒之機(jī)，詐詔發(fā)兵圍宮，逼二世自殺，企圖篡位自立，后因左右百官不從只好立二世兄子子?jì)霝榍赝?。九月，趙高被子?jì)胗糜?jì)殺于齋宮，夷三族。
都說不干事的沒錯(cuò)誤，多干事的錯(cuò)誤多，不明智的管理者才這樣看。趙高指使得李斯團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，自己優(yōu)哉游哉地等著忙得焦頭爛額的李斯倒霉，然后享受勝利的果實(shí)。
和領(lǐng)導(dǎo)說話、請示工作，要在適當(dāng)?shù)膱龊稀?/strong>有時(shí)候這樣的場合不好找，聽別人的提醒去了出現(xiàn)了碰到不該碰到的場合，就要有警覺了，要反思一下為什么。
作為管理者，首先不應(yīng)該總有那么多“不合適”的場合，其次就是對待犯錯(cuò)的人，要客觀分析，絕不能因?yàn)楦墒露鄬?dǎo)致的錯(cuò)誤多就覺得這個(gè)人不行，看一個(gè)人做事，首先看他的立意，本心是好的那做錯(cuò)了也可以理解。俗話說“干不干是態(tài)度問題，干好干壞是能力問題”，萬不能叫多做事的吃虧，少做事甚至不做事的反而沒事。
