房產(chǎn)中介，一個(gè)說出來大部分人都要皺下眉頭的職業(yè)。
相信沒有幾個(gè)人，和他們打交道時(shí)是愉快的。
但相信也沒幾個(gè)人，可以不通過中介，買房賣房。
中介生存的基礎(chǔ)，是買家和房源無法快速匹配的現(xiàn)實(shí)。
?
因?yàn)楦犊睢⑦^戶、抵押、辦證、出證，有時(shí)間差，沒有人心到大可以隨便把錢或者房子交給陌生人。
必須有第三方中介。
?
你不愛他，但離不開他。
我們特意總結(jié)了房產(chǎn)中介的7個(gè)秘密，避免大家與他們打交道時(shí)吃虧上當(dāng)。
01
低價(jià)房源多為釣魚信息
為了搶奪有限的客戶資源，接觸更多潛在客戶，中介公司會(huì)千方百計(jì)地想出各種辦法。
利用人性的弱點(diǎn)，虛擬低價(jià)房源信息，發(fā)布“釣魚”信息就是最最最最最常見的一種手段。
?
這個(gè)“誘餌”價(jià)格必須足夠低，有誘惑力，才能讓人眼熱心跳，產(chǎn)生強(qiáng)烈的買買買欲望。
假如你看到的房源信息描述肆無忌憚，有“抄底價(jià)”“稀缺”等字眼，多半就是虛假房源。
這些房源信息存在的目的，就是吸引你打電話。
假如你控制不住你寄幾，ok！他們的目的就達(dá)到了。
獲取你的電話，掌握你的信息，然后不停地騷擾你的手機(jī)，精準(zhǔn)推銷位置、價(jià)格相近的房源。
下次看到這種房源，請(qǐng)默念“天上不會(huì)掉餡餅”3000遍即可逃過此劫。
?
02
產(chǎn)品介紹避重就輕
房產(chǎn)中介在介紹時(shí)，一般只會(huì)“撿好聽的說”。
好的大說特說，不好的隱瞞不說。
主要分三種境界。
第一重：報(bào)喜不報(bào)憂。
即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點(diǎn)。
第二重：忽視缺點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)。
就是有意識(shí)忽略缺點(diǎn)，卻把優(yōu)點(diǎn)無限放大。
比如中介說，這個(gè)房子以后會(huì)通地鐵......他沒說的后半句可能是“但是在10年以后嘛”。
第三重，最高境界，化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。
明明朝向?yàn)槲?，卻說成“可以欣賞落日余暉”。
明明戶型奇葩，可以說“次臥戶型絕佳，每天來回幾趟臥室，不用辦健身卡”。
?
明明地處喧嘩，可以說是“交通便利，坐擁城市繁華”。
一切都是為了成交率！
?
03
看房次序暗藏玄機(jī)
買個(gè)菜都要貨比三家不吃虧，買房肯定要多看看啦。
放心，你的想法，中介摸得透透的。
所以盡管房產(chǎn)中介知道你需要什么樣的房子，他們還是會(huì)讓你多看幾套房子，并且“剛好”每一套都有點(diǎn)垃圾。
不是地段不行，就是房子有瑕疵，或者樓層有點(diǎn)低。
等你看房疲勞了，他再神秘一笑，將最符合你心理預(yù)期的房子端出來。
?
“親親，這邊建議您再看看這一套呢?！?/p>
摸清了你的心理價(jià)位，對(duì)看房次序作出很有針對(duì)性的安排。
先帶你看差房源，然后看非常好的，最后推薦一套價(jià)位差不多的，一套流程下來，顧客一般都會(huì)接受。
04
善用“攻心術(shù)”巧妙逼定
房產(chǎn)中介善用攻心術(shù)。
他們往往會(huì)憑空捏造事實(shí)，給你增添壓力，以便促成交易，俗稱“逼定”。
通常，他們會(huì)先暗中觀察你，并通過聊天等形式來了解你對(duì)房源的態(tài)度。
一旦你表露出比較強(qiáng)烈的意愿，他們就會(huì)找到應(yīng)對(duì)之策，讓你快速作出決定。
比較直接一點(diǎn)的做法就是打電話，表示已經(jīng)有其他人看了房，準(zhǔn)備付定金，如果想要得到這套房子，唯一的辦法就是搶先付定金。
為了讓“攻心術(shù)”發(fā)揮最大效果，中介有時(shí)候甚至還會(huì)演戲，比如專門挑人多的時(shí)候請(qǐng)你過來看房。
?
05
對(duì)于“到手價(jià)”，買家要當(dāng)心
所謂“到手價(jià)”，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項(xiàng)稅費(fèi)及中介費(fèi)的賣方凈到手價(jià)。目前到手價(jià)形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價(jià)都是如此。
如果約定的是“到手價(jià)”，那么，你的購房支出就要包括合同成交價(jià)、買方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、賣方承擔(dān)的各項(xiàng)稅費(fèi)、買方承擔(dān)的中介費(fèi)、賣方承擔(dān)的中介費(fèi)。
因此，假如你買二手房，對(duì)房產(chǎn)中介公司計(jì)算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關(guān)規(guī)定，再到房地產(chǎn)交易中心去了解一下。
?
同時(shí)，為避免產(chǎn)生歧義，應(yīng)當(dāng)在合同中對(duì)“到手價(jià)”不包括哪些費(fèi)用作明確限定，并詳細(xì)寫明，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。
06
挑刺房客部分是“托”
挑刺，一種非常經(jīng)典的砍價(jià)手法，不是中介獨(dú)創(chuàng)，但這招被他們“活學(xué)活用”。
為了迫使房東讓價(jià)，中介公司會(huì)組織一些“托”，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當(dāng)著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實(shí)毛病多，不值那么多錢。
在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房東也會(huì)逐漸把價(jià)格降下來。
迫使房東降價(jià)除了能快速售出房源以賺取傭金和差價(jià)外，更能讓市場交投活躍，可以多做幾單生意。
?
07
“吃差價(jià)”是慣用伎倆
“半年不開張，開張吃半年”，說的就是房產(chǎn)中介通過“吃差價(jià)”的方式，一次賺半年。
?
吃差價(jià)主要有兩種方式。
其一是采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式，即盡量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易。
這樣，中介就有機(jī)會(huì)以高出掛牌價(jià)的價(jià)格將房產(chǎn)售出，并將高出部分中飽私囊。
其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價(jià)。
如果中介看到有報(bào)價(jià)極低的房產(chǎn)，便會(huì)找機(jī)會(huì)自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然后自己作為賣方再轉(zhuǎn)手以高價(jià)賣出，獲取中間差價(jià)。
?
?
以上，就是買二手房過程中中介慣用的7個(gè)套路，希望大家看完這篇文章后，能夠避坑成功！
?
聯(lián)系客服
