PoloPlus不久前剛上市，價(jià)格一出，微信群立馬炸裂，都說(shuō)價(jià)格瘋了。這款車究竟能賣的怎么樣呢？這篇文章帶來(lái)銷售角度第一手的信息。北京業(yè)之峰
新車到店了嗎？
新車到了兩臺(tái)，都是高配，分別是藍(lán)色和金色，后面有十臺(tái)車預(yù)計(jì)上市后兩天到店，其實(shí)到不到無(wú)所謂，都忙著清國(guó)五，現(xiàn)車還沒(méi)進(jìn)展廳。
PoloPlus的銷售價(jià)格是多少？
看到公布價(jià)格，同事都表示可以洗洗睡了，之前估的8.5-11萬(wàn)已經(jīng)是滿打滿算，客戶還是覺(jué)得貴，這樣一來(lái)，半年內(nèi)銷量指望不上PoloPlus了。
以往新車上市都第一時(shí)間發(fā)朋友圈，這次都不想發(fā)，也不敢聯(lián)系客戶， 一直等新款的客戶，也在問(wèn)老款還有沒(méi)有車了。
培訓(xùn)資料都有哪些需要注意的點(diǎn)？
廠家內(nèi)訓(xùn)材料把高爾夫(參數(shù)|圖片)作為競(jìng)品，列了一大堆話術(shù)。之前一直不理解，看到價(jià)格終于明白了，就是不知道這話直接跟客戶講，會(huì)有啥反應(yīng)。
每天有多少人來(lái)看PoloPlus？
最近清國(guó)五庫(kù)存的熱情高漲，老款Polo(參數(shù)|圖片)幾天就賣完了。
每天有50組進(jìn)店，周末一天100組，只有5-6組客戶是看PoloPlus，而且都是順道的，沒(méi)什么人專程來(lái)。
客戶反應(yīng)都是比之前的確要漂亮，但是聽(tīng)到預(yù)估價(jià)格在8.5-11萬(wàn)（還是估的太保守），都覺(jué)得貴了，沒(méi)什么興趣再看下去。目前還沒(méi)有人提前預(yù)定，展車停了幾天，都是來(lái)找國(guó)五的，索性PoloPlus展位也讓給別的車了。
新款的確漂亮，不知道有多少客戶愿意買單
來(lái)看PoloPlus是哪些人，都有什么觀點(diǎn)？
新老款的客戶群體，有些不一樣。
老款Polo的客戶：
年齡在20多歲，手里資金有限的年輕男女
普通家庭主婦，日常上下班接送孩子，年齡在35以下
很少有40歲以上的車主，之前的觀念認(rèn)為兩廂車太小氣，根本不能算車，汽車就必須是三廂的。
最近看PoloPlus的客戶：
從自己接待的來(lái)看，各年齡段都有，和老款不一樣的是，多了些四十歲以上的女客戶，但是幾乎沒(méi)有男性客戶關(guān)注這款車，有人覺(jué)得太娘炮了。
看PoloPlus的客戶都會(huì)對(duì)比哪些競(jìng)品？
老款polo有一半客戶會(huì)對(duì)比飛度，戰(zhàn)敗原因最多的就是油耗，其實(shí)兩款車油耗差不多，但客戶總覺(jué)得日系車省油，怎么都說(shuō)不通。
1.6L高爾夫已經(jīng)停產(chǎn)，廠家想要去搶一把客戶可以理解，但真沒(méi)什么能拿出手。運(yùn)動(dòng)座椅，潮色面板，beats音響算是亮點(diǎn)。劣勢(shì)也很明顯，機(jī)械手剎，鼓剎，后排也沒(méi)有出風(fēng)口，這怎么比。
最近的接待中，根本沒(méi)人會(huì)對(duì)比高爾夫，都是來(lái)找老款的，選POLO只看中價(jià)格。
PoloPlus和高爾夫內(nèi)飾
PoloPlus購(gòu)車預(yù)算需要多少？有沒(méi)有金融政策？
新車上市肯定沒(méi)有任何優(yōu)惠，也沒(méi)指望能賣幾臺(tái)。
用中配做個(gè)預(yù)算，價(jià)格先向高爾夫看齊：
目前的金融政策是，首付40%以上，24個(gè)月免息，階梯還款，第一年還66%，第二年還剩下的34%。
客戶對(duì)PoloPlus有哪些觀點(diǎn)？
因?yàn)闆](méi)有試駕車，展車也沒(méi)放幾天，得到的反饋不是特別多。有些客戶進(jìn)來(lái)就直接聊價(jià)格，告訴他預(yù)計(jì)要比現(xiàn)款貴2-3萬(wàn)的時(shí)候，都表示難以接受，還是想買老款。
客戶給的評(píng)價(jià)最多的就是外形比之前漂亮很多，和印象里大眾古板的設(shè)計(jì)不大一樣。就是不知道看了今天的價(jià)格之后，美好印象會(huì)不會(huì)蕩然無(wú)存。
銷售怎么看這款車？
PoloPlus增加了尺寸，軸距比老款長(zhǎng)了94mm。多了一些競(jìng)爭(zhēng)力，但是售價(jià)提高，肯定會(huì)失去一大波客戶。
身高170，前排調(diào)好后。新老款的后排空間對(duì)比：
只能說(shuō)稍微大了點(diǎn)，老款那點(diǎn)空間太不像話了，但是后排中間的凸起小了不少，后排座椅放倒也很平整。
運(yùn)動(dòng)座椅，潮色內(nèi)飾，beats音響都是主打年輕群體?，F(xiàn)在還沒(méi)有配置單，但是據(jù)說(shuō)beats音響都要選裝。
黑色車頂?shù)孽忯~鰭天線也是需要選裝的。低配還是傳統(tǒng)的天線寶寶。
低配的沒(méi)有霧燈
仍然是全系機(jī)械手剎和鼓剎。
現(xiàn)在是買PoloPlus的最好時(shí)機(jī)嗎？
現(xiàn)在肯定不是最好時(shí)機(jī)，新車價(jià)格虛高，比老款貴了4萬(wàn)。未來(lái)有大幅的降價(jià)空間。預(yù)計(jì)過(guò)了半年，優(yōu)惠到1萬(wàn)5左右的時(shí)候，就可以考慮入手。不急著用車也可以等到明年三四月，一是上市大半年價(jià)格也到位了，另一方面過(guò)完年進(jìn)入淡季，各種促銷活動(dòng)也接踵而來(lái)。
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