不論是線上課程還是線下教育，體驗課是被驗證過的目前最有效的招生手段，體驗課的轉(zhuǎn)化率很大程度上決定了一家機構(gòu)的營收。但機構(gòu)費盡心力招收了大批學(xué)生，卻發(fā)現(xiàn)體驗課到課率非常低，轉(zhuǎn)化更是無從談起——這可能是機構(gòu)沒有把握好這3個營銷抓手。
01
時間節(jié)點
機構(gòu)如果要做一場大型招生活動，為了保證招生效果，一般會提前15-20天進行宣傳和學(xué)生報名。但是因為整個時間線拉得太長，中間變數(shù)太多，甚至很多家長直接遺忘了這件事情，從而導(dǎo)致到課率下降。
為了保證到課率，我們可以把招生宣傳的時間點控制在提前7-10天。在這期間，一邊進行體驗課招生活動，一方面安排咨詢師或教務(wù)，責(zé)任到人，在體驗課開始前至少完成3輪溝通：
1. 信息采集、學(xué)員摸底
2. 學(xué)習(xí)方法、技巧分享
3. 體驗課流程告知、提醒體驗課時間及注意事項
02
創(chuàng)意
眼下三公里范圍內(nèi)的體驗課層出不窮，今天家長要是趕不上參加你的體驗課，明天依然好幾家機構(gòu)的體驗課排著隊等家長去參加。
那么，如何提高體驗課的到課率呢？很重要的一點是提高學(xué)員和家長參加體驗課的意愿和對體驗課的記憶點——創(chuàng)意是一個很重要的因素。
越來越多的孩子
更多地在自己的世界玩耍
遠離我們賴以生存的土地
反而與電子產(chǎn)品更加親近
更多地在自己的世界玩耍
于是，我們開始思考
如何與孩子一起
建立與家人更加親密的聯(lián)結(jié)?
在眾多的方式中
我們選擇了親子創(chuàng)意舞動
從感受身體、感受孩子開始
能夠重新讓我們找回自己身體的流暢性
孩子一起再回到人最初的動作模式
課程主題
垃圾袋游記
日常物品
一個看上去沒有生命特性
不好好循環(huán)再生
就會成為主要污染來源的物品
塑料袋
而我們會將簡單平凡的塑料袋
變?yōu)橐粋€創(chuàng)造力萌發(fā)的舞伴
因為你的關(guān)注，
塑料袋隨著你起舞，
仿佛有了生命的姿態(tài)。
將塑料袋輕輕拋起，
注視著它，跟隨它，緩緩落下
將生命氣息注入它的體內(nèi)，
這才是它開始擁有自主生命的時候。
讓我們運用舞動、戲劇等綜合表達藝術(shù)
調(diào)動全身的視覺、聽覺和觸覺
去享受親子間幻生出的奇妙體驗
融入一種沉浸式的創(chuàng)意舞動
以上是一家舞蹈機構(gòu)的創(chuàng)意體驗課，對于家長來說這場體驗課不僅僅是一場體驗課，還激發(fā)了孩子的創(chuàng)造力和環(huán)保意識，具有深厚意義；而對于孩子來說，尤其是這家機構(gòu)面對的低齡段的孩子，用垃圾袋來跳舞一定會引起學(xué)員們熱烈的討論，對此帶著期待，從而造成記憶點。那么，這場體驗課的到課率一定不會低。
