疫情下，瑜伽館拓客難怎么辦？
穩(wěn)住老會員，從老會員身上去挖掘新會員！
但如果你又拓不到新會員，老會員還在不斷流失，那你就應(yīng)該反思是什么原因！
下面給大家總結(jié)幾個會員流失的主要原因！
沒有及時跟進會員
任何人的消費欲望都是短時間沖動激發(fā)的，一旦過了這個沖勁，過后冷靜下來思考下很多又不會消費了。
當瑜伽館會員消費后，當瑜伽館內(nèi)沒有任何一個人做好跟進，比如會員是否來上課？會員對上課的老師是否有意見等等......會員會對自己的消費行為產(chǎn)生懷疑，對瑜伽館失去信任后，也就不會再沖動消費。
所以瑜伽館在維護客戶的時候都需要在有限的時間內(nèi)做好客戶跟蹤，降低會員流失率。
缺乏利他思維
利他思維是每一個成功人士必備的思維，其實很多時候利他都是利己。
瑜伽館在維護會員的時候，我們要學(xué)會換位思考，去傾聽會員的想法，解決客戶的問題，從而挖掘客戶更大的需求。
瑜伽館館主切勿一味認為自己課程是最好的，沒有報名課程是會員的損失，其實重要的不是我們的產(chǎn)品課程中怎么樣，而是會員面對我們服務(wù)過程中遇到什么問題，我們?nèi)绾螏椭鉀Q，從而獲得會員的信任，成為忠實會員。
沒有深挖會員需求
人的需求不可能一塵不變，上一次會員消費可能是因為想要瘦身，而等到瘦下來了她們的需求可能就是體態(tài)等等......
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在維護會員的期間，我們要學(xué)會尋找話題，挖掘會員的痛點，同時解決會員的擔(dān)憂，續(xù)卡升卡也就成了順其自然的事情了。
瑜伽老師不懂得個人價值塑造
瑜伽館絕不能單單為了賣課而賣課，要從賣課走上做品牌走上名師的道路。
瑜伽課程效果與瑜伽老師直接相關(guān)聯(lián)，瑜伽老師必須要學(xué)會銷售自己，塑造自己的個人價值，打造個人IP，讓會員是為了你這個人而續(xù)卡升卡，而不是為了產(chǎn)品。
會籍佛系銷售
很多瑜伽館會籍會認為，既然已經(jīng)是館內(nèi)的會員了，那下次肯定也會自動找我續(xù)卡或升卡的，過于佛系，會員不找你，你也不找她！
等到會員把卡項消耗完了，你還完全不知道會員究竟心里怎么樣的想法，對我們的課程是否有意見等等......
等到會員離開之時，你再去挽留，大多時候已經(jīng)無力回天了，因為你不知道會員為什么走，你想解決卻不知道從哪里下手，所以會員流失是早晚的事情。
瑜伽館拓客難并不代表沒客可以拓！
改變經(jīng)營困境永遠離不開拓客問題！
雖難，但一定要踏出去拓客。
多去實踐才是瑜伽館經(jīng)營硬道理。
更多瑜伽館經(jīng)營細節(jié)，歡迎來一起交流學(xué)習(xí)，讓經(jīng)營少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來。
