有位老板開了一家茶行，還沒開業(yè)幾天的時間，店里的生意就一落千丈了，眼看著生意經(jīng)營不善，這也不是個方法，所以就找到了嬴政，希望嬴政給出謀劃策，想法子將這家茶行的生意給盤活，做到扭虧為盈。
在通過具體的了解后嬴政給這位老板設計了一套營銷方案，也正是這套方案，直接就使這位老板的茶行給盤活了，不僅僅是扭虧為盈，更是在短短的5天時間里，就已經(jīng)成功的綁定成交將近1300名會員，更是吸引大量的潛在客戶，成功收款31萬元。
首先，嬴政針對茶行生意不好的現(xiàn)狀，設計了一張小卡片，卡片寫上：
1、憑此卡可到店免費領取價值300元的代金券（滿800元可以使用）
2、憑此卡可到店免費領取價值500元的烏龍茶一兩
3、憑此卡可到店免費試喝價值900元的普洱茶十次
4、憑此卡可加入價值2000元的付費社群，互惠互利
方案設計完畢之后，再通過各大渠道進行大量大面積的宣傳和推廣，而且將主要的分發(fā)場所放在各大酒樓、茶樓、娛樂場所等高檔會所，這么做的好處有以下幾點：
第一，將營銷地點設計在各大高檔會所，最主要的一個目的就是能夠最大限度地過濾掉一些不符合我們茶行消費力的低質消費人群，可能有人會認為這么做沒有必要，但是我們做生意，在設法吸引大量用戶的前提下，是吸引大量有消費力的潛在客戶，假如客戶不能夠為我們造成任何的盈利，那么我們還留著他干嘛呢？這不是浪費雙方的時間嗎？所以，我們從一開始的源頭上就已經(jīng)成功的遏制住了這種意外的發(fā)生。
第二，我們以小卡片的形式來進行營銷，其最重要的目的就是足夠具有可復制性、可傳播性、易攜帶性，相對于軟文和海報來講，顯然以小卡片的形式是足夠來進行我們的營銷方案的。而且這么做還有一點好處，那就是我們能夠對被這次活動吸引來的消費者進行準確無誤的記錄和備案。那么說到這里就又引申出一個話題來了，關于是否掌握消費者的個人信息和聯(lián)系方式的說法，我想其中的重要性就不再需要我多說了吧？
第三，我們再來核算一下茶行的營銷成本。首先是代金券，對于消費者來說，其實他們是非常開心的，為什么？因為我們巧妙地通過免費模式，通過前端的讓利來駕馭人性的弱點，對于消費者來說，他們什么都不用付出，就能夠有這么大的便宜可以拿；對于商家而言，基于茶葉市場的這一個不透明性，我們推出代金券的活動，本質上就是為了能夠刺激用戶消費，而我們要做的只是在得知這名顧客是手持代金券來的時候，適當?shù)脑黾右稽c我們的“成本”而已。
第四，那么對于一部分對我們的活動感興趣，但是出于某種原因又不想到我們茶行來領取的消費者，我們可以通過在卡片的空白處打印上我們茶行的付費社群二維碼，吸引客戶進群，繼而通過后端在社群上賣茶葉、賣器材甚至是發(fā)展兼職，發(fā)現(xiàn)代理等盈利模式來進行我們后端的一個盈利。
也正是這樣，我們的這一套看似簡單，實則充滿玄機的小卡片營銷方案，算是徹底的將這位老板的茶行給盤活了，更是在短短的5天時間里，就已經(jīng)成功的綁定成交將近1300名會員，吸引大量的潛在客戶，成功收款31萬元。
你還想了解哪個行業(yè)的營銷方案，商業(yè)模式，可在下方留言評論，嬴政將會一一分享！
~~未完 待續(xù)~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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