按語(yǔ)：每天一篇原創(chuàng)文章考驗(yàn)的是一個(gè)人的一致性，你的關(guān)注也是我們堅(jiān)持的動(dòng)力。人一生都在向往遠(yuǎn)方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的地方。
未來(lái)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)模式與模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
中小企業(yè)老板走入了學(xué)習(xí)的死局，陷入本領(lǐng)恐慌之后拼命學(xué)管理、學(xué)股權(quán)、學(xué)營(yíng)銷，越學(xué)習(xí)越困惑，企業(yè)越做越慘。我們?cè)谠械漠a(chǎn)品思維里面走得太遠(yuǎn)，走得太久了，所以今天要換一種思路，就是進(jìn)入模式思維。
成人繼續(xù)教育培訓(xùn)行業(yè)同樣今天已經(jīng)進(jìn)入模式創(chuàng)新的新階段。這個(gè)行業(yè)過去教營(yíng)銷和管理的機(jī)構(gòu)很多，活得越久的培訓(xùn)公司越是在用過時(shí)的知識(shí)傳授給中小企業(yè)。
今天在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，營(yíng)銷和管理已經(jīng)是企業(yè)的標(biāo)配。很多培訓(xùn)企業(yè)已經(jīng)走入了瓶頸期，核心還是培訓(xùn)產(chǎn)品本身的價(jià)值已經(jīng)不足以支撐培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)格。智知集作為成人繼續(xù)教育模式的創(chuàng)新者，已經(jīng)開始率先用模式代替營(yíng)銷和管理。
運(yùn)用模式思維不是改造原來(lái)的公司，而是重起爐灶。運(yùn)用模式思維逐漸實(shí)現(xiàn)四個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：建立入口、創(chuàng)建平臺(tái)、跨行盈利、生態(tài)盈利。
第一是建立入口。以智知集為例，剛開始按原有的培訓(xùn)公司套路，走的是賣課模式，結(jié)果此路不通。原因之前的培訓(xùn)公司都有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，已經(jīng)做出一個(gè)通過合伙人帶合伙人的引流模式。新創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)不可能通過養(yǎng)人做營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。新入行的培訓(xùn)企業(yè)必須重新評(píng)估與發(fā)現(xiàn)自己的流量入口。
低價(jià)格常態(tài)化的沙龍就成了智知集的流量入口。以銷售為業(yè)的創(chuàng)業(yè)者群體就成智知集的主要流量。培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)大多數(shù)是以有一定消費(fèi)實(shí)力的中小企業(yè)主為主要客群，沒人關(guān)注沒有更多錢學(xué)習(xí)的有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。所以通過演講培訓(xùn)讓平凡的人變得不平凡，就是智知集的價(jià)值所在。
你的客戶是誰(shuí)，誰(shuí)的客戶是你的客戶，誰(shuí)的客戶的客戶是你的客戶？進(jìn)入流量思維，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了思考如何建立當(dāng)前的流量入口，還要思考未來(lái)的流量從哪里過來(lái)？
過去我們做生意，通過各種導(dǎo)流手段讓人們走入我的店或找到公司，通過售前、售中、售后服務(wù)，今天要站在戰(zhàn)略層面直接做流量入口。還是那句話，只要找到人，做啥都能成。
第二、創(chuàng)建平臺(tái)。公司平臺(tái)化是大趨勢(shì)，今天無(wú)論在任何學(xué)習(xí)會(huì)上，你見到的都是依托平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的一群人。你的公司一定要成為別人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，通過給別人賺錢的機(jī)會(huì)建立一個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)。未來(lái)企業(yè)成功的秘密是把自己的成功建立在別人成功的基礎(chǔ)上。
比如智知集以極大的包容性給所有平臺(tái)培訓(xùn)講師，同時(shí)也變成這些創(chuàng)業(yè)者的收入2。通過學(xué)習(xí)不但得到提升還能掙得可觀的獎(jiǎng)學(xué)金。
第三是跨行盈利。如果仍然是原來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，信息越來(lái)越透明，所以當(dāng)有了流量入口，又建立了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，就要從行業(yè)本身脫出，尋找行業(yè)外的盈利?，F(xiàn)在很多培訓(xùn)企業(yè)把教育作為入口，做資源整合和共創(chuàng)平臺(tái)，通過幫扶計(jì)劃獲得企業(yè)的股份，并尋求變現(xiàn)。
比如智知集已經(jīng)布局未來(lái)隨著俱樂部的發(fā)展，做共享會(huì)議室，通過進(jìn)入會(huì)議室租賃行業(yè)，整合各方資源尋找新的賺錢機(jī)會(huì)?？缧械脑蛞欢ㄊ窃瓉?lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)的盈利空間已經(jīng)不存在，索性把利益全部讓出，先獲得大的流量，然后再尋求變現(xiàn)。
最后是生態(tài)盈利。通過商業(yè)模式創(chuàng)新獲得生存的前提下，為了更好地活著，迅速建立產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)的含義就是本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)全方位無(wú)死角產(chǎn)業(yè)鏈體系。做培訓(xùn)公司，不能只想著培訓(xùn)的收入，通過投資分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲得多重收入。把自己變成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，與更多的資源發(fā)生關(guān)系，去布局未來(lái)的資源和盈利點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)代賺錢最好的方法，就是能夠設(shè)計(jì)出一種商業(yè)模式幫助別人賺錢。如果你的商業(yè)模式還能幫助別人賣出他想賣出的產(chǎn)品，就是最牛逼的商業(yè)模式。
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