盡管汽車之家早在近10年前就開(kāi)始著手進(jìn)入二手車領(lǐng)域，不過(guò)由于沒(méi)有像優(yōu)信二手車、瓜子二手車那樣高調(diào)亮相，而是專注于汽車資訊、汽車導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，由于始終未找到合適的發(fā)展模式加之未過(guò)多投入精力，使得汽車之家在二手車交易領(lǐng)域的影響力非常有限，不過(guò)，此次汽車之家的大股東已經(jīng)變成中國(guó)平安，看來(lái)大資金的入局，勢(shì)必會(huì)在二手車領(lǐng)域掀起一場(chǎng)驚濤駭浪；下面就讓小編就讓小編分析一下以汽車之家為代表的汽車資訊網(wǎng)站的二手車盈利模式。
一.汽車之家的財(cái)務(wù)分析
2018年8月8日，汽車之家發(fā)布了截至2018年6月30日未經(jīng)審計(jì)的2018年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，汽車之家Q2凈營(yíng)收18.69億元（2.82億美元），高于18億元人民幣（2.72億美元）的指引上限。歸屬于汽車之家的凈利潤(rùn)為6.92億元（1.05億美元），去年同期為5.2億元人民幣；歸屬于汽車之家的調(diào)整后凈利潤(rùn)為7.44億元人民幣，而去年同期為5.65億元人民幣。 其中，媒體服務(wù)營(yíng)收為人民幣9.302億元，與上年同期相比增長(zhǎng)24.5%；推廣服務(wù)營(yíng)收為7.400億元，與上年同期相比增長(zhǎng)28%。在線市場(chǎng)營(yíng)收為人民幣1.987億元，與上年同期相比增長(zhǎng)104.2%。 此外，汽車之家2018Q2營(yíng)收成本為2.087億元，與上年同期相比增長(zhǎng)3.2%。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為3.335億元，上年同期為1.072億元。 流量方面，根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第二季汽車之家主APP日均獨(dú)立用戶總訪問(wèn)量達(dá)到1030萬(wàn)，同比增長(zhǎng)54%； 內(nèi)容方面，平臺(tái)的專業(yè)內(nèi)容作者人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)25%，文章及視頻等內(nèi)容發(fā)布量環(huán)比增長(zhǎng)了150%。
有意思的是，與其他主打新汽車零售概念的公司相比，從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，汽車之家的商業(yè)模式顯得非?！皞鹘y(tǒng)”；它主要依托于傳統(tǒng)的汽車零售業(yè)務(wù)鏈條，最大的營(yíng)收來(lái)自于廣告收入和為汽車經(jīng)銷商導(dǎo)流的費(fèi)用。
二.汽車之家的二手車業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
1.強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因
從一個(gè)垂直的汽車網(wǎng)站做到上市公司，汽車之家曾經(jīng)的掌舵者李想認(rèn)為其最大的優(yōu)勢(shì)就是在于互聯(lián)網(wǎng)基因；從做論壇、做汽車產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)起步，服務(wù)的是汽車消費(fèi)用戶，利用專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶的UGC使用心得，把愛(ài)車、用車、要買車的用戶的注意力聚集起來(lái)。贏得用戶的喜愛(ài)和信賴之后，后續(xù)作為精準(zhǔn)流量平臺(tái)，從為廠商分發(fā)廣告，售賣新車、二手車，做用戶調(diào)查和體驗(yàn)反饋，為用戶評(píng)鑒車輛等盈利模式就能夠跟上；成立于2005年的汽車之家，趕上了互聯(lián)網(wǎng)用戶和汽車保有量雙雙爆發(fā)的好時(shí)期；在汽車市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的短短幾年，成功在垂直市場(chǎng)做出了一個(gè)上市公司。
2.龐大的用戶規(guī)?；A(chǔ)，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容。
汽車之家月活躍用戶達(dá)3.1億，日活躍用戶超過(guò)3,100萬(wàn)，覆蓋87%的汽車用戶；能夠被用戶如此認(rèn)可，主要依托的就是汽車之家的專業(yè)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一方面汽車之家的汽車產(chǎn)品庫(kù)非常全面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的汽車在汽車之家上都有專門的車型頻道，從汽車參數(shù)到報(bào)價(jià)、照片和用戶使用體驗(yàn)，包括專業(yè)測(cè)評(píng)，所有用戶購(gòu)車需要了解的信息都有展現(xiàn)。曾經(jīng)有不少汽車行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者都在感嘆，汽車之家的汽車數(shù)據(jù)庫(kù)之全，簡(jiǎn)直就要讓他們公司的競(jìng)品分析科沒(méi)有活干了。而且針對(duì)車輛的測(cè)評(píng)和分析的部分，會(huì)盡量做到保持中立，對(duì)于大部分汽車入門的用戶來(lái)說(shuō)，可以幫助實(shí)際指導(dǎo)購(gòu)買。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐下，汽車之家在C端受到用戶信賴，在B端專業(yè)度也受到廠商的認(rèn)可，獲得了大量的流量，僅僅幾年時(shí)間就成為了國(guó)內(nèi)垂直汽車網(wǎng)站的領(lǐng)頭企業(yè)。
三.汽車之家的二手車戰(zhàn)略
在商言商，在車言車，連董事長(zhǎng)兼CEO陸敏在去年10月提出的“4+1戰(zhàn)略”聽(tīng)起來(lái)都像一輛汽車的構(gòu)造——“4”代表“車媒體、車電商、車金融、車生活”，等同于4個(gè)輪子，“1”是指從內(nèi)容垂直平臺(tái)向數(shù)據(jù)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是核心引擎；陸敏表示，二手車業(yè)務(wù)屬于戰(zhàn)略中的“車交易”的環(huán)節(jié)，圍繞交易提供賦能車商的服務(wù)，不會(huì)做自營(yíng)業(yè)務(wù)。
1.賦能商家，打造二手車電商服務(wù)平臺(tái)
汽車之家旗下二手車之家發(fā)布二手車服務(wù)云平臺(tái)，宣布從車源、資金、客戶、管理等方面全面賦能二手車商，并打造讓消費(fèi)者更放心的二手車買賣平臺(tái)。此次二手車服務(wù)云平臺(tái)的發(fā)布，是汽車之家繼經(jīng)銷商事業(yè)部6月13日發(fā)布戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品“經(jīng)銷商服務(wù)平臺(tái)”后，又一次向行業(yè)發(fā)聲，明確二手車平臺(tái)“聯(lián)接用戶，賦能商家，合作共贏”的定位；
此次汽車之家更是首次推出了C2B2C模式，這一二手車服務(wù)平臺(tái)，打通了車源、資金、客戶與管理等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，汽車之家沿用以前的老套路，宣布要退出二手車自營(yíng)電商，專注于打造一個(gè)供二手車電商使用的“平臺(tái)”。 通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助車商確定賣車策略的“賣車寶”將上線，為車商提供線索的同時(shí)，還可以顯示此條線索背后的用戶畫(huà)像（包括購(gòu)車指數(shù)、客戶偏好、建議話術(shù)、最近下單車源等）； 幫助車商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)診斷分析的“經(jīng)營(yíng)寶”； 此外，未來(lái)還將推出每個(gè)季度的二手車行業(yè)報(bào)告。
2. 完善二手車產(chǎn)業(yè)OMO“誠(chéng)信”閉環(huán)，打造二手車行業(yè)“誠(chéng)信聯(lián)盟”
中國(guó)二手車萬(wàn)億市場(chǎng)，除了官方出臺(tái)復(fù)雜的檢測(cè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之外，也許大平臺(tái)直接的合作互通也是一個(gè)效率更高的破局之道；建立唯一的檢測(cè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，短期可能會(huì)讓經(jīng)銷商因信息透明而損失利益，但長(zhǎng)期來(lái)看，這會(huì)讓二手車市場(chǎng)迎來(lái)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
“誠(chéng)信聯(lián)盟”是汽車之家針對(duì)二手車行業(yè)誠(chéng)信痛點(diǎn)提出的有效解決方案，旨在打造行業(yè)領(lǐng)先的二手車C2B2C交易閉環(huán)，服務(wù)消費(fèi)者交易更放心，通過(guò)線上線下結(jié)合方式保證車源、車況真實(shí)一致，信息透明可查等，并立體賦能車商，解決其缺少車源、資金、客流、品牌等痛點(diǎn)，重塑二手車交易環(huán)境，最終達(dá)成用戶、商戶、平臺(tái)三方共贏。
3. 打造車家號(hào)創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建全新汽車內(nèi)容生態(tài)。
目前，汽車行業(yè)舊的生態(tài)圈已經(jīng)滿足不了追求用戶體驗(yàn)和效率的需要，誰(shuí)先筑牢新的生態(tài)圈，誰(shuí)就能執(zhí)掌汽車行業(yè)的牛耳；作為汽車之家內(nèi)容生態(tài)中的重要組成部分，車家號(hào)上線一年以來(lái)取得了備受業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī)。據(jù)7月最新數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)超過(guò)8000位來(lái)自20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者入駐車家號(hào)，車家號(hào)平臺(tái)日均發(fā)布高品質(zhì)內(nèi)容超過(guò)3000個(gè)， 累計(jì)真實(shí)粉絲數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，日均DAU600萬(wàn)，汽車之家車家號(hào)也隨之進(jìn)入為創(chuàng)作者全面賦能、共創(chuàng)價(jià)值的2.0時(shí)代；車家號(hào)創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)“車家通”及10億“贏家計(jì)劃”的發(fā)布將進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)作者與平臺(tái)的緊密合作，通過(guò)“內(nèi)容共建、服務(wù)共建、商業(yè)共建”的多項(xiàng)舉措，共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共贏，成為中國(guó)最大汽車自媒體內(nèi)容、服務(wù)及商業(yè)平臺(tái)，助力汽車之家實(shí)現(xiàn)成為全球最大的汽車消費(fèi)和服務(wù)平臺(tái)的愿景。
4.戰(zhàn)略入股“天天拍車”， 建立一條C2B2C的閉環(huán)生態(tài)。
2018年6月，二手車線上拍賣平臺(tái)“天天拍車”宣布完成了1億美元D1輪融資，汽車之家為本輪戰(zhàn)略投資方；未來(lái)汽車之家為了構(gòu)建線上線下融合的二手車業(yè)務(wù)模式，線下業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展成為汽車之家未來(lái)的發(fā)展方向。天天拍車是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車線上拍賣平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)有廣泛的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，汽車之家本次對(duì)天天拍車的戰(zhàn)略投資，旨在完成二手車線上線下緊密結(jié)合的一系列戰(zhàn)略部署，打通汽車之家二手車C2B環(huán)節(jié)，將C2B2C的模式實(shí)現(xiàn)落地，雙方資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在用戶服務(wù)方面探索新模式。基于汽車之家的平臺(tái)流量、廣泛的合作車商與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合天天拍車的專業(yè)線下團(tuán)隊(duì)，共同完成賣車線索的高效、高質(zhì)的處理，一方面，讓用戶更快地、以更合理的價(jià)格賣出車輛，可享受免費(fèi)一鍵賣車等服務(wù);另一方面，讓二手車商更快、更便捷地完成收車，從而加速優(yōu)質(zhì)二手車的流轉(zhuǎn)，共同打造專業(yè)、高效的二手車交易流程和服務(wù)。
5.聯(lián)手平安銀行，發(fā)力二手車金融。
在資金方面，二手車之家聯(lián)手平安銀行強(qiáng)力推出二手車商貸產(chǎn)品“商好貸”，這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與商業(yè)銀行第一次聯(lián)手推出二手車商貸產(chǎn)品?！吧毯觅J”產(chǎn)品運(yùn)用了領(lǐng)先的KYB風(fēng)控理念和方法，具有額度大，適用客群寬；可搭配消費(fèi)貸，降低融資成本；放款時(shí)效快；還款方式便捷等特色?！吧毯觅J”前期將拿出200億資金投放市場(chǎng)，將給二手車商帶來(lái)全新的貸款體驗(yàn)。同時(shí)，汽車之家與平安銀行聯(lián)合推出消費(fèi)貸產(chǎn)品“車智貸”，該產(chǎn)品審批額度高，最高至100萬(wàn)；放款快，秒級(jí)審批，抵押資料齊全即放款。在滿足二手車客戶購(gòu)車資金需求的同時(shí)，進(jìn)一步增加車商盈利渠道；針對(duì)現(xiàn)在需求很旺盛的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，云平臺(tái)還推出了“搶先開(kāi)”新車以租代購(gòu)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步降低消費(fèi)者購(gòu)車的門檻的同時(shí)，也拓展了經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)范圍。
最后
作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域永恒的話題，流量一直貫穿著所有商業(yè)模式和行業(yè)發(fā)展，用戶-流量-變現(xiàn)成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展公式； 從重度垂直的內(nèi)容平臺(tái)起家，積累了一批忠實(shí)、穩(wěn)定的客戶，進(jìn)而通過(guò)疊加各種服務(wù)維持客戶粘性，提升客戶的UP值（Unit price，客單價(jià)） ；說(shuō)到這里，答案已經(jīng)呼之欲出。說(shuō)到底，核心還是在于流量，精準(zhǔn)的流量、有效的流量、持續(xù)的流量。
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