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今天分享的是《千禧一代心目中的“雅詩(shī)蘭黛”Glossier賺錢(qián)套路》。

全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的蓬勃發(fā)展，為人、物、事提供了一個(gè)更新、更廣闊的“舞臺(tái)”，有商業(yè)嗅覺(jué)的人借著“東風(fēng)”創(chuàng)造出了很多受年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品、服務(wù)，有的已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)具有影響力的品牌。

未來(lái)我將計(jì)劃給大家分享1000個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的國(guó)外新品牌，以及它的賺錢(qián)套路。

今天分享的是第1期：《千禧一代心目中的“雅詩(shī)蘭黛”Glossier賺錢(qián)套路》。

本文主要關(guān)注它的：

• 產(chǎn)品信息

• 運(yùn)營(yíng)套路

• 收入如何

產(chǎn)品信息

Glossier，美國(guó)化妝品品牌，成立于2014年，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)際上頗具影響力，以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的策略讓當(dāng)下的很多年輕人種草。

起源

工作3年后，在2010年注冊(cè)了域名intothegloss.com，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的美妝博客，分享：化妝技巧、護(hù)膚方法、頭發(fā)護(hù)理、健康知識(shí)、美妝產(chǎn)品等。

Glossier目前旗下產(chǎn)品一共有58款，涵蓋了：皮膚護(hù)理、美妝、身體乳、香水、工具等。

運(yùn)營(yíng)套路

Glossier的運(yùn)營(yíng)大致可分為四部分：

• 品牌宣傳

• 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

• 社交媒體

• 社群運(yùn)營(yíng)

品牌宣傳

這是Glossier運(yùn)營(yíng)的重中之重，可以說(shuō)其它的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社交媒體、社群運(yùn)營(yíng)都是以品牌宣傳為導(dǎo)向。

眾所周知，品牌宣傳有三大要領(lǐng)：

• 形成口碑

• 占領(lǐng)心智

• 占領(lǐng)入口

Glossier三件事都在做，套路非常多：

造新詞、理念

在全球興起「無(wú)妝感妝容」之初，Glossier就抓住這個(gè)熱點(diǎn)，將自己的品牌做出了準(zhǔn)確清晰的定位。

幾年的發(fā)展，Glossier成為歐美很多年輕女性心目中「無(wú)妝感妝容」的代名詞。

線下打卡地

明星種草

社交媒體和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

社群運(yùn)營(yíng)，有3招：

• 從粉絲中選出「品牌大使」，為其建立主頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊主頁(yè)上的商品鏈接消費(fèi)后，都會(huì)給代言人提出。

• 在Slack（群組聊天工具，類(lèi)似于阿里巴巴的釘釘App），跟粉絲保持互動(dòng)交流，給粉絲分享更多美妝知識(shí)的同時(shí)，又能得到用戶(hù)反饋，實(shí)現(xiàn)“雙向溝通”。

• 線下粉絲福利活動(dòng)，打卡-交流-拍照-社交媒體分享常規(guī)操作。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

其他社交媒體粉絲：

• YouTube：14萬(wàn)

• Facebook：25萬(wàn)

• Instagram：199萬(wàn)

• Twitter：8.4萬(wàn)

收入信息

根據(jù)媒體公開(kāi)資料顯示，Glossier 在2018年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了1億美元。

總結(jié)

以上就是今天給大家分享的《千禧一代心目中的“雅詩(shī)蘭黛”Glossier賺錢(qián)套路》。

總結(jié)一下，Glossier在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，稱(chēng)得上是一家“慢公司”，它從內(nèi)容博客到美妝品牌電商，捕捉年輕人需求并完成品牌定位，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)內(nèi)容和社交媒體建立影響力，一步步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)始人Emily Weiss主張的「情感電商」。