一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)廣告或者銷售信銷售的產(chǎn)品都不是行業(yè)中最好的產(chǎn)品。
換句話說(shuō)，只有極少數(shù)人撰寫廣告文案或者銷售信時(shí)，他們才可以自豪的說(shuō)：看吧，我就是行業(yè)老大，別人都跟我買，跟我買代表著行業(yè)最高品質(zhì)與最好的保障。
現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如果你不是行業(yè)老大，你該如何撰寫廣告文案或者銷售信，才能去跟老大競(jìng)爭(zhēng)，贏取市場(chǎng)與客戶呢？
今天，就給你分享一個(gè)跟行業(yè)老大去競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)典的廣告文案案例--看看曾經(jīng)美國(guó)第二名的租車公司是如何告訴客戶，為什么客戶應(yīng)該選擇老二而不是第一呢？
案例內(nèi)容：
如果你是老二，除了加倍努力，別無(wú)選擇。
小魚必須不停地游動(dòng)，因?yàn)榇篝~總在后面追逐。
愛(ài)維斯深知小魚的困境。
在租車行業(yè)我們排名第二，不加倍努力，我們就會(huì)被吞食。
我們沒(méi)有喘息的時(shí)間。
我們天天清理煙灰盒，在車子租出前保證油箱里加滿油，電池充滿了電，雨刮器檢修完畢。
而且我們出租的車每輛都不比super-torque福特車差。
由于我們不是大魚，所以來(lái)我們柜臺(tái)時(shí)不會(huì)讓你感到自己是只小沙丁魚。
我們不會(huì)讓顧客難堪。
愛(ài)維斯在租車業(yè)不過(guò)是個(gè)老二，為什么
還要租我們的車？
因?yàn)槲覀兏Γㄈ绻皇抢洗螅捅仨毴绱耍?/p>
要是煙灰盒沒(méi)清理，油箱里只有半桶油，雨刮器壞了，車沒(méi)洗，輪胎癟了，或者車上沒(méi)有能調(diào)節(jié)的座椅，沒(méi)有暖氣，沒(méi)有能除霜的除霜器，誰(shuí)還來(lái)租我們的車，我們?cè)趺椿钕氯ィ?/p>
顯然，我們最想盡力做到的無(wú)非是最好。讓您開著一輛嶄新的super-torque福特那樣的車，臉上帶著笑容出發(fā)上路。并讓您知道，比如，在德盧斯的哪個(gè)地方能買到香噴噴、熱騰騰的熏牛肉三明治呢？
為什么？
因?yàn)榈÷四?，我們可承?dān)不起。
下次跟我們一起上路吧。
我們柜臺(tái)前排的隊(duì)比較短。
魏江點(diǎn)評(píng): 中國(guó)有句俗話，叫店大欺客，上面案例的老二剛好抓住了這個(gè)弱點(diǎn)，老大做得不好不到位，顧客埋怨的地方，對(duì)其進(jìn)行猛烈的攻擊，拽住人家的小辮子不放，然后說(shuō):看吧，你還去找他們嗎？我們雖然公司沒(méi)他們大，也正因?yàn)槿绱?，所以我們不?huì)像他們那樣對(duì)你，因此跟我們合作（租我們的車）我們會(huì)讓你更舒服....
PS:寫廣告文案、銷售信的思路排在文案寫作的第一，其次才是文字的駕馭能力。關(guān)注文案家，看看更多文案大師的寫作思路，跟著魏江一起學(xué)，一起寫，思路和文字表達(dá)能力就都不是問(wèn)題了，加油！遲早有一天你也可以成為大師的。
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