本文由職場實用心理學（ID: zhichang365）原創(chuàng)，作者：岸止，老職場人，姓名張永衛(wèi)。歷任營銷/銷售對應的經(jīng)理、總監(jiān)、副總、集團候任副總裁，企業(yè)顧問、高分子化學高級工程師。是一個跨銷售模式、跨陌生職場-陌生行業(yè)，都能迅速成為銷售冠軍的職場銷售“老鳥”。公眾號ID：anzhi 07。
經(jīng)驗
身為職場人，有沒有常常津津樂道誰誰誰氣場很大？除了羨慕嫉妒恨的份……有沒有想象過，“終于”有一天，你也可以氣定神閑地對自己說“這沒什么，我也能做到——只要我愿意…..”呢？
如果作者沒有猜錯的話，“終于”的這一天，很有可能，就會是今天，并由此開啟：持續(xù)地做到更多的局面……
氣場究竟是什么？
在職場或人際交往中，有人總認為氣場很神秘，并被它所影響、震懾，產(chǎn)生的結(jié)果比較悲催：己方完全不必要的心理勢能大幅下降或喪失。
那么，究竟什么是氣場？氣場真的很神秘嗎？作者揭示（請原諒作者此時內(nèi)心呵呵竊笑了兩下）的結(jié)果是：毫無神秘可言——因為氣場，是你一眼就能看出來的一種視覺動作，僅此而已。
閱讀本文以后，可以讓我們在面對客戶、上司和其它人時，一眼就能夠洞察出對方的“氣場”，從而大幅度消除這種“氣場”所帶來的不利局面，并掌握恰當?shù)卣宫F(xiàn)氣場的方法——媽媽再也不用擔心我的氣場問題了。
我們知道，獲得心理優(yōu)勢和避免心理劣勢是異常重要的。以銷售為例：如果客戶獲得了高度的心理優(yōu)勢，那么我們在銷售中就會顯得非常被動，結(jié)果就會：價格壓低、條款苛刻，談判難度大幅增加。
其實之所以感覺“氣場”帶有神秘性，完全是因為它是用難以名狀的身體語言來表現(xiàn)的。如果能夠讀懂身體語言和理解其背后的原理，它就會像是神秘的魔術(shù)被揭穿一樣那么簡單。
下圖1是一個上肢擴張、充滿氣場(霸氣)的人，頭像是誰其實無關(guān)緊要，因為就算頭像換了是你，也一樣會充滿氣場——此人是誰，下面會揭示。
下圖2是下肢擴張、充滿氣場的人，同理，上半身是誰也一樣無關(guān)緊要。
你會發(fā)現(xiàn)，也就是肢體擴張啊，也沒什么呀！沒錯了?！皻鈭觥钡纳眢w語言展現(xiàn)本質(zhì)，就是肢體擴張、放好。就這么簡單，對，它只是一個自然的動作展現(xiàn)而已。
發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律后，我們就能夠很容易觀察到有“氣場”的人是怎么回事了。而且，只要你愿意，你也可以立刻做到——
1.小幅度的擴張，叫自信；
2.中幅度的擴張，叫氣場；
3.大幅度的擴張，叫霸氣。
明白了氣場的“現(xiàn)象”后，對于氣場的關(guān)注焦點，就要轉(zhuǎn)移到分析氣場背后的原因了：為什么這人的氣場這么大？
氣場表現(xiàn)大的真實原因（是虛的還是實的）是什么、支撐TA氣場的真正原因又是什么？從而加以分析和應對。這樣，作為職場人，獲得本文知識的實際價值才會更大。
增加氣場、減少劣勢的其它方法
還有什么方法能夠增加我們氣場和心理勢能的方法呢？除了四肢擴張以外，其余有：
1、和客戶一同坐下時，確保自己最后落座。
2、臀部凳底的高度，要避免低于對方。
3、自己的坐姿要遵循兩個原則：
a.“臀不留半”——避免臀部前后或左右出現(xiàn)一半懸空、一半留在凳面上；
b.“頭不過膝”——頭部前方的垂直距離，避免超過自己的膝蓋前端部位。
違背以上原則的行為，都是自降身份、甚至是悲催的自取其辱，從而導致嚴重的心理優(yōu)劣。
4、握手：對方伸手的手掌掌心朝下的話，這個人比較強勢，如果我們伸手迎合上去握住，TA內(nèi)在的心理優(yōu)勢就得到固化。這對我們是很不利的。該如何解決呢？（其實有的情況下是不需要“解決”的，如需要表現(xiàn)出順從）
方法：例如對方伸的是右手，那么我方就左腳向前半步以進一步靠近TA，然后左手輕拍兩下對方右臂膀，再伸出右手握住TA的右手（此時TA的手掌朝向并沒有發(fā)生變化），順勢把手掌擰轉(zhuǎn)一下、至彼此掌心都與地面成垂直方向。
大可以放心的是，這樣做，并不會造成對方的不適。這些系列動作的原理解釋篇幅很大，日后再展開。
另外，從一開始對方伸手時的手掌掌心朝向、握手力度等一系列動作中，基本上可以判斷出成交或談判的難易程度，從而對我們下一步工作的展開提供“情報”。
其它老辣的握手方式還有不少，屬職場中很高階的內(nèi)容（如上圖），非本文主題，略過。
5、用極其禮貌的方式“入侵”對方的私人空間（包括談論的話題）。這樣可以更快地產(chǎn)生熟悉、增進私交。這部分展開的話，內(nèi)容也非常多，限于篇幅，只能點到為止了。
拿個最小的例子來說說就過吧：通過恰當而禮貌地“求助”方式“使用”對方的“東西”，如使用對方洗手間（手可以保持小濕的狀態(tài)出來，以方便使用對方的紙巾）、用對方插座（充電）、用對方紙巾等。
女性要展現(xiàn)自信，還可以選擇用“塔尖”手。塔尖手勢，幾乎是自信程度動作中最高的。當然男性用出來的效果也是一樣的，只是對女性而言更適合一些、顯得更優(yōu)雅雍容。
系統(tǒng)展現(xiàn)氣場、增加心理優(yōu)勢-避免心理劣勢的方法還有不少，如果結(jié)合真誠、穩(wěn)重（內(nèi)在的獲得也一樣有方法）等等的展現(xiàn)，效果會如何呢？不可描述……想想就開心？——略過哈。
氣場的內(nèi)在本質(zhì)
有人會說，氣場是由內(nèi)而發(fā)的，我有時內(nèi)心不夠強大，怎么會有氣場呢？問得好！
同時我們也要明白這點：自己任何身體語言的表現(xiàn)，
1、反過來會強化自身的內(nèi)在；
2、身體語言傳遞給對方后、對方立刻就能通過潛意識感知到，然后會接受你的“氣場”或自信。
何況，建立在已經(jīng)洞察對方氣場的基礎上，以上兩點也能夠極大地得到強化的。不信你試試！
氣場的基因本質(zhì)，是“能夠占領(lǐng)比別人更多的空間或領(lǐng)地”，表現(xiàn)形式是：利用身體展開及增加身體附屬物（衣物、道具），占領(lǐng)盡可能多的軀體本身以外的空間。我們一起來想象一下這些人的氣場：身披斗篷的將軍、面對觀眾的舞臺表演者(身上夸張的橫向和縱向的服裝飾物)......
“外在氣場/自信的內(nèi)在源泉——自身內(nèi)心強大”的提升方法，以后再細講，限于篇幅，本文就不予展開了?？梢钥隙ǖ囊稽c是：內(nèi)心強大，與外在物質(zhì)多寡、經(jīng)歷/閱歷沒有必然關(guān)系——無論你持任何不同的看法都不會改變。
下圖揭示圖1的肖像人物：
我們無論使用什么方法進行職場活動（如銷售、如談判）。其前提（以銷售為例），都是向客戶提供與價格相符合的價值產(chǎn)品，否則都是自斷其路和短視缺智的。
PS：其實談判的終極目的，并不是你死我活，而是彼此利益得以羈絆式保障的情況下，將對方引導至“可持續(xù)地彼此將項目順利向前推進”的軌道上來——極端的情況除外。
走捷徑（有好壞之分呢）的感覺確實挺好，但如果憑借某次的不良不義之舉損害他人而得到好處（很容易就會形成依賴）并周而復始，最終是不會有好果子吃的——到頭來還是會空的。
因此，很多行為是需要自持和三思的——其實這與道德扯不上半毛錢關(guān)系，完全是客觀的因果關(guān)系。原因在于別人也一點都不傻嘛。
結(jié)語
讀者會發(fā)現(xiàn)，作者所寫文章，文風嚴重缺乏文藝感嘛——請原諒，受文采所限，作者還不擅長“文藝化干貨”的寫作方法。各位就將就一下下哈，作者只能力求讓讀者獲取干貨咯。
可以放心的是，作為多年深刻理解人性心理學本質(zhì)和實踐應用的人，作者抱持 “讓你悟到、更提供快速有效的方法讓你（由內(nèi)而外地）做到”的作風——正如“氣場”一樣。氣質(zhì)測試
時下有很多注重氣質(zhì)的人，認為女生再漂亮沒氣質(zhì)也是一件讓人很遺憾的事情。而有了氣質(zhì)，盡管臉蛋不是完美，也能給人一種很吸引的感覺。
你能否驚艷全場？想要秒變女神，你首先要找到最符合自己氣質(zhì)的裝扮路線！
