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回復(fù)「轉(zhuǎn)行禮包」送新媒體運營大禮包

如果問最近刷屏最多的直播間是哪個，那么毫無疑問，一定是東方甄選！

截止今日，“東方甄選”抖音號3天漲粉超過200萬，目前累計粉絲已經(jīng)達(dá)到604萬。

在最近一周時間里，“東方甄選”的直播間場均銷售額1455萬元，相比開播之初增長近30倍。

網(wǎng)友們更是贊不絕口：“如果直播有段位，東方甄選應(yīng)該是最高級?！?/span>

對比剛剛轉(zhuǎn)型直播時的冷清狀況，可能沒有多少人想到，曾經(jīng)陷入低谷的新東方，如今竟然真的在直播間帶貨爆火了起來。

新東方究竟是靠什么實現(xiàn)“逆襲”的？

今天，我們就一起來分析一下新東方爆火的前因后果。

一、從“腳底板”到“天花板”

1、“腳底板”時期

有網(wǎng)友說，2021年最慘的企業(yè)家，俞敏洪絕對排第一。

作為曾經(jīng)教培行業(yè)的天花板之一，新東方在去年12月28日，宣布成立“東方甄選”，轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播帶貨。

教培巨頭轉(zhuǎn)身成為直播帶貨的新秀，結(jié)果卻不如人意。

不熟悉平臺規(guī)則，主播們干廢了好幾個賬號。

首秀期間，東方甄選直播間銷售額只有47萬，后面的直播成績更是遭遇斷崖式下跌。

很長時間內(nèi)，直播間下單的只有主播的父母。

不僅如此，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上等等一系列問題，東方甄選甚至一度停播。

可以說，這段時期的新東方完全陷入了“寒冬”。

2、“天花板”時期

轉(zhuǎn)折點來得猝不及防。

6月9日，有著8年英語教學(xué)經(jīng)驗的老師董宇輝在直播間賣牛排，一邊賣牛排還一邊告訴大家一些關(guān)于牛排、配料的英語單詞和叫法。

不僅如此，他還展現(xiàn)出了自己作為段子手的潛力：

“大家在六月的清晨點進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背?！?/span>

笑點與知識點齊飛，董宇輝的這個直播片段一下子火出了圈，引來大批網(wǎng)友圍觀。

于是，6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數(shù)達(dá)到4W+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。

當(dāng)天晚上，俞敏洪再次出現(xiàn)在直播間，直播間同時在線人數(shù)最高峰超過10W人。

而就在前幾天，東方甄選直播間同時在線人數(shù)不過幾千人左右。

新東方“名師”們用邊講課邊帶貨的方式，在競爭壓力極大的直播界，硬生生撕出了一條生路。

如今，東方甄選直播間再也不是以前的“腳底板”，取而代之的，是來自無數(shù)網(wǎng)友的評價：

“進(jìn)去就出不來的直播間”

“最高級的直播間”

“直播天花板”

二、東方甄選靠什么爆火？

1、找準(zhǔn)獨特定位

如果仔細(xì)觀察關(guān)于新東方直播間爆火的詞條，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容都都稱呼直播間為“新東方雙語直播”。

而新東方此次爆火最大的亮點，就在于直播間里的“新東方名師”們，用講課方式進(jìn)行直播帶貨。

雙語帶貨、講課帶貨，這基本上可以說是只有新東方才能走通的路。

在別人家主播滿直播間“價格超便宜，錯過后悔一輩子”帶貨時，這邊的雙語主播拿起黑板，產(chǎn)品介紹用英語、韓語、日語，開啟知識帶貨新紀(jì)元。

身為曾經(jīng)教培行業(yè)的一大巨頭，新東方這次很好地利用了自身的特點，打造了獨屬于自己的差異化優(yōu)勢。

2、用內(nèi)容換時間

談到直播間賣貨，幾乎所有人想到的都是怎么用產(chǎn)品換錢。

新東方的直播團(tuán)隊在這方面提出了與眾不同的思路。

在用產(chǎn)品換錢之前，還有一件重要的事情：用內(nèi)容換時間。

在他們看來，所有的交換，都是發(fā)生在時間里的。如果消費者不給你時間，不在直播間觀看停留，那肯定不會在直播間買東西。所以直播間里的內(nèi)容，也要有價值。

出于這種理念，東方甄選的主播們在直播時不拘泥于賣貨，也會談?wù)剼v史，聊聊人生，講講知識。

用他們的話來說：即使是賣貨，也讓用戶們有所得，不浪費他們的時間。

這就導(dǎo)致，同等的時間，在其他直播間只能聽到產(chǎn)品宣傳，但在東方甄選，除了了解產(chǎn)品，還能學(xué)到些別的內(nèi)容，大大提升了性價比，何樂而不為呢。

3、產(chǎn)品質(zhì)量控制

無論是什么樣的帶貨直播，原則都是一樣的：消費者只愿意為好產(chǎn)品買單。

沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，多么新奇的帶貨形式也只是空談。

在這方面，東方甄選的選品大法極其嚴(yán)苛——不親測，不上架。

東方甄選曾經(jīng)發(fā)布過一段視頻，在野山坡上，幾名員工被一群黑豬追著跑。

這其實是新東方在線員工們考察黑豬肉廠商的真實經(jīng)歷。

東方甄選的相關(guān)工作人員在采訪時也談到過相關(guān)內(nèi)容：

“因為是農(nóng)產(chǎn)品，都是要吃的，所以我們團(tuán)隊都要自己試。主播，運營，編導(dǎo)……甭管你是誰，只要是長嘴的都要吃。吃完投票?！?/span>

這同樣也是東方甄選的退貨率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的原因。

即使是直播慘淡時期，也重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，才能在爆火時有足夠的底氣。

4、適應(yīng)網(wǎng)友需求

在直播行業(yè)蒸蒸日上的今天，直播間水平參差不齊始終是許多網(wǎng)友詬病的地方。

和一般只顧著叫囂產(chǎn)品低價、放著興奮刺激音樂的、反復(fù)催促關(guān)注下單的直播間相比，東方甄選可謂是別具一格。

擁有豐富知識儲備的主播們以高質(zhì)量的內(nèi)容為產(chǎn)品賦予情感、故事、價值，讓其本身閃閃發(fā)光，以勾起大家的購買欲。

比如賣桃子：

大腦告訴你，這一切都很美好

美好的就如山泉

就如明月

就如穿過峽谷的風(fēng)

就如仲夏夜的夢

美好的就像你我站在一片空地上

面前是一片桃園

陽光普照

微風(fēng)習(xí)習(xí)

樹葉晃動的時候

枝頭那么一束束的一串串的一堆堆的

聚在一起的

曬透了陽光的

散發(fā)著誘人紅暈的

剝開皮汁水清冶的

桃子一樣的美好

比起賣桃子，更像是在聽詩人讀詩。

不得不說，讓新東方的老師們下場帶貨，屬實是降維打擊了。

用網(wǎng)友的話來說：看多了其他的直播再看這里，凈化心靈了。

結(jié)語

可以說，新東方的這次強勢崛起，本身就是一個很勵志的故事。

他們在直播間不是空談，他們站在那里，就像是在和所有人說：有知識有能力有智慧的人，就是遇到了毀滅性的打擊，跌入谷底，依舊能靠自己的努力闖出一條路來。

最后，希望東方甄選和這群閃閃發(fā)光的老師，能夠在新的領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。

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