----沒有開頭，直接講-----
很高興能夠繼續(xù)和大家一起分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的干貨。
什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
用最接地氣的話說就是——空手套白狼。
什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
我從2007年開始玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷至今，在2014年看到天貓比較火，雙十一天可以賣幾百億，我也躍躍欲試了，結(jié)果8個(gè)月賠了近100萬(wàn)。
后來我才搞懂，天貓上真正掙錢的商家，不超過2%。98%都是不掙錢或者賠錢的。
因?yàn)槲覀儧]有抓住當(dāng)初的機(jī)遇，在流量紅利期消失以后才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，所以容易成為炮灰.
時(shí)至今日，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者如何來玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，我是有發(fā)言權(quán)的。
我也愿意把我的經(jīng)驗(yàn)分享給傳統(tǒng)老板。
因?yàn)槲以?jīng)也像你一樣的迷惘和焦慮，我深知大家的痛楚。
在未來幾天，我都會(huì)圍繞：流量—信任—價(jià)值—成交—裂變 的盈利商業(yè)的規(guī)律來給大家分享干貨。
很多人為什么會(huì)失敗？
因?yàn)橹幌胫山唬瑳]有流量，信任，價(jià)值。
任何商業(yè)都要遵循規(guī)律。
為什么我們傳統(tǒng)老板必須要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)老板一定會(huì)被淘汰。
現(xiàn)在新零售叫的這么火，都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入。
也許這張圖，對(duì)你來說不知道意味著什么。
但是我能看懂，馬云，馬化騰，劉強(qiáng)東這些大佬殺入線下領(lǐng)域，就是全方位的抓取用戶。讓全國(guó)的經(jīng)營(yíng)者為他們打工。
對(duì)于我們傳統(tǒng)老板來說，我們除了接受命運(yùn)的安排，還能有什么辦法？
除非你有自己的護(hù)城河——鐵桿粉絲。
只有鐵桿粉絲才對(duì)你有忠誠(chéng)度。所以我們教大家做社群營(yíng)銷，本質(zhì)是教大家獲取鐵桿粉絲，我設(shè)計(jì)的社群營(yíng)銷最大的不同是讓鐵桿粉絲成為你的合伙人，分銷商，實(shí)現(xiàn)裂變。
這些你好奇嗎？且聽我一一道來。
我們大家是不是都想要流量？什么是流量？就是客流。
沒有流量，你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？
如果你是實(shí)體店，流量就是來到你店里的人。
如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。
如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，流量就是你的業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。
如果沒有流量，我們的產(chǎn)品就銷售不出去，
所以流量是我們成交的必要條件，
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們依賴地段/展銷會(huì)/傳單/打電話/電視雜志廣告/顧客口碑轉(zhuǎn)介紹等方式獲得流量。
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，客戶獲得信息途徑變的便捷，傳統(tǒng)獲取流量的方式效率下降，
再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)于推銷的排斥，導(dǎo)致傳統(tǒng)獲取流量方式變慢。
實(shí)體商家從傳統(tǒng)的坐店等客模式，主動(dòng)出擊進(jìn)行促銷活動(dòng)，
有的進(jìn)行打折，有的進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，有的進(jìn)行送禮品促銷，
這些在以前有效，隨著活動(dòng)的同質(zhì)化，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點(diǎn)，吸引的都是愛占便宜的人，促銷引流活動(dòng)效果越來越差。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們首先經(jīng)歷的是PC互聯(lián)網(wǎng)，即電腦時(shí)代，
我們都知道，我們的商品/供應(yīng)信息/網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式，
在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，想通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客戶看到，
這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期，
我在2007年開始做百度谷歌優(yōu)化和推廣禮品生意，獲得一個(gè)流量成本只要3毛錢。
隨著越來越多的同行開始知道網(wǎng)絡(luò)推廣有效，紛紛參與，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，
他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司支付更多的錢，導(dǎo)致流量成本大幅攀升，
到了2012年，一個(gè)流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)出甚至小于投入，得不償失。
同樣作為零售的淘寶電商，團(tuán)購(gòu)的美團(tuán)等，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭打工了。
隨著所以我們看到，電商里只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的。
我們做百度推廣，賺錢的也很少，但是百度是穩(wěn)賺不賠的。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，出現(xiàn)了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富，
比如像微信這樣的社交平臺(tái)，
比如像今日頭條這樣的自媒體平臺(tái)，
比如像映客花椒這樣的直播平臺(tái)，
還有像現(xiàn)在最火的抖音平臺(tái)。都可以讓我們獲得流量。
電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：
電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要主動(dòng)出擊。
電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費(fèi)。
我們使用微信，要付給騰訊錢嗎？我們寫自媒體，要付錢嗎？我們開直播，要付錢嗎？都不用。
騰訊不收用戶的錢，為什么能夠成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司？因?yàn)槊赓M(fèi)，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流，所以騰訊是通過資本來掙錢。
電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價(jià)值吸引的用戶思維為主。
在電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以內(nèi)容為吸引的模式早已取得了巨大成功，
比如當(dāng)年的BBS和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，
比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，
形成了小米的1萬(wàn)多名鐵桿團(tuán)，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機(jī)第一次預(yù)售幾十萬(wàn)部的神話，也造就了如今的小米。
所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長(zhǎng)久之計(jì)。
我今天等會(huì)給大家分享好幾種獲得流量的方法，
但是這里存在一個(gè)巨大的問題，就是這些流量來了，你如何利用？
比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？
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