不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨著流量獲取難成本高的現(xiàn)狀，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，過去通過廣告、促銷、地推等方式引流，盡管能夠獲取一定的客戶流量，但是變現(xiàn)效果卻不盡人意，那么企業(yè)該如何突破這一困境呢？
針對傳統(tǒng)企業(yè)的這一營銷困境，李科成根據(jù)自己18年的營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)家提出了“五流模型”理論。五流模型共分為五部分，分別是引流、鎖流、回流、分流、自流。
第一部分是引流。引流是五流模型的核心，想要引流就必須打造企業(yè)專屬的精準(zhǔn)魚塘，要想在流量爭奪如此激烈的環(huán)境下輕松獲取流量，首先要思考三個(gè)問題：
第一個(gè)問題，誰是我的客戶？
很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對客戶的認(rèn)識很模糊，沒有清晰的客戶畫像。做教育培訓(xùn)的認(rèn)為所有愛學(xué)習(xí)的人都是他的客戶，做兒童用品的認(rèn)為所有家長都是他的客戶，做保健品的認(rèn)為所有愛養(yǎng)生的人都是他的客戶……。
這樣模糊的客戶定位往往很難獲得精準(zhǔn)流量。所以，我們一定要對客戶做畫像分析。從年齡、性別、地區(qū)、收入、職業(yè)、愛好、教育程度、消費(fèi)習(xí)慣等多個(gè)維度對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。有了客戶畫像，我們才能夠按圖索驥，快速找到客戶。
第二個(gè)問題，我的客戶在哪里？
一句話，我的客戶在別人的魚塘里。歸納匯總，總共有六大主流魚塘，它們分別是：
1、 組織單位：如政府行政部門、企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會等組織。從事與孩子教育有關(guān)的企業(yè)，可以和教育局或?qū)W校合作進(jìn)行引流；服務(wù)型企業(yè)可以和上游客戶所屬的行業(yè)協(xié)會合作獲取流量。
2、 互聯(lián)網(wǎng)媒體：互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)超大號的魚塘，傳統(tǒng)企業(yè)一定要高度重視。尤其是主流的微博、微信、抖音和今日頭條平臺，他們是獲取流量的主力軍。
3、 異業(yè)結(jié)盟：也叫跨界整合。如減肥產(chǎn)品可以和美容院合作；少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以和音樂培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、早教機(jī)構(gòu)、兒童攝影等平臺進(jìn)行跨界合作。
4、 競爭對手：競爭對手也是我們引流的一個(gè)重要渠道。從事企業(yè)家教育培訓(xùn)的可以和同行進(jìn)行資源置換，或者通過去其他機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式獲取精準(zhǔn)的客戶信息。
5、 客戶裂變：即客戶帶客戶的老帶新模式，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，一定要掌握客戶裂變的思維、方法和工具。
6、 展會活動：參加行業(yè)展會也是獲取客戶流量的一個(gè)有效途徑。
第三個(gè)問題，如何把客戶引流過來？
要想把客戶快速引流到自己的企業(yè)里來，還需要做四件事情：
1、 設(shè)計(jì)好分潤模式。沒有利益的驅(qū)動，很難形成引流的常態(tài)化，異業(yè)聯(lián)盟更是如此。
2、 設(shè)計(jì)好誘餌產(chǎn)品。通過免費(fèi)讓利的方式，把客戶從別人的魚塘引流到我們自己的魚塘里。
3、 提升路演能力。不論是從事產(chǎn)品銷售還是服務(wù)業(yè)的，都離不開溝通和表達(dá)。未來將沒有老板，取而代之的是老師；沒有企業(yè)家，取而代之的是教育家。誰具備教育客戶的能力，誰就能快速收人、收錢、收心。
4、 建立私域流量池。私域流量就是品牌或個(gè)人自主擁有，可以反復(fù)多次利用的流量，免費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)。私域流量通常以個(gè)人雙微一抖、社群或APP的方式呈現(xiàn)。對于廣大中小企業(yè)而言，從操作性和落地性來看，最適合建立私域流量的平臺是個(gè)人微信號和微信群。
第二部分是鎖流，顧名思義，當(dāng)客戶進(jìn)到我們魚塘的時(shí)候，我們要通過會員卡的模式，讓客戶把錢留下來，只有把錢留下來的客戶才有回頭消費(fèi)的可能性。
第三部分是回流，即讓客戶持續(xù)地回頭消費(fèi)?；亓鞯暮诵氖且龑?dǎo)客戶繼續(xù)消費(fèi)后端產(chǎn)品。后端產(chǎn)品又叫高利潤產(chǎn)品，引流和鎖流都是為了帶來流量，回流是為了吸引客戶消費(fèi)高端產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤。
第四部分是分流，即把已經(jīng)獲取的流量進(jìn)行二次分銷。企業(yè)一定要學(xué)會運(yùn)用流量賺錢，而非產(chǎn)品賺錢的思維。通過有形的產(chǎn)品構(gòu)建屬于自己的私有流量，然后把私有流量分銷出去。很多老板因?yàn)閾?dān)心客戶流失而不愿意共享流量，這種思維已經(jīng)嚴(yán)重落伍?？蛻舯旧碛行枨?，即使不通過你這邊消費(fèi)，也會通過其他渠道消費(fèi)，因此，在社交電商時(shí)代，企業(yè)一定要舍得分享，尤其是舍得分享客戶。
第五部分是自流。即通過政策，讓客戶成為企業(yè)的合伙人或代理商，通過老帶新機(jī)制實(shí)現(xiàn)裂變，從而自動自發(fā)的為企業(yè)帶來流量，李科成把它簡稱為自流。
