哪些能撰寫年賺百萬千萬銷售信的人，都具備這四項(xiàng)基本功。
分別是：偉大的調(diào)研，偉大的簡(jiǎn)報(bào)、偉大的創(chuàng)意、一流的文字表達(dá)能力和一流的用文字駕馭人性的能力。
偉大的調(diào)研：深入了解產(chǎn)品，了解目標(biāo)客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
偉大的簡(jiǎn)報(bào)：調(diào)研后整理得出的關(guān)于產(chǎn)品，目標(biāo)客戶，對(duì)手的信息。其中目標(biāo)客戶的特征，需求，情感，內(nèi)心渴望，痛苦與夢(mèng)想，語言風(fēng)格等一覽無余，產(chǎn)品的特點(diǎn)到優(yōu)點(diǎn)到獨(dú)特賣點(diǎn)，一覽無余，對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、成功優(yōu)點(diǎn)，致命缺陷與弱點(diǎn)，各種事實(shí)、數(shù)據(jù)等，一覽無余…
偉大的調(diào)研擋住了90%的文案寫手，因?yàn)樾枰瑥?qiáng)的洞察力與信息捕捉能力。
有了超強(qiáng)的洞察力，和信息捕捉能力，就可以構(gòu)建偉大的簡(jiǎn)報(bào)，不會(huì)漏掉其中的核心關(guān)鍵信息。
偉大的創(chuàng)意：在一系列事實(shí)的基礎(chǔ)之上，對(duì)人性的了解之上，對(duì)目標(biāo)客戶的了解之上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解之上，策劃一個(gè)偉大的創(chuàng)意，讓目標(biāo)客戶尖叫起來，興奮的睡不著（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有可能會(huì)睡不著，愁的睡不著，在想，針對(duì)你的這個(gè)偉大創(chuàng)舉--創(chuàng)意，他該怎樣辦才好呢？）
一流的文案表達(dá)能力與用文字駕馭人性的能力：這個(gè)是真功夫，硬實(shí)力，一點(diǎn)水分都沒有！
這種實(shí)力怎么來的？
魏江的經(jīng)驗(yàn)：先什么也不說，寫它個(gè)100萬字的原創(chuàng)內(nèi)容、與此同時(shí)？再把你能找到的所有世界上頂級(jí)文案大師的作品最起碼都要抄上一遍（如有可能最好多抄幾遍…）
這些？就是死磕也要死磕出來，死磕后能力就來了，（我當(dāng)初就是這么死磕出來的…）
完了嗎？
沒有，文字的表達(dá)能力與文字駕馭人性的能力，就像一把利劍一樣，要每天用，每天磨，不然就會(huì)生銹的，所以，高手每天都會(huì)寫，就像我每天寫朋友圈，日志或是廣告文案，銷售信，6年如一日，不斷的實(shí)踐和訓(xùn)練這方面的能力，當(dāng)然，還有，創(chuàng)意也是一樣的....
魏江寫銷售信一直都是按照這個(gè)模式來操作....
按照偉大的調(diào)研和偉大的產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)來操作，
曾經(jīng)我?guī)臀业囊粋€(gè)學(xué)生寫了一封銷售減肥產(chǎn)品的銷售信，這封信有8000字左右，但是我調(diào)研，收集信息，整理簡(jiǎn)報(bào)素材內(nèi)容，加在一起有10多萬字的內(nèi)容，
我后面我寫出來的這封信銷售，每年都幫他創(chuàng)造出來好幾百萬的利潤(rùn)，這封銷售信至今都還在使用。更重要的是，他高手我，他團(tuán)隊(duì)很多寶媽，沒有什么銷售經(jīng)驗(yàn)，也可以借助我?guī)退麑懙匿N售信和流程，也可以月入10000.20000，甚至是30000以上.....(他還特地發(fā)來感謝信！)
我還有一個(gè)學(xué)生是賣茶葉的，她不知道如何來策劃和寫作她的茶葉銷售文案，于是我就讓她把她公司和產(chǎn)品的所有信息，整理出一份詳細(xì)的簡(jiǎn)報(bào)給我，
她做事非常的認(rèn)真，按我的要求操作，最后整理出來的內(nèi)容A4紙超過30頁，
然后我在簡(jiǎn)報(bào)的基礎(chǔ)上整理優(yōu)化成為了一份銷售信，給她看后，她說，魏老師您簡(jiǎn)直就是天才...(我可能有點(diǎn)天賦算是人才吧，但是如果她的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容很垃圾，估計(jì)天才也沒有用)
她整理的簡(jiǎn)報(bào)算是偉大的簡(jiǎn)報(bào)了吧，后面在加上我這寫了幾百萬字的原創(chuàng)文字表達(dá)能力，見識(shí)過所有頂級(jí)文案大師加油人性的能力（水平），所有后面我花了兩小時(shí)時(shí)間幫他整理出來后的銷售信效果如何呢？答案就是，我們挑了500個(gè)老板的名單，跟每個(gè)老板寄去了一個(gè)順豐快遞（一盒品鑒茶+我整理后打印出來的銷售信），然后就有100多個(gè)客戶購買，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)是200多萬…
我相信你可能喝過茶葉，或者買過茶葉，但是你未必一次性買過超過20000元人民幣的茶葉，也更沒在沒見過不見面不認(rèn)識(shí)的情況下，讓一個(gè)陌生人一次性給你買20000元以上的茶葉吧？但是偉大的銷售信可以幫助你實(shí)現(xiàn)，就是這么神奇……
我還有一個(gè)學(xué)生，曾經(jīng)他賣功能性保健鞋墊，一雙鞋墊的零售價(jià)格超過人民幣1000元，我估計(jì)你天天穿鞋，也未必曾買過一雙價(jià)格超過千元的鞋墊放在你的腳底下，但是他按照我教的偉大的產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)整理以及我教他的寫作方法，最終，寫出稿件，加上我這一流的文字表達(dá)能力和用文字駕馭人性的能力，給她優(yōu)化后，就只是發(fā)發(fā)朋友圈，他和他的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月就賣出去超過30雙……
所以，為什么很多人寫的銷售信效果不好？因?yàn)樗麤]有真正掌握偉大的銷售信寫作方法和創(chuàng)作流程而已。連最基本的基本功都不清楚，更不說扎實(shí)了。
所以，如果你要想寫好銷售信，寫出年賺百萬千萬的銷售信，那么這四項(xiàng)基本功，你就需要不斷的練習(xí)，祝你早日成為銷售信高手。
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