最近旁聽了一個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師關(guān)于創(chuàng)業(yè)的咨詢，該創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師目前是一家上市公司老總，不要看案例，那就是個熱鬧，換個項目叫你分析，又不會了，我們要學(xué)他本人平時是靠什么點來分析項目的。
當時咨詢的小伙子呢，來自甘肅，前幾年不是盤那個各種珠子挺火的嗎，炒作的很火爆，辦公室隨處可見有人在空閑時間拿那個菩提果還是啥的，用那個鐵刷子刷呀刷，手腕上盤著各種材質(zhì)的圓珠子，最近雖然有所冷卻，但是這個市場還是挺大，有不少人沉迷。
這個小伙子想在自己老家搞一個佛珠加工的創(chuàng)業(yè)，他老家很落后，沒啥企業(yè)，佛珠加工廠更沒有，雖然大部分甘肅地區(qū)給我們的印象就是光禿禿比較荒涼的樣子，但是小伙子說他老家那里很不錯，因為人煙稀少，生態(tài)保護的很好，所以松樹，柏樹，花梨木啥的原材料都很豐富，優(yōu)勢就是貨源比較有優(yōu)勢，目前對市場不確定，各位，如果是你，你會怎么入手呢？
這個行業(yè)高手呢，沒有直接回答他這個問題，他先說了，成為銷售高手，是創(chuàng)業(yè)先決條件，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)等于賣貨，創(chuàng)業(yè)的目的等于賺錢，不是銷售高手，能賣多少貨？賣不出貨就賺不到錢，你先問一下自己是不是一個銷售高手？
創(chuàng)業(yè)的成功率不足5%，在創(chuàng)業(yè)前呢，要做到3個積累，才更容易成功，否則，就是拿自己的錢去賭命。
第一個叫做行業(yè)經(jīng)驗的積累。這點好理解吧，一個從來沒打過籃球的人，能夠在比賽中勝利的幾率多大？從自身的優(yōu)勢，或者行業(yè)經(jīng)驗中去創(chuàng)業(yè)，成功幾率更高一些。不做任何儲備工作，就開始投資創(chuàng)業(yè)，這是上世紀80年代的做法。
行業(yè)經(jīng)驗包括什么呢，比如掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進貨價、市面價、品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢等等，掃一家店，你基本就知道該怎么去優(yōu)化提升業(yè)績等等。簡單來說，如果你是這個行業(yè)的專家，這個時候你去創(chuàng)業(yè)，我相信成功率會高很多。另外，如果你能成長為店面銷售、招商和在線銷售的三合一高手，那情況更妙。
第二個叫做人脈的積累。是指平時工作中主動、有意識地結(jié)交廠家、結(jié)交商家，線上線下各路銷售渠道、設(shè)計師、中間商和采購，數(shù)量級應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟人。
我們以前不是經(jīng)常講為啥同一個活動方案，有些商家就是賓客盈門，有些商家就是門可羅雀，其中一個很大的原因就是前一個商家，在以往的人生經(jīng)歷中就沉淀了很多好友，就像大壩開閘放水一樣，平時蓄水了，所以，只要開關(guān)一動，就是氣勢磅礴的景象。而后一個商家，可能手機上就幾十個好友，就那么幾天宣傳一下，就想一下子客戶爆滿，難度很大哦。
第三個叫做資金的積累。白手起家對于大部分人來說，目前已不太現(xiàn)實，投資還是一定要有的。
接下來，行業(yè)高手給他分析了一下關(guān)于佛珠方面的創(chuàng)業(yè)，山西五臺山、四川峨眉山、安徽九華山、浙江普陀山并稱為中國佛教四大名山，而甘肅給人的第一印象并不是佛教發(fā)源地，在這里生產(chǎn)佛珠，誰認呢？
因為從廣告?zhèn)鞑W(xué)來看，地理標示在每位消費者心目中早就牢牢占據(jù)了各自位置，比如，一提到電子產(chǎn)品，首先想到的是深圳，一提到牛羊肉，首先想到的是天蒼蒼野茫茫的內(nèi)蒙古大草原，一提到化妝品，首先想到的是廣州和上海，一提到白酒，首先想到的是貴州和四川，這是任何人都不能改變的事實。
如果一款電子產(chǎn)品來自內(nèi)蒙古，消費者大都是懷疑心態(tài)，感覺怪怪的，所以，想在甘肅做佛珠生意，地緣優(yōu)勢喪失殆盡，消費者不會認可，因為沒有深厚的歷史傳承，不夠正宗。這個觀念不是你幾句話就能改變的，想改變消費者觀念，是需要時間和投入的，難度太大。
還有，現(xiàn)在佛珠銷售拼價格，拼材質(zhì)，拼匠人，拼歷史傳承，甘肅本地木材在檔次上也沒有特別的優(yōu)勢呀，雖然生產(chǎn)的是佛珠，但其實投資的卻是一座木材加工廠。
佛珠生產(chǎn)相對容易，那么生產(chǎn)出來之后怎么銷售呢？有成熟的下貨渠道嗎？如果賣不出去，產(chǎn)品放在庫房里可怎么辦啊……別說上淘寶，現(xiàn)在淘寶只有6%的商家在盈利，剩下都在跑龍?zhí)住?/p>
上面呢，就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基本的回答。一般的高手做事，都是直接告訴你結(jié)果，很少會去告訴你他思考的過程，這就導(dǎo)致了你看了很多的案例，下一次條件變一下，你又不會了。
前面講了3個積累，而一般的項目有沒有可行性，從哪幾方面去判斷呢？高手的依據(jù)又是什么呢？
高手也沒藏著掖著，分享了6點：
1、行業(yè)及切入時機。行業(yè)選錯，努力白費，這點大家都明白，就不多說。
2、盈利模式及核心優(yōu)勢。任何一個行業(yè)，你想別人給你投資，必須要有一個清晰的盈利模式，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都是苦干加巧干，光靠努力，在20年前還成，現(xiàn)在沒點商業(yè)頭腦，競爭這么大，有沒有感覺單單靠蠻干越來越難了？
3、團隊管理。如果是小規(guī)模創(chuàng)業(yè)，那么靠人情管理，恩威并施就可以了，也不需要搞那么復(fù)雜的制度和企業(yè)文化，但是如果創(chuàng)業(yè)的員工數(shù)目比較多，老板不可能每個人都照顧的過來的時候，就需要用制度來管理了。
4、投資及現(xiàn)金流管控。不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是一個名聲，實際收益有多少？賺錢、攢錢不容易，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時花錢跟水龍頭似的，嘩嘩的根本停不下來，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款……得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺了。
再者，有一個大家都沒注意的問題，因為你動了某些先上車人群的奶酪，他們?yōu)榱吮３脂F(xiàn)有的優(yōu)勢，現(xiàn)在各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)的門檻都在提高，所以，你越晚創(chuàng)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，自己越?jīng)]有條件創(chuàng)業(yè)。
就好比實體店創(chuàng)業(yè)，以前你幾百塊錢擺個地攤就能開始創(chuàng)業(yè)了，然后在擺攤子的過程中練習(xí)你賣貨的能力，選品的能力等等，然后你積累了一定的資金，經(jīng)驗，老客戶，這個時候再去開店，是不是成功率就很高了？但是現(xiàn)在呢，各位，你到哪里去擺地攤，不給你沒收算好的，現(xiàn)在實體店創(chuàng)業(yè)是不是一開始就是開一家店，創(chuàng)業(yè)門檻比以往提升了100倍不止吧。
即使是一家小小的奶茶店，各位，你們知道需要投資多少錢嗎？我最近系統(tǒng)的了解了一下，加了好幾家大品牌的招商部聯(lián)系人，報價可能超過你的想象。
你說實體店創(chuàng)業(yè)成本太高，那我淘寶京東創(chuàng)業(yè)，以前你隨便開什么店都可以，交個消保就行，現(xiàn)在呢，必須辦理營業(yè)執(zhí)照了是吧，很多品類管制的非常嚴格，很多圖片和關(guān)鍵詞描述都有嚴格的限制，亂發(fā)廣告給你封號了吧，引流獲客的成本也是急劇上升，直通車像燒錢一樣，刷單會死，不刷單馬上死。
你說我互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢，以前你搞一個個人網(wǎng)站，幾百塊錢，聯(lián)系企業(yè)發(fā)發(fā)商業(yè)信息，把排名搞到前面，就能接單，現(xiàn)在呢，個人網(wǎng)站是不能夠有商業(yè)信息的，查出來就封掉你的網(wǎng)站，也就是說，你想互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，也要開公司，辦理營業(yè)執(zhí)照，以前是零成本創(chuàng)業(yè)，很多草根站長實現(xiàn)了人生的逆襲，現(xiàn)在呢，創(chuàng)業(yè)成本又翻了不下100倍。
5、銷售及人脈資源。一開頭就說了，創(chuàng)業(yè)等于賣貨，創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了。不管你賣的貨是實體的產(chǎn)品，還是虛擬的產(chǎn)品或者服務(wù)，銷售能力都很關(guān)鍵，當然，如果你在創(chuàng)業(yè)前就在打工的過程中積累了一批人脈，就更好了。
6、心態(tài)。最后一點心態(tài)很重要，沒有創(chuàng)業(yè)前，覺得會自由會輕松，等到真正創(chuàng)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)期間，一個月收到100個消息，97個壞消息，只有3個疑似好消息，此時你還能保持心態(tài)平和嗎？
以前上班的時候，承受一個銷售指標的壓力，有些人還要呲牙咧嘴，覺得鴨梨山大，但是創(chuàng)業(yè)壓力等于銷售的壓力，加上財務(wù)的壓力，生產(chǎn)的壓力，管理的壓力，物流的壓力，研發(fā)的壓力，等等的總和。
打工的時候，你虧本了，大不了換個工作，創(chuàng)業(yè)了，你和誰吐槽？
好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米?？這不是開玩笑啊，會真實發(fā)生你身上。一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。
保持一顆平常心，祝福大家都成功吧。
