我們今天探討一下如何防止被“套路”的話題。一個(gè)人立身于復(fù)雜的社會(huì)，做人應(yīng)該善良，但不能幼稚，懂點(diǎn)套路總是好的，對(duì)吧？
社會(huì)上最常見也最有效的套路，叫“贊美”。意志再堅(jiān)強(qiáng)的人，遭遇糖衣炮彈、溫柔一刀，也可能在不知不覺(jué)中被套路……怎么破？
《鬼谷子·飛箝篇》專門探討了這個(gè)問(wèn)題。所謂“飛”，即飛語(yǔ)，假意贊美對(duì)方，以獲取對(duì)方好感，為實(shí)現(xiàn)自己目的做好鋪墊。“箝”即鉗制。飛箝，是鬼谷子謀略中的一個(gè)專用名詞，即故意抬高對(duì)方，消除其戒心，進(jìn)而讓對(duì)方落入自己的掌控。
這種別有用心的“贊美”，其實(shí)并非什么新招，稍微有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，并都以為自己是“絕緣體”。但為什么很多人一到關(guān)鍵時(shí)刻，還是會(huì)大腦“短路”，在不知不覺(jué)中被套路呢？
學(xué)過(guò)《鬼谷子》就知道了，這種“套路”的設(shè)計(jì)，其實(shí)是在掌握人性弱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有很多的花樣。
《飛箝篇》原文中有句話說(shuō)：
鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之而后重累，或先重以累而后毀之。
前半段意思是說(shuō)，作為說(shuō)辭的“鉤箝之語(yǔ)”，要根據(jù)不同情況，時(shí)而表示贊同，時(shí)而提出異議。生活中，當(dāng)別人并不是一味奉承你，經(jīng)常會(huì)反駁你甚至“委婉地批評(píng)”你，你會(huì)不會(huì)感覺(jué)對(duì)方人很“實(shí)在”，從而增加對(duì)他的信任感，有沒(méi)有？
后半段的大意是，對(duì)于那些在一般的“飛箝之語(yǔ)”面前無(wú)動(dòng)于衷的人，要反復(fù)使用飛箝之法，找到對(duì)方的薄弱點(diǎn)。有時(shí)候贊美他本人不見效果，那么轉(zhuǎn)而贊美跟他相關(guān)的人，對(duì)其心理產(chǎn)生消極情緒的暗示，從而讓他進(jìn)入預(yù)先設(shè)計(jì)的套路中來(lái)?，F(xiàn)實(shí)中，這種手法可謂屢試不爽。
舉例來(lái)說(shuō)，你在生活中有沒(méi)有遇到過(guò)一種情況：在產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)上，那些已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的人，賣方會(huì)通過(guò)語(yǔ)言贊美、贈(zèng)送禮品等等各種方式，極力提升他們的形象和地位，給現(xiàn)場(chǎng)其他人形成巨大的心理落差。讓那些本來(lái)不想買的人——其中有很多的聰明人——都為了謀求心理上的平衡，開放了自己的腰包……
這種反方向的套路，看似與你毫不相關(guān)，其實(shí)正是在通過(guò)不斷地心理暗示，一點(diǎn)點(diǎn)摧毀你的意志力，當(dāng)你的意志力閾值達(dá)到極限，崩潰也就不可避免了。
《鬼谷子》其實(shí)也是一部?jī)?yōu)秀的心理學(xué)著作，作者敏銳地察覺(jué)到，俗人都有二心：一曰“自尊心”，二曰“攀比心”。當(dāng)感覺(jué)自己比別人強(qiáng)時(shí)，哪怕強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，心里也很舒服；反之，心里就很難受。心理素質(zhì)不高的人，巴不得立刻從這種難受的感覺(jué)中逃離出來(lái)，于是就被別人牽著鼻子走了。等到意識(shí)到自己被“套路”了，為時(shí)已晚！
了解了這些，下一次，你還會(huì)被“套路”嗎？
聯(lián)系客服
