Hello 大家好，歡迎來到《普通人商學(xué)院》，我是蘇美爾。
今天分享的是《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。
操作門檻
名稱：HubSpot
業(yè)務(wù)：自動化營銷服務(wù)
員工：2200人
收入：5.13億美元（2018年財報）
基礎(chǔ)信息
HubSpot是一家專為中小型企業(yè)提供一站式營銷自動化服務(wù)的公司，已經(jīng)在美股上市，當前市值65億美金。
不管是流量，還是市值體量，它都是全球營銷服務(wù)類公司里最大的之一。
一站式營銷自動化服務(wù)是一種高度概括性的說法，即，只要人工下達一些任務(wù)指令就可以實現(xiàn)營銷服務(wù)。
有點像：在國內(nèi)你想增加微博、微信、抖音粉絲，你只要提交需求指令，它就自動幫你完成，并輸出相關(guān)數(shù)據(jù)和報告。
這家公司身上可以分享的東西非常多，產(chǎn)品、服務(wù)、工具、營銷、寫作、運營、內(nèi)容等都值得細細分享，我們還是從“賺錢套路”出發(fā)，分享它的操作流程。
HubSpot雖然是一家自動化營銷服務(wù)公司，但其首創(chuàng)的“不向客戶‘推’銷，把客戶‘拉’來 ”理念，一度成為全球廣告界最熱門的理念， 它自身也是理念的踐行者，而且做得非常成功。
HubSpot 的“把客戶‘拉’來 ”套路/方法，總的來說就兩種：
內(nèi)容營銷
工具營銷
今天我們重點分享的就是內(nèi)容營銷。
本期內(nèi)容包含三部分：
產(chǎn)品介紹
內(nèi)容營銷操作流程
收益分析
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名字：HubSpot
網(wǎng)址：https://www.hubspot.com/
(網(wǎng)站提供的服務(wù)）
(免費軟件工具）
HubSpot提供的營銷服務(wù)非常全面，軟件工具等基礎(chǔ)功能也都是免費的。
(各種免費資源）
(博客內(nèi)容）
它還為用戶和客戶提供了很多免費資源，其中的博客內(nèi)容就十分豐富，涵蓋：營銷、銷售、服務(wù)、趨勢、新聞，內(nèi)容都與職場相關(guān)。
還有非常多的免費課程。
HubSpot是怎么賺錢的？
簡單的說就是通過內(nèi)容和工具營銷，吸引來用戶，一部分有需求的用戶轉(zhuǎn)化為客戶，付費使用它的營銷服務(wù)，以此賺取收益。
今天我們重點分享它的內(nèi)容營銷：
如何“生產(chǎn)”內(nèi)容？
如何傳播？
如何“生產(chǎn)”內(nèi)容？
HubSpot的內(nèi)容，主要是文章，也有一些視頻在YouTube，這里只展開文章。
它的官方網(wǎng)站將文章分成這四類：營銷、銷售、服務(wù)、新聞和趨勢，但文章內(nèi)容圍繞職場、商業(yè)范圍非常廣。
營銷類
營銷下邊還有細分，如營銷心理學(xué)、視頻營銷等。
銷售類
服務(wù)類
新聞和趨勢類
內(nèi)容來源有3部分：
自家編輯
特約撰稿人（付費買內(nèi)容）
接受投稿
有媒體統(tǒng)計，他們的特約撰稿人已超過200人。
每類文章都有大致“生產(chǎn)”定式，包括“廣告”植入方式和數(shù)量。
(文章廣告位）
(文章廣告位）
(文章廣告位）
(文章廣告位）
在內(nèi)容里加入廣告，引流到付費服務(wù)類產(chǎn)品。
如何傳播？
SEO
社交網(wǎng)絡(luò)
免費訂閱
SEO
HubSpot從選題出發(fā)，調(diào)研那些搜索量比較大的營銷主題關(guān)鍵詞，然后針對每一個主題寫一篇深度博客文章，在每一篇博客文章中植入1-3個“廣告”，每個“廣告”都鏈接到一個自家產(chǎn)品，從而讓用戶了解并接觸到自家服務(wù)產(chǎn)品，以提高付費轉(zhuǎn)化的數(shù)量。
關(guān)鍵詞案例：
《how to ppt（如何ppt）》
《how to excel（如何excel）》
《free email（免費郵箱）》
等等
這些關(guān)鍵詞每天搜索量都非常高，因此通過這些搜索結(jié)果進入HubSpot的流量必然很高。
國外有媒體分析過HubSpot部署的69087個自然關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果首頁上的有5905個，出現(xiàn)在Bing/Yahoo!搜素結(jié)果首頁上的有10440個。
社交網(wǎng)絡(luò)
因為目標客戶群都是中小企業(yè)職員，內(nèi)容又是文章，因此HubSpot在社交網(wǎng)絡(luò)的主戰(zhàn)場是：Facebook和LinkedIn。
作為一款營銷服務(wù)工具的社交媒體賬號，能取得187萬的訂閱量是非常罕見的。
免費訂閱
網(wǎng)站和內(nèi)容在各種地方提示你可以免費訂閱這些內(nèi)容，這些訂閱每個月能給HubSpot帶去超過230萬的流量。
收益分析
HubSpot每年可以獲得3.6億PV的流量，可見它的營銷做的多么出色。雖然這其中只有56500名用戶轉(zhuǎn)化成了消費的客戶，但收入已經(jīng)非?？捎^。
2018年，HubSpot獲得了5.13億美元的收入，這些收入主要來自營銷服務(wù)，平均每位客戶消費9000美元/年。
總結(jié)
以上就是今天給大家分享的《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》。
總結(jié)一下，HubSpot這個套路的關(guān)鍵點只有：
“生產(chǎn)”內(nèi)容
售賣服務(wù)變現(xiàn)
HubSpot的整體操作，我們一般人可能學(xué)不來，但它的一些營銷方法和變現(xiàn)方式還是可以借鑒的。
它的這種模式也是當前全球營銷服務(wù)公司的主流操作方式（獲客-售賣服務(wù)變現(xiàn)），但HubSpot做的更極致，一套方法有效，就不斷的重復(fù)加大操作。
這就是今天的全部內(nèi)容，看完這個賺錢套路，有任何問題，你可以來《普通人商學(xué)院》的公眾號下（ID:ptrsxy）給我留言，我們一起交流學(xué)習(xí)。
如果這期《全球營銷之王HubSpot賺錢套路-內(nèi)容營銷篇》對你有啟發(fā)，歡迎把它分享給你更多的朋友，也許馬上就能給他們帶去幫助。
這就是今天的全部內(nèi)容，如果你覺得還不過癮，我們還分享了：
《抖音賺錢套路》6期
《快手賺錢套路》5期
《B站賺錢套路》4期
《YouTube賺錢套路》8期
《工具賺錢套路》5期
《線下賺錢套路》2期
《賺錢新職業(yè)》6期
《微博賬號賺錢套路》2期
等等
如果你對這些賺錢套路感興趣，一定要關(guān)注《普通人商學(xué)院》，內(nèi)容是全球范圍的，學(xué)不會也可以開拓眼界。
希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路。
這期節(jié)目到這里就結(jié)束了，謝謝大家觀看（右下角幫忙點個在看唄~）。
我們下期再見，拜拜。
