10月8日下午，紡織服裝生態(tài)圈第二屆（上海）年會在上海綠瘦酒店隆重舉行，期間南極電商董事長張玉祥做了題為“南極電商實(shí)現(xiàn)D2C模式帶來的價值獨(dú)家解讀”的分享。
Shein今年起來了，大概是200億美金的銷售額，不幸的是仿Shein的好貨不貴的企業(yè)，基本上都掛了，主要原因是廣告投入較大，獲取用戶成本較高，有些品牌月廣告投入100萬-200萬美金。
最近有個品牌 Cider 起來了， 原因是 Cider走的相對個性化。Facebook 、ins等社交媒體，短期內(nèi)做到了幾百萬粉絲。社交平臺是個娛樂平臺，對于定位性價比的賣貨品牌沒有優(yōu)勢，因?yàn)闆]有內(nèi)容、沒有故事。
找了一些關(guān)于Cider 的資料，Cider在設(shè)計(jì)上主打Z世代ins風(fēng) （Instagram上流行的風(fēng)格偏簡約、時尚、自然）。在 Instagram、 tiktok 、Facebook 等社交平臺比較容易引起傳播，另外品牌本身調(diào)性更加匹配社交平臺的內(nèi)容需求，更容易獲取流量。
Cider電商頁面圖
南極電商D2C（Fommos）剛上線，但是一開始路線走錯了，走的是好貨不貴的模式。張總受亞馬遜貝索斯的觀念 “好貨不貴、多樣性、持續(xù)性” 的影響。以及南極人品牌之前走的性價比路線，可能是經(jīng)營慣性使然。
復(fù)盤 Fommos 籌備到現(xiàn)在準(zhǔn)備了一年多，人力資源、房租花了不少錢。慶幸沒有在好貨不貴上Allin ，所以在供應(yīng)商上沒有透支。好貨不貴的賽道太擠了，在平臺上獲取流量變難了，同時獲取流量成本變高了。
從Fommos初期的測試截圖看，當(dāng)時公司應(yīng)該對Fommos定位還是主打性價比的，頁面素材比較突出折扣信息。
張玉祥把南極電商商業(yè)模式定位是做制造業(yè)生產(chǎn)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)周期的調(diào)整調(diào)配。對于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作，張總強(qiáng)調(diào)信用+情感 ，強(qiáng)調(diào)事業(yè)共同體的理念，和合作伙伴共進(jìn)退。信息化-標(biāo)簽-數(shù)據(jù)化這個路一定要走，但要走的慢一點(diǎn)。
快時尚是全球給中國的機(jī)會， 中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢是快，周轉(zhuǎn)快。不追求當(dāng)下的利潤，追求資金流動效率，看roi（投入產(chǎn)出比），只要周轉(zhuǎn)足夠快，可以做到令人發(fā)指的價格。南極人做襪子的企業(yè)，一年可以周轉(zhuǎn)一百次。這種模式是投小資金，賺大的現(xiàn)金流，對于供應(yīng)商，模式上最健康。中國紡織行業(yè)供應(yīng)鏈抱團(tuán)起來，可以產(chǎn)生好幾個Zara。
對于品牌的認(rèn)知，張總認(rèn)為分三種：高端的、大眾化的和中間地帶品牌。
高端品牌是奢侈品，主要做的是信仰，已經(jīng)超過了文化范疇，普通企業(yè)短期內(nèi)也沒有必要研究。
中間的品牌主要是做個性化的品牌，諸如潮牌、設(shè)計(jì)師品牌等小而美的品牌。這種品牌有規(guī)模限制、有一定的生命周期。小而美一定要做全球化，互聯(lián)網(wǎng)能解決全球化，10億美金水平，消費(fèi)者和粉絲做到第一位，賺錢是順便的。
大眾品牌商品靠規(guī)模，大眾品牌是商品品牌+渠道品牌，沒有規(guī)模早晚也是死。
前幾天寫了文章分析了當(dāng)下的買量市場，如果照搬Shein的路線并不是個明智的選擇，沒想到很短的時間，便有了調(diào)整的姿勢。對于跨境電商，個人認(rèn)為一定要有適合自己的方式，不能靠砸錢蠻干。
通過這場分享，基本可以判定Fommos的打法是走一步看一步，不會大上快干。分享當(dāng)中多次強(qiáng)調(diào)要公司戰(zhàn)略要注重生死，對錯可以放慢，要在做的過程中摸索。張總的思維也是跟著市場在進(jìn)化，F(xiàn)ommos的品牌定位應(yīng)該是中間的個性化品牌，具體怎么做，我們拭目以待！
