識(shí)破小人伎倆6
第24計(jì) 假道伐虢
兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。以借路為名，實(shí)際上要侵占該國（或該路）。虢，諸侯國名。也作“假道滅虢”。
《資治通鑒》卷第二百一十五 唐紀(jì)三十一
林甫又奏分遣御史即貶所賜皇甫惟明、韋堅(jiān)兄弟等死。羅殺奭自青州如嶺南，所過殺遷謫者，郡縣惶駭。排馬牒至宜春，李適之憂懼，仰藥自殺。至江華，王琚仰藥不死，聞希奭已至，即自縊。希奭又迂路過安陸，欲怖殺裴寬，寬向希奭叩頭祈生，希奭不宿而過，乃得免。
李林甫又上書請求派御史分別前往各被貶官員的貶所，賜流放的皇甫惟明、韋堅(jiān)兄弟等自殺。羅殺奭從青州到嶺南，所經(jīng)過的地方，誅殺貶官，各郡縣官民驚慌失措。驛馬排列的形成到了宜春，在那里的李適之憂愁恐懼，喝毒藥自殺了。到了江華，王琚喝了毒藥沒有死，聽說羅殺奭已經(jīng)到了，就上吊自殺了。羅殺奭又繞道路過安陸，打算嚇得裴寬自殺，裴寬向羅殺奭磕頭祈求饒命，羅殺奭不住宿就走了，裴寬才免掉了一死。
見第03計(jì) 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。
李林甫并沒有直接說殺李適之、王琚、裴寬，實(shí)際上就是奉命賜皇甫惟明、韋堅(jiān)兄弟死，結(jié)果故意弄得雞飛狗跳墻聲勢很大，其他被貶謫的人就開始心慌，兩個(gè)自殺一個(gè)勉強(qiáng)茍活。這個(gè)事最高管理者知道了也還就不好說什么，因?yàn)槭拐呔褪锹愤^那里而已，那些人自己膽小自殺的，完全可以說這幾個(gè)自殺的人是心懷鬼胎聞風(fēng)喪膽。
“不到最后絕不輕言犧牲”，對于外界的動(dòng)態(tài)傳聞，要掌握，但不能過于敏感，過于敏管的話只能是被人家利用。
○第五套〖并戰(zhàn)計(jì)〗
第25計(jì) 偷梁換柱
頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。比喻暗中玩弄手法，以假代真。
《資治通鑒》 卷第一百七十 陳紀(jì)四
齊瑯邪王儼以和士開、穆提婆等專橫奢縱，意甚不平。二人相謂曰：“瑯邪王眼光奕奕，數(shù)步射人，向者暫對，不覺汗出；吾輩見天子奏事尚不然?！庇墒羌芍顺鰞熬颖睂m，五日一朝，不得無時(shí)見太后。
儼之除太保也，馀官悉解，猶帶中丞及京畿。士開等以北城有武庫，欲移儼于外，然后奪其兵權(quán)。治書侍御史王子宜，與儼所親開府儀同三司高舍洛、中常侍劉辟強(qiáng)說儼曰：“殿下被疏，正由士開間構(gòu)，何可出北宮入民間也！”儼謂侍中馮子琮曰：“士開罪重，兒欲殺之，何如？”子琮心欲廢帝而立儼，因勸成之。
儼令子宜表彈士開罪，請付禁推。子琮雜它文書奏之，齊主不審省而可之。儼誑領(lǐng)軍庫狄伏連曰：“奉敕，令領(lǐng)軍收士開?！狈B以告子琮，且請覆奏，子琮曰：“瑯邪受敕，何必更奏?！狈B信之，發(fā)京畿軍士，伏于神虎門外，并戒門者不聽士開入。秋，七月，庚午旦，士開依常早參，伏連執(zhí)士開手曰：“今有一大好事?！蓖踝右耸谝砸缓疲骸坝须?，令王向臺(tái)。”因遣軍士護(hù)送。儼遣都督馮永洛就臺(tái)斬之。
北齊瑯邪王高儼因?yàn)楹褪块_、穆提婆等人專橫跋扈奢侈放縱，感到憤憤不平。和士開、穆提婆二人互相說：“瑯邪王的目光奕奕有神，幾步路以外就咄咄逼人，以往和他暫時(shí)打個(gè)照面，不知不覺地就出汗了；我們面見天子奏事時(shí)還不致這樣?！币虼藢λ珊?，便將高儼調(diào)出住在北宮，五天上朝一次，不準(zhǔn)他隨時(shí)去見太后。
高儼被授職太保時(shí)，其余的官職都被免掉，不過還帶有中丞和京畿大都督的職銜。和士開等人因?yàn)楸背怯形淦鲙?，想把高儼調(diào)移到城外，然后奪取他總督京畿軍隊(duì)的兵權(quán)。治書侍御史王子宜，和高儼的親信開府儀同三司高舍洛、中常侍劉辟強(qiáng)對高儼勸說道：“殿下所以被疏遠(yuǎn)，正由于和士開從中離間挑撥，您怎能離開北宮住到民間去！”高儼對侍中馮子琮說：“和士開罪孽深重，孩兒打算殺掉他，怎么樣？”馮子琮心里想廢掉后主另立高儼做皇帝，因此勸高儼這樣做。
高儼令王子宜上表彈劾和士開的罪狀，請求將他收禁并加以審問。馮子琮又夾雜了其他文書一同上奏，后主沒有仔細(xì)審閱就批準(zhǔn)同意。高儼欺騙領(lǐng)軍庫狄伏連說：“奉到皇上的命令，叫領(lǐng)軍收禁和士開。”庫狄伏連把這告訴了馮子琮，請他再次向皇上奏報(bào)，馮子琮說：“瑯邪王已經(jīng)接到皇上的敕令，何必再次奏報(bào)。”庫狄伏連相信了，于是征調(diào)京畿的軍士，埋伏在神虎門外，并告誡守門人不要讓和士開進(jìn)神虎門。秋季，七月，庚午（二十五日）早晨，和士開按常例到宮中早朝，庫狄伏連上前握住他的手說：“今天有一件大好事?！蓖踝右诉f給和士開一封信，說：“皇上有敕令，叫你去到臺(tái)省相見?！辈⑴绍娛孔o(hù)送。高儼派都督馮永洛在臺(tái)省中將和士開殺死。
見第14計(jì) 借尸還魂【案例背景、人物介紹】
和士開是個(gè)小人，小人自然是要排擠君子的，和士開連皇族的王爺都排擠?，樞巴醺邇盀榱藲⒌艉褪块_，和王子宜合作，把拘捕和士開的奏章和別的奏章混雜在一起，北齊后主本來就昏庸，沒有細(xì)看就批準(zhǔn)同意了，這樣他就等于得到了皇帝的允許，這是偷梁換柱的小人手法，為了滅小人，不得已也用了小人的手法。
作為管理者，要經(jīng)常簽字批準(zhǔn)一些事情，當(dāng)管理者拿起筆的時(shí)候，要仔細(xì)看看，是不是有人給你偷梁換柱了。
引申一步，特別重要的事情，即使看到了上級的簽字批準(zhǔn)，最好也要再核實(shí)一下，免得有人偷梁換柱，假冒或者蒙蔽上級來欺騙你。
第26計(jì) 指桑罵槐
大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。指著桑樹哭槐樹。比喻借題發(fā)揮，指著這個(gè)哭那個(gè)。
《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀(jì)三十
李林甫欲蔽塞人主視聽，自專大權(quán)，明召諸諫官謂曰：“今明主在上，群臣將順之不暇，烏用多言！諸君不見立仗馬乎？食三品料，一鳴輒斥去，悔之何及！”
李林甫想不叫唐玄宗了解到真實(shí)情況，好自己專權(quán)，就召集諸位諫官對他們說：“現(xiàn)在圣明的皇帝在上面，群臣順著皇帝的安排做都忙不過來，不用多說什么了！大家看到儀仗馬了吧？吃的是相當(dāng)于三品高官薪俸的飼料，只要一鳴叫，就被趕走了，后悔都來不及！”
見第03計(jì) 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。
小人就是小人啊，為了蒙蔽皇帝自己專權(quán)，用儀仗隊(duì)中的馬打比喻，告訴諫官們不要多說話，否則就要被撤職。
作為管理者，當(dāng)越來越聽不到基層的聲音，聽不到反對的意見，那就要好好想一下了：究竟是自己做錯(cuò)了，還是有小人了？
我們無論從事什么工作，實(shí)事求是，該說了就說，這樣才是正理。要是管理者，不要太嚴(yán)厲了，免得別人因?yàn)榕露桓医咏?，還要盡量深入基層多聽真實(shí)的聲音；還要對提反對意見的人好一些，對這樣的人過于嚴(yán)厲別人就不敢說真話了。盡量避免只聽一個(gè)人的匯報(bào)和意見。
第27計(jì) 假癡不癲
寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也。假裝癡呆，掩人耳目，另有所圖。
《資治通鑒》卷第二百一十五 唐紀(jì)三十一
祿山在上前，應(yīng)對敏給，雜以詼諧。上嘗戲指其腹曰：“此胡腹中何所有，其大乃爾！”對曰：“更無馀物，正有赤心耳！”上悅。又嘗命見太子，祿山不拜。左右趣之拜，祿山拱立曰：“臣胡人，不習(xí)朝儀，不知太子者何官？”上曰：“此儲(chǔ)君也，朕千秋萬歲后，代朕君汝者也?！钡撋皆唬骸俺加?，向者惟知有陛下一人，不知乃更有儲(chǔ)君?！辈坏靡?，然后拜。上以為信然，益愛之。上嘗宴勤政樓，百官列坐樓下，獨(dú)為祿山于御座東間設(shè)金雞障，置榻使坐其前，仍命卷簾以示榮寵。命楊銛、楊锜、貴妃三姊皆與祿山敘兄弟。祿山得出入禁中，因請為貴妃兒。上與貴妃共坐，祿山先拜貴妃。上問何故，對曰：“胡人先母而后父?！鄙蠍?。
安祿山在唐玄宗面前，回答問題非常機(jī)敏，中間還摻雜著詼諧。唐玄宗曾經(jīng)開玩笑指著他的肚子說：“這個(gè)胡人的肚子里有什么東西，怎么這個(gè)大啊？”，安祿山回答說：“沒有別的什么東西，只有一顆赤心！”，唐玄宗很高興。曾經(jīng)叫安祿山拜見太子，安祿山不行禮。左右的人催促他下拜，安祿山站著說：“我是胡人，不知道朝廷的禮儀，不知道太子是什么官？”，唐玄宗說：“這就是儲(chǔ)君，我死后，他代替我領(lǐng)到你們”。安祿山說：“我很愚鈍，過去只知道陛下您一個(gè)人，不知道還有儲(chǔ)君呢”，做出不得已的樣子，然后下拜。唐玄宗信以為真，更加喜愛他了。皇上曾經(jīng)在勤政樓設(shè)宴，百官都坐在樓下，唯獨(dú)為安祿山在御坐的東邊設(shè)立一個(gè)金雞簾子，安排了座位叫他坐在那里，還叫人卷起了簾子來表示對他的榮寵。唐玄宗叫楊銛、楊锜、楊貴妃三姐妹都與安祿山論兄弟。安祿山可以在后宮出入了，就勢要求做楊貴妃的干兒子。唐玄宗與楊貴妃一起坐著，安祿山先拜楊貴妃。玄宗問為什么這樣，安祿山回答：“我們胡人就是先拜母親后拜父親”，唐玄宗很高興。
安祿山（703年～757年）為營州雜胡（父親是胡人，母親是突厥人），本名阿犖山（一作軋犖山），即戰(zhàn)斗的意思。安祿山少孤，后其母嫁給安姓，隨繼父姓安。安祿山性驍勇，能通解運(yùn)用六蕃語言，曾任互市牙郎（即現(xiàn)在的翻譯官），其后任幽州節(jié)度使張守珪的捉上將，升討擊使，但因與奚、契丹戰(zhàn)敗，罪大當(dāng)誅，因此被送往京師。宰相張九齡洞悉安祿山以后必會(huì)造反，請?zhí)菩跀刂ㄐ谙洳?，得不死?br> 安祿山貌似忠誠，但生性狡詐，常獻(xiàn)奇珍禽異獸給玄宗討其歡心，亦善事帝的左右，左右多夸其能，并使人留駐京師探聽朝廷動(dòng)靜;因之對玄宗應(yīng)對頗為投機(jī)，遂得到玄宗、楊貴妃的喜愛。又加權(quán)相李林甫為鞏固相位，杜絕出將入相的習(xí)慣，勸玄宗用寒微的蕃人為將;安祿山更得到玄宗的信任，賜爵東平郡王，后兼河?xùn)|節(jié)度使（今山西），天寶元年（公元724年）升任平盧節(jié)度使（今河北），三載又兼范陽節(jié)度使（今北京）。安祿山是武將封王的第一人，也是胡人（亦可稱蕃人）前所末有的。
公元755年，身兼范陽、河?xùn)|、平盧三鎮(zhèn)節(jié)度使的安祿山見唐室政治腐敗，武備廢弛，便以討楊國忠為名，自范陽率兵南下，同年攻占了洛陽，次年正月在洛陽稱大燕皇帝，建元圣武，6月在潼關(guān)擊潰唐軍，直搗長安，使唐玄宗匆忙南逃。后來叛軍內(nèi)部發(fā)生分裂，安祿山為兒子安慶緒所殺，唐軍聯(lián)同回紇援兵乘機(jī)反攻，收復(fù)了長安和洛陽。不久安祿山部將史思明殺安慶緒，重新攻陷洛陽，也稱大燕皇帝，后又被兒子史朝義殺害。這場持續(xù)了8年的叛變史稱安史之亂，亦是唐朝由盛至衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
安祿山裝傻充愣的本事確實(shí)比較高明，哄得唐玄宗十分開心，對他格外信任，從而放松乃至放棄了對他的警覺，結(jié)果就是這個(gè)安祿山，發(fā)動(dòng)了安史之亂，連年的戰(zhàn)亂導(dǎo)致唐朝人口減少了2/3之多，為禍極大。
對于那些顯得很憨厚，有時(shí)候說話很直的人，一般人都認(rèn)為這樣的人很實(shí)在，多數(shù)是這樣，但也有少數(shù)如安祿山者，假癡不癲，通過這個(gè)方法迷惑別人，從而達(dá)到自己的目的。
內(nèi)精外露的人，大家都很警惕，而對于憨厚直爽的人，大家往往不警覺，這就是人性的一個(gè)誤區(qū)。對于任何人，都要保持一絲警覺，不要以貌取人，被相貌及語言所迷惑。
第28計(jì) 上屋抽梯
假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。
《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀(jì)三十
窣干嘗負(fù)官債亡入奚中，為奚游弈所得，欲殺之；窣干紿曰：“我，唐之和親使也。汝殺我，禍且及汝國?！庇无男胖驮勓缼?。窣干見奚王，長揖不拜，奚王雖怒，而畏唐，不敢殺，以客禮館之，使百人隨窣干入朝。窣干謂奚王曰：“王所遣人雖多，觀其才皆不足以見天子。聞王有良將瑣高者，何不使之入朝！”奚王即命瑣高與牙下三百人隨窣干入朝。窣干將至平盧，先使人謂軍使裴休子曰：“奚使瑣高與精銳俱來，聲云入朝，實(shí)欲襲軍城，宜謹(jǐn)為之備，先事圖之?！毙葑幽司哕娙莩鲇琉^，悉坑殺其從兵，執(zhí)瑣高送幽州。張守珪以窣干為有功，奏為果毅，累遷將軍。后入奏事，上與語，悅之，賜名思明。
窣干曾經(jīng)欠公家的債，逃到了奚（少數(shù)民族）這里，被奚的游弈抓到了，要?dú)⒘怂?，窣干騙人家說：“我是唐朝的和親使者。你殺我，你們的國家可要倒霉了”，游弈就相信了，送到了大王帳下。窣干見到了奚王，作揖而不下拜，奚王雖然很生氣，但是怕唐朝，不敢殺他，按照客人的禮節(jié)招待他，派一百人跟著窣干到唐朝去商量和親的事。窣干對奚王說：“你派的人雖然多，但看他們的才能都不配見唐朝的皇帝。聽說你有個(gè)不錯(cuò)的大將叫瑣高的，為什么不派他入朝呢？”奚王就命令瑣高與帳下的三百人跟著窣干入朝。窣干快到平盧的時(shí)候，先叫人對掌管那里軍隊(duì)的裴休子說：“奚派瑣高及精銳一起來，說是入朝，其實(shí)是想偷襲城池，最好小心防備，先發(fā)制人”裴休子就整好軍隊(duì)出來迎接，到了驛館，把奚跟來的兵將全活埋了，逮捕了瑣高送到了幽州。張守珪認(rèn)為窣干有功勞，就請示封他為果毅，逐漸升到了將軍。后來窣干入朝請示事情，皇帝和他說話，很欣賞他，就賜窣干名字，叫思明。
史思明（703～761），營州寧夷州突厥族中的雜胡。本名干。與安祿山同鄉(xiāng)相善。初為互市牙郎，亦以驍勇為幽州節(jié)度使張守所知，任為捉生將。天寶年間累立戰(zhàn)功，官至平盧兵馬使。曾到長安奏事，為玄宗賞識(shí)，賜名思明。十四載（755）隨安祿山叛亂，經(jīng)略河北。后任范陽（今北京）節(jié)度使。至德二載（757）安慶緒殺其父安祿山，并謀除思明。思明遂以所領(lǐng)河北13郡歸唐，受封為歸義王、范陽節(jié)度使。半年后復(fù)叛，并與安慶緒遙相呼應(yīng)。乾元二年（759）三月，與安慶緒大敗唐九節(jié)度使之軍于鄴郡（今河南安陽），隨即殺慶緒，還范陽。四月，自稱大燕皇帝，改元順天。上元二年（761）三月，為其長子史朝義及部將所殺。
安史之亂的史思明，曾經(jīng)就是這樣一個(gè)人。為了自己，不惜騙人家，還拐騙人家派幾百人跟著他去找和親的“好處”，而史思明一旦到了“自己”的地盤上，就騙自己這一方的官兵把人家都?xì)⒘?，從而“立功”升遷。
騙子總是很多的，要加強(qiáng)識(shí)別，現(xiàn)在通信手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)比古代發(fā)達(dá)了，有什么可疑的事情，先核對一下總是沒有壞處的。
無論什么情況，不見兔子不撒鷹，是一種不錯(cuò)的反騙方法。
第29計(jì) 樹上開花
借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也。比喻將本求利。
《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀(jì)三十
吏部侍郎李林甫，柔佞多狡數(shù)，深結(jié)宦官及妃嬪家，侍候上動(dòng)靜，無不知之。由是每奏對，常稱旨，上悅之。時(shí)武惠妃寵幸傾后宮，生壽王清，諸子莫得為比，太子浸疏薄。林甫乃因宦官言于惠妃，愿盡力保護(hù)壽王；惠妃德之，陰為內(nèi)助，由是擢黃門侍郎。五月，戊子，以裴耀卿為侍中，張九齡為中書令，林甫為禮部尚書、同中書門下三品。
吏部侍郎李林甫，表面和順而實(shí)質(zhì)有很多狡猾的計(jì)策，和太監(jiān)以及嬪妃的家里都很好，由此探知皇上的動(dòng)靜，沒有不知道的情況。從這開始每次對答，都非常符合唐玄宗的想法，皇上很欣賞他。這時(shí)候武惠妃在后宮中最得寵幸，生了壽王李清，皇上別的兒子都比不上李清，太子就更加疏遠(yuǎn)了。李林甫就通過太監(jiān)對武惠妃說，愿意盡力保護(hù)壽王；惠妃很感激他，暗地里幫助李林甫，于是就被提拔當(dāng)了黃門侍郎。五月戍子，用裴耀卿任侍中，張九齡任中書令，李林甫任吏部尚書、和中書門下三品一樣的待遇。
見第03計(jì) 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。
李林甫投機(jī)鉆營的本事可謂比較高明，收買皇帝身邊的人打聽皇帝的動(dòng)向，從而順著皇帝的意思說，得到了欣賞，再借助武惠妃的力量，升官到了很高的位置。
管理者的所思所想，身邊的人可以感受到一些，一些“有心人”可能善于打聽這些情況，從而做出對自己有利的事情。所以管理者要注意自己的興趣愛好所思所想，不能輕易被下面的人掌握，避免因此而被別人利用。
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