我是文案家阿輝
作為一個有8億用戶的抖音平臺，大部分人都紛紛涌入抖音自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，可能在通過不斷積累的過程中，在抖音這個平臺也獲取了一定的粉絲，從此這幫也有著另外一個標簽;抖商。
但是絕大多數(shù)人不知道如何快速、輕松的把粉絲轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金流，而這些變現(xiàn)的秘訣，僅有少部分人知道。大部分人是不懂的流程布局，以及如何讓客戶體驗。
假設你作為一名抖商，要在抖音上賣一款產(chǎn)品，你可能會想拍一個好內(nèi)容，把產(chǎn)品放上去，這是大部分人的思維。
1、這種做法只適合有權威的，有知名度的網(wǎng)紅，或者強大的個人IP。
2、而且金額低于100元以下的大眾化短消快產(chǎn)品。
但是如果你做的是金融、健康、教育、美容等行業(yè)，涉及到用戶體驗相關的，你就需要詳細的介紹，而抖音能給用戶介紹的內(nèi)容是有限的。
所以只能從抖音上設計一個簡短的內(nèi)容再引流到微信，凡是只要客戶加了你的微信，你要相信一點，只要你還在堅持做這個事，你就有機會成交他。
而用戶加了你的微信以后，肯定會有人不看產(chǎn)品介紹選擇相信你，并且購買，而大多數(shù)人購買的過程是喜歡對比，考慮再三考慮要不要掏錢給你。
因為客戶購買的時候心里會出現(xiàn)很多想法，
1、你提供的東西有沒有保障？
2、萬一我使用完無效后怎么辦？
3、為什么我現(xiàn)在就要購買？
這個時候你需要用一篇產(chǎn)品的銷售文案去解決用戶在購買之前所有的顧慮和疑問，因為每個人的時間都有限，如果你一對一解釋你產(chǎn)品的優(yōu)勢、解釋你的保障、那會很辛苦，人太多了的話你根本回復不過來。
那么我們寫銷售文案的終極目標就是要客戶采取一個行動，這是一篇文案成功的標準，創(chuàng)作銷售文案的目的也是為了輕松的賺錢。
在創(chuàng)作之前，我先給你普及一下人性相關的信息，不了解人性，是沒法寫出一篇有殺傷力的銷售文案，所以在寫銷售文案之前，我們要搞清楚人性，人們想要的是什么？
以及人性本能的欲望，很多人生來就具備8種基本的欲望，這是人所共有的通性。只有你知道人本身的欲望，你才能寫出一篇適合你產(chǎn)品/服務的文案。
人性8大欲望....
1、生存技能，享受生活，延長壽命
2、享受食物和飲料
3、免于恐懼，痛苦和危險
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、為所愛的人付出
8、希望獲得社會認同
以上8大欲望是大部分人都有的共性，所以我們需要弄清楚人為什么購買你的產(chǎn)品？他們需要你的產(chǎn)品來解決本身的什么樣的問題。
我就聚個列子，人為什么會學生存技能，因為他渴望學了以后能賺更多的錢去享受生活。如果你的產(chǎn)品/服務是教別人生存技能，我建議你寫文案時，能把學完的場景化描繪出來，客戶學了以后能擁有什么樣的結果，生活、財富上會帶來哪些改變。
再舉列；人為什么要購買排毒產(chǎn)品，因為人們怕疾病帶來的恐懼以及痛苦和危險。
再舉列；人為什么要購買美容產(chǎn)品，因為他希望自己更漂亮，當他變的漂亮，是不是更有吸引力，形象會改變一個人的生活、事業(yè)。
當你知道了人本身就具備的8大欲望，你應該怎樣去撰寫一篇產(chǎn)品銷售文案呢？
創(chuàng)作分為5步
1、用戶的定位
你要問自己的產(chǎn)品是賣給誰，文案寫給那部分客戶看的，先在電腦上打一份草稿，這撰寫文案的第一步。
2、描繪用戶的痛點
你要了解你產(chǎn)品的功效，主要幫助客戶解決什么樣的問題，把客戶現(xiàn)有的問題描繪出來就行，假設你是做排毒的產(chǎn)品，那么你客戶的問題可能是身體便秘，濕氣太重等等問題...
3、激發(fā)興趣
讓對方知道你產(chǎn)品的功效以及優(yōu)勢，列出以往你幫助客戶的成功案例，告訴對方曾經(jīng)幫助過跟你有一樣痛苦的客戶，用了產(chǎn)品后發(fā)生什么樣的改變。
4、交換條件
客戶怎樣才可以擁有你的產(chǎn)品，并提出零風險承諾，主動給客戶提供風險保證，最好不要讓客戶存在一點風險，假設XX天之內(nèi)無效，全額退款，這叫零風險承諾。這個時候?qū)Ψ礁冻龅幕I碼就很低，只有你打造出一個讓對方?jīng)]有風險的交換條件，新客戶才可能跟你購買產(chǎn)品。
5、要求客戶采取行動
你要告訴對方;為什么要跟你買？
跟你買的好處是什么？
以及為什么現(xiàn)在就要跟你買？
現(xiàn)在不跟你買有什么樣的損失？
你要營造一種客戶現(xiàn)在不買就會后悔的感覺。假設上面的列子，XX產(chǎn)品3天之內(nèi)不見效，我雙倍退款給你，但有一個要求，僅限今天購買的朋友。這樣客戶如果想買，今天不跟你買，他就會后悔，他就感覺錯過了占便宜的機會。
商業(yè)的本質(zhì)是;客戶要的不是便宜，而是一個占便宜的機會
一篇好的銷售文案一定是符合以上的5步，只要你掌握了人性本身的欲望，和這5大步驟，撰寫一篇銷售產(chǎn)品的文案，應該不會太難，以上就是我與你分享的撰寫銷售文案的5大技巧。
現(xiàn)代的知識太碎片化，很多人學了很多課程都難以發(fā)揮，因為很多人只有一套系統(tǒng)的理論支撐，沒有掌握到核心的根本，變現(xiàn)的根本是你掌握到了核心的東西，而不是在天空中畫餅。
學以致用是需要不斷實踐＋測試＋調(diào)整才能叫知行合一，所有的策略都需要不斷嘗試，阿輝只為創(chuàng)業(yè)者提供一系列的文案策劃知識分享。
求賢若渴，知識為零，完整學習，應用自己 ——文案家阿輝
