有一次，在深圳，和克亞老師一起吃飯...
克亞老師私下對我講，說有一家公司老板想找他寫銷售信，克亞老師說，60萬！對方說，太貴！
克亞老師說：錯，60萬僅是開始而已，你不但要給我60萬、后續(xù)銷售額還要給我10%的分成。
客戶感覺，這太不可思議了…這個價格太高了，怎么一封銷售信就要60萬？而且還要分成，簡直不可思議…
還是克亞老師厲害，克亞老師知道這個客戶不會輕易就這么出60萬的，而且還有后續(xù)分成...
而且，克亞老師也知道，不是這個客戶出不起，只是這個客戶感覺銷售信未必有這么神奇…
于是，后面克亞老師說，這樣吧，你嫌貴，那好了，我告訴你一些寫銷售信的關(guān)鍵，給你一個模版，你自己琢磨寫一個試試看吧...
后面這個老板根據(jù)這些資料還真寫了一封銷售信出來，然后放到了他的公眾號去測試，一個禮拜后，有30多個人付錢給他…媽呀，這老板感覺太神奇啦…
后面，這位老板又找到克亞老師，說，克亞老師，銷售信太神奇了，我決定付60萬，找你幫我寫銷售信啦…因為，即使我再怎么練習(xí)，也未必有你寫的好..
看到這里，不知道你有沒有學(xué)到東西？
當初我聽到我這個故事后，就感覺姜還是老的辣...
讓我們來剖析一下，看看克亞老師是如何做營銷的...
當客戶感覺60W很貴的時候，克亞老師是怎么做的?克亞老師也沒有多說什么(不解釋)，而是在為客戶貢獻價值，而貢獻價值的目的也很簡單，就是讓對方嘗到一點甜頭。
當這個老板嘗到甜頭了，用銷售信收到錢了，相信了銷售信的神奇和厲害之后，他自然而然想要獲取得到更多（這就是人性），所以，最終，這個老板必定會回過頭來，找克亞老師幫他寫銷售信，而在這個時候，就更不會和克亞老師談價格了，因為他已經(jīng)相信了銷售信的價值了。
世界第一名的文案大師，蓋瑞曾經(jīng)說過，沒有營銷只有人性，看來克亞老師深得蓋瑞的精髓...
是的，沒有營銷，只有人性。好的銷售信和銷售流程，成交主張設(shè)計，都是建立在人性的基礎(chǔ)之上，順應(yīng)了人性，借力了人性，所以，威力才會無窮。
當初，魏江創(chuàng)立點石成金的時候，我們決定要培養(yǎng)和輸出文案人才，但是要如何才能獲取客戶呢？
其實很簡單，只要借力人性，順應(yīng)人性就行了，我采用的也是克亞老師上面的模式，先讓客戶嘗到一點甜頭，這樣，客戶自然而然就蜂擁而至了...
記得在2015年的5月9號，我做了一場微信群的語言分享會，主題是《如何在最短的額時間內(nèi)寫出一篇可以吸引潛在客戶主動找你的廣告文案》。
在那次的分享會上，魏江把自己在廣告文案學(xué)習(xí)和實踐中提取出來的“武林絕學(xué)”針對100多個參會的小伙伴做了部分分享，教學(xué)的模式采用的也就是我們文案現(xiàn)在使用的“哈佛式教學(xué)”...
結(jié)果如何？
不管是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)模式，還是可落地性，都大大超出了他們的期望值，參加分享會的絕大多數(shù)小伙伴都被震撼到了，所以，他們迫不及待的想要學(xué)習(xí)后續(xù)的，系統(tǒng)的內(nèi)容...
這就是魏江點石成金營銷文案課程起步的真實故事。
當然，這里面還有很多的細節(jié)，比如說，我們?nèi)绾巫?，引流，過濾客戶，銷售流程如何設(shè)計，以及我們的銷售文案如何撰寫等等，我們都有一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不但魏江使用得到了很好的效果，而且我的學(xué)員，學(xué)習(xí)后，也產(chǎn)生了很好的效果。
總之，如果你有機會親自參加我們的課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)的話，那你就會知道和了解我們這套系統(tǒng)的威力。
好了，我們接著說文案...下面，魏江要再透露一些文案營銷的秘密給你...
讓我們接著克亞老師收費60萬一封的銷售信講....
其實，在客戶的心理，之所以不愿意花60萬買一封銷售信，我想可能還有另外一個原因...
那就是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播速度太快了，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，那就更快了。
如果對方出高價請人寫了一封銷售信，結(jié)果過不了多久，沒幾天就被同行拷貝了，那怎么辦？是不是這60萬就打水漂了？
這已經(jīng)不是可能與不能的問題，而是大環(huán)境，目前行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，無法避免...
那我們要如何做才能規(guī)避這個問題呢？
其實也很簡單，只要我們把最本質(zhì)的問題，把問題的源頭解決掉就可以了。
問題的本質(zhì)，源頭是什么？
答案就是，企業(yè)需要的不僅僅是一封銷售信，那怕是這封銷售信牛逼到天上去了，這也不是企業(yè)真正需要的，因為再好的銷售信，很快也會被你的同行，拷貝，抄襲。
所以，企業(yè)真正需要的，解決問題的根源就是，你需要有會寫銷售信的人，才行！
當你有了會寫銷售信的人，如果同行抄你的，你直接再重新寫一封，讓之前的直接廢掉...也就是說，如果你自己會寫，那么你分分鐘就可以把之前的廢掉。
魏江就是這么干的..
我們文案課程每期的招生文案都不大一樣，而且每期的招生文案都只使用一次...
曾經(jīng)也有人抄襲過我們的文案..結(jié)果抄出一大堆的麻煩來…媽呀，太痛苦了...算了，還是別抄了...這家伙帶刺的...就像玫瑰和刺猬一樣...
其實，這種能力，每個人都可以擁有的，就像武器一樣，一旦擁有，就可以隨時使用，文案，銷售信也是如此...
PS:克亞老師經(jīng)常說，營銷不是你要賣，而是客戶渴望購買。看到他的案例了沒？真的不是克亞老師要賣，而是客戶渴望購買，即使是一封銷售信60萬，還要加分成，客戶也在所不惜，而且是讓客戶..主動找上門。你學(xué)會了嗎？
