小闖發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品,市場潛力很大,就是足浴盆和足療儀,試用一下,真的很舒服,聯(lián)系廠家進了一批貨。并找了一個朋友,在她店內(nèi)進行營銷測試接下來進行營銷策劃:
如何進行銷售呢?發(fā)宣傳單沒效果!做報紙廣告也不會有效果!電話營銷效果也不會好。就用吸引力營銷來，首先，目標客戶是喜歡足浴的人士、白領(lǐng)人士、其它中高收入群體，可自用、可送父母、送客戶、送領(lǐng)導(dǎo)。
采用吸引力營銷方法，一種直接發(fā)足浴盆的優(yōu)惠券，另一種采用顧客體驗的方式發(fā)足浴優(yōu)惠券，兩種方式后一種相對比較好。小闖設(shè)計了75分鐘休閑足浴券市場價48元，憑此券僅收材料費10元。
優(yōu)惠券如何發(fā)？和商家聯(lián)合，到美發(fā)店、服裝店、水果店等與老板進行溝通，發(fā)給老板，讓此券作為合作商家的贈品送給客戶，同時設(shè)置門檻，如滿100元送96元(2張優(yōu)惠券)，直接對客戶進行篩選，而且能提升合作商家的業(yè)績。
測試結(jié)果，當天下午聯(lián)系了30個商家,每店送券30-100張,第二天來客42人,因接待能力有限,僅接待了25人,產(chǎn)品成交3套。效果良好,來的客戶全部都是陌生顧客、為該店開業(yè)8個月來客流量最多的一天。這個案例說明了吸引力營銷的威力，合作讓利引流。
