第一：開頭爆點(diǎn)
用戶看到你文案的第一段就必須抓住眼球，延續(xù)讀下去的欲望，這時(shí)提煉出一個(gè)能瞬間吸引他往下看的爆點(diǎn)，否則他不會(huì)停留在你的文案超過(guò)5秒
例如一個(gè)做餐飲策劃師的學(xué)員，他平時(shí)寫文案會(huì)鋪墊一兩段，寫出來(lái)文案閱讀量效果并不好，后來(lái)他找到了我給他出主意。
我讓他把鋪墊的句段都刪掉，直接從吸引讀者的好奇心開始寫，第一段用三大開頭策略之一的“核心需求+神秘引導(dǎo)”，這招用好會(huì)讓人不斷的認(rèn)真往下找答案，當(dāng)時(shí)給了他一些模板，我已經(jīng)做了幾十次測(cè)試保證有效，并即套即用，他重新測(cè)試后，頁(yè)面統(tǒng)計(jì)顯示，閱讀時(shí)間提高了15倍，平均6.32分鐘，超過(guò)40%的人從頭到尾看完。
給大家發(fā)3個(gè)百試百靈的模板參考
注意：爆點(diǎn)用加大兩個(gè)字號(hào)寫，更能引起重視
例一：99%的（美容店|餐飲店|XX行業(yè)）老板的經(jīng)營(yíng)時(shí)容易忽略掉的關(guān)鍵步驟，最終花光積蓄血本無(wú)歸?。?！例二：3大魚鉤秘訣將購(gòu)買型客戶一網(wǎng)打盡，并情不自禁主動(dòng)加你微信例三：1套讓顧客閱讀就潛移默化洗腦、主動(dòng)咨詢的成交型文案模板
你的文案有這種突出爆點(diǎn)，擊中客戶核心需求，又能讓他“不知道該怎么做才能得到結(jié)果”的神秘型引導(dǎo)嗎？
如果有，你必須在文案開頭就展示出來(lái)，抓住讀者的注意力
有學(xué)員問(wèn)：撓破頭皮也想不到……
千萬(wàn)不能給自己有這樣的心理障礙，會(huì)嚴(yán)重阻礙你的思維發(fā)散。你應(yīng)該不斷的念出來(lái)“爆點(diǎn)很容易想到 爆點(diǎn)很容易想到”，這樣你就會(huì)很快的羅列出N個(gè)出來(lái)。
人的心理認(rèn)定會(huì)左右最終積極性，你認(rèn)為自己不行，肯定、一定、百分百的就是失??；反過(guò)來(lái)對(duì)自己不斷肯定、鼓勵(lì)，再參考別人的成功故事來(lái)激發(fā)潛意識(shí)，慢慢地就一定會(huì)感受到該怎么做……
學(xué)員問(wèn)：我做的是婚紗攝影，該怎么找爆點(diǎn)
思考：需要婚紗攝影服務(wù)的客戶都有哪些核心需求？盡量多的寫出來(lái)，最少寫出20個(gè)，前5個(gè)最有力的排好序。
舉例：羨慕的眼光、留下美好回憶、婚禮現(xiàn)場(chǎng)圖片、拍攝場(chǎng)地浪漫，拍攝服裝
文案開頭爆點(diǎn)可以寫：
拍婚紗照如何選擇突顯身材的服裝小秘訣唯美的婚紗照手應(yīng)該這樣放才對(duì)怎么巧妙的擺姿勢(shì)，才能拍出韓國(guó)風(fēng)效果不得不知的4點(diǎn)美妝技巧，讓你成為婚禮現(xiàn)場(chǎng)最美的女人
下面留兩個(gè)小練習(xí)給你修改一下！你自行補(bǔ)充一些詞匯、意境看看學(xué)習(xí)效果如何……
拍攝婚紗照新郎怎么搭配禮服
如何根據(jù)自身氣質(zhì)選擇最合適的婚紗
二、分析痛苦
牙疼看醫(yī)生時(shí)，一上來(lái)醫(yī)生不會(huì)向你推銷什么藥治療牙疼比較好，他會(huì)先詢問(wèn)你吃過(guò)什么、作息習(xí)慣等，判斷你病因，再會(huì)說(shuō)出你牙疼的發(fā)病原因，你覺(jué)得醫(yī)生分析的很有道理，就會(huì)產(chǎn)生信任，并乖乖的按照藥單吃藥，謹(jǐn)記忌口的囑咐。
假如醫(yī)生一上來(lái)不是分析你的病因，只是向你推銷哪種藥好，你會(huì)相信并聽(tīng)從他的建議嗎？
讀者也一樣，他們看你的文案是在生活工作中有某種的困惑一直得不到解決辦法，作者能把讀者的困惑產(chǎn)生的痛苦的原因闡述出來(lái)，會(huì)大大提高讀者對(duì)文案的閱讀興趣，還能產(chǎn)生初步的信任感。
怎么分析痛苦？
列出你的受眾都有哪些痛苦，把前10個(gè)最嚴(yán)重的排好，總有幾條擊中受眾目標(biāo)的狀態(tài)，產(chǎn)生共鳴
客戶購(gòu)買的不是你產(chǎn)品或服務(wù)的本身，而是給他帶來(lái)的好處和改變，只要痛苦分析到處，能幫他解決，才是客戶想要的價(jià)值
例如針對(duì)微信營(yíng)銷的受眾
1、為什么你寫不出打動(dòng)人心標(biāo)題的？2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10W+的微信文案是怎么寫的？3、怎樣打造勾魂型朋友圈的3大技巧？4、用戶看完微文案為什么不加你微信？5、高手的銷售文案和你的文案，差別在哪？
痛苦分析可以幫你擊中需求群體，鎖住他們的好奇心，還可以放大到其他人群，寫出來(lái)的文案不但他覺(jué)得有用，他的同行朋友也需要，甚至樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)發(fā)
痛苦分析你以前重視了嗎？
三、描繪好處
文案賣產(chǎn)品很多人喜歡強(qiáng)調(diào)功能、作用等從自身角度出發(fā)的信息，讀者對(duì)于這類的描寫看的太多，早已產(chǎn)生免疫，大腦會(huì)自動(dòng)過(guò)濾或跳過(guò)這些信息，他們更關(guān)注產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處。
最直接的是給讀者說(shuō)出你的產(chǎn)品能幫助他什么好處，描寫好處最好的方式一定要加入：場(chǎng)景化描寫。
例如：半年前給一哥們修改的文案，做減肥微商的，他之前發(fā)朋友圈的文案過(guò)于介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、成分，每天只有3-5個(gè)人微信他，好幾天才能成交一單，復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹都不好，我給他的文案修改后，讓他重新發(fā)到朋友圈，咨詢量每天上升到30多人次，不到10天時(shí)間提升了8倍，現(xiàn)在每天起來(lái)就有昨晚大量的客戶在咨詢他，忙的不可開交。
我是怎么幫他修改的？
文案內(nèi)容：（ABC燃脂霜，他不想公開產(chǎn)品名字）帶給了我不同以往的纖體享受。氣味清新宜人，洗完澡之后涂抹，不僅干燥的身體肌膚會(huì)變得細(xì)膩光滑，還會(huì)帶上一點(diǎn)點(diǎn)的光澤度。每天早晚各使用一次，早上分解脂肪，晚上促進(jìn)排毒。涂抹時(shí)要配合從手腕向肩部按摩、從小腿到大腿，在按摩過(guò)程中，可以明顯感覺(jué)到肌膚在不斷收緊，每次按摩約莫持續(xù)10 ~20分鐘，紅色脂膜晶會(huì)神奇般消失，慢慢就會(huì)感覺(jué)到皮膚微微發(fā)熱，像是脂肪在燃燒。事后只是覺(jué)得腿部和腹部變緊實(shí)了，半個(gè)月下來(lái)，用尺子量才發(fā)現(xiàn)真的纖細(xì)了不少。
文案分析：在文案中我用了不少視覺(jué)、觸覺(jué)類的描寫，這些詞匯能讓客戶潛意識(shí)進(jìn)入畫面感，自動(dòng)聯(lián)想到晚上洗完澡使用產(chǎn)品后的情景，不知不覺(jué)客戶被帶入一種舒適感受，自然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品所帶來(lái)的好處跟美好的感受綁定在一起，只要客戶主動(dòng)咨詢都是提前認(rèn)可了產(chǎn)品的效果，這就是成交率提升的秘密，很簡(jiǎn)單，但很多人會(huì)忽略。
切記：描繪好處時(shí)一定要使用：場(chǎng)景代入感。這招威力巨大，是提升轉(zhuǎn)化率的瑞士軍刀。
要提高成交率，除了場(chǎng)景代入感，還有其他同樣威力巨大的手段，例如：神秘塑造、勾心賣點(diǎn)、人性核心需求刺激、植入幻想、成交型群體鎖定等等，本篇不詳細(xì)敘述，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我的干貨分享。
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