假如你做一家有5名員工的公司，一年需要花50萬(工資)+4萬(電腦、辦公桌)+10萬(房租)+稅2萬+其他成本5萬=69萬。
你可以這樣理解，在某個(gè)業(yè)務(wù)上0投入，一年?duì)I收需要做到69萬才能盈虧平衡。
快醒來！0投入還有錢掙，通常都是違法行為！
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。開公司，更復(fù)雜。要創(chuàng)業(yè)，少年，你真的想好(準(zhǔn)備好錢)了嗎？
第一階段：有了想法，開始就要花錢
首先是房租，在北京，像中關(guān)村、望京、國貿(mào)地段的寫字樓租金已經(jīng)在7-10元每平每天，高檔寫字樓還要更高，周邊根據(jù)地段遞減。我們公司需要庫房，現(xiàn)搬到南五環(huán)外，房租還在2-2.5元每平每天，這樣算下來一個(gè)月的房租成本數(shù)萬元。
創(chuàng)業(yè)公司要高速成長，因?yàn)榈退倌憧赡芫推飘a(chǎn)了，因此頻繁的搬家很正常，我們公司2014年8月起到現(xiàn)在，20個(gè)月搬家共計(jì)5次，即將準(zhǔn)備第6次。這屬于“退租”，退租要付違約金(可能涉及中介費(fèi))，這是隱形成本。
然后是注冊(cè)公司，一系列和工商相關(guān)的東西，比如注冊(cè)公司有時(shí)需要虛擬地址，在北京是一年4000到1萬不等，和企業(yè)規(guī)模、注冊(cè)資本、行業(yè)有關(guān)系。
其次是人員工資，上過班的都知道，如果企業(yè)想給員工發(fā)稅后工資1萬元的話，稅前工資會(huì)在1.2-1.5萬之間，根據(jù)五險(xiǎn)一金實(shí)際繳納比例有變動(dòng)。
以及年終獎(jiǎng)，我不確定是不是所有公司都發(fā)年終獎(jiǎng)，因?yàn)閾?jù)說只有一線城市的企業(yè)和二線城市的大企業(yè)才發(fā)，但年終獎(jiǎng)是體現(xiàn)公司福利、獎(jiǎng)勵(lì)員工一年的辛勞的時(shí)候，發(fā)1-2個(gè)月的年終獎(jiǎng)很正常，一些土豪公司可能會(huì)到年底發(fā)更多……哎，比不了……
還有日常福利，比如帶薪旅游、中午提供水果、生日禮金、節(jié)日紅包……現(xiàn)在的員工都很挑剔，沒有這些，他們就走。
簡(jiǎn)單算下來，一個(gè)薪資標(biāo)定為1萬的人才，企業(yè)需要準(zhǔn)備1萬5以上的預(yù)算來招納。
而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，想要找到優(yōu)秀人才，往往還要高于市場(chǎng)行情10-20%的薪水來吸引他們，或者釋放一些期權(quán)……在拉勾等一些新一代招聘網(wǎng)站基本已經(jīng)成了心照不宣的秘密?；蛘呤窃谝恍?strong>招聘網(wǎng)站付費(fèi)招人，選擇兩家，每家給5000，每年就是一萬塊。
接下來是稅收。。。國家規(guī)定的增值稅率是17%，我們會(huì)有貨物的進(jìn)與出，偶爾有上游供應(yīng)商不愿提供發(fā)票抵扣的情況，稅費(fèi)基本自己承擔(dān)。這還不算企業(yè)全年盈利產(chǎn)生的企業(yè)所得稅25%。以及一些其他的附加稅、小的稅種。
然后企業(yè)的流動(dòng)資金……說真的，現(xiàn)在特別眼饞一些純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒什么流動(dòng)資金，企業(yè)付房租+工資基本沒多少別的成本了……哎哎，滿滿的都是淚??！
最重要的，流動(dòng)資金是商品銷售型企業(yè)的生命線，與現(xiàn)金流息息相關(guān).
簡(jiǎn)單算一筆賬，如果一家商品銷售型公司想賺10萬的月利潤，利潤率是10%的話，那么需要?jiǎng)?chuàng)造100萬以上的月流水。如果貨物周轉(zhuǎn)速度可以做到20天一周轉(zhuǎn)，那么至少需要66.7萬的庫存.
供應(yīng)鏈控制得不好的話，為了防止斷貨，可能還會(huì)增加0.5-1倍的存貨，庫存儲(chǔ)備可能會(huì)到80-120萬.
換句話說，為了賺這10萬塊錢，企業(yè)需要準(zhǔn)備80-120萬的囤貨，讓錢變成貨，不能動(dòng)。
當(dāng)然啦，到了100萬級(jí)別的月流水，或者最好再高一些，勉強(qiáng)可以開始與上游廠商談賬期，也就是先給貨，后打款。相當(dāng)于囤貨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)交給上游。但小企業(yè)賬期不好談，誰都不愿意自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
就單論：如果為了賺10萬塊錢，你需要1000萬的流動(dòng)資金，也就是月收益才1%，這利息都不如借款利息……那就真的別創(chuàng)業(yè)了，把錢拿去買點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品好了，收益差不多，風(fēng)險(xiǎn)總比創(chuàng)業(yè)低……
所以這就是我所說的，流動(dòng)資金是商品銷售型企業(yè)的生命線。
供應(yīng)鏈控制得好，也許能賺錢，控制得不好，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司也許銷售額很高，可就是沒有利潤，利潤就蒸發(fā)在了看不見的細(xì)節(jié)里了。道理書上都有，我也如此著重地寫明，可是……我不確定沒有經(jīng)歷過的人是否真的能記住這個(gè)道理！
其他辦公費(fèi)用。主要是買電腦、買辦公桌，這些都是消耗品。10個(gè)人的公司每臺(tái)電腦按5000算、每套桌椅按2000算，需要7萬塊錢。
好了，以上算是組成企業(yè)的各類成本的主要環(huán)節(jié)……這個(gè)問題叫《創(chuàng)業(yè)的第一步是什么？比如我現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)想法/點(diǎn)子，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做什么？》
概括一下，假如你做一家有10名員工的公司，一年需要花150萬(工資)+7萬(電腦)+15萬(房租)+稅2萬+其他成本5萬=179萬。你可以這樣理解，在某個(gè)業(yè)務(wù)上0投入(快醒來！0投入還有錢掙，通常都是違法行為！)，一年?duì)I收需要做到179萬才能盈虧平衡。而如果你業(yè)務(wù)上需要冷啟動(dòng)、要先投入20萬，那你創(chuàng)業(yè)之前至少需要準(zhǔn)備199萬。
不知道看到這里，還會(huì)有多少人依然有勇氣，踏出第一步！
第二階段：即使開始了，那就燒錢吧
如果有人把我拉回到創(chuàng)業(yè)之初，在我開始之前就告訴我這些，恐怕我真的會(huì)重新考慮，也會(huì)把經(jīng)費(fèi)預(yù)算仔細(xì)算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！也不知道當(dāng)年我是有多腦缺，有勇氣“眾籌2000元”要開公司要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！
但是這還只是開始，還沒有到今天我想表達(dá)的最重要的環(huán)節(jié)：
推廣費(fèi)用！
也就是財(cái)務(wù)上的銷售費(fèi)用。也就是大家經(jīng)常說的廣告費(fèi)之類的。
先編個(gè)小故事。
如果小明想賣包子賺錢。自己在家一天能做1000個(gè)包子，全部賣完，每個(gè)包子1塊錢，成本7毛，小明1天能賣1000塊的流水，有300塊的利潤。一個(gè)月賺9000塊，高過了很多白領(lǐng)工資呢！
小明覺得這生意不錯(cuò)，想開個(gè)店專門賣包子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)月5000塊錢交房租了，自己只賺4000了……
小明決定改變選址，選客流量更大的地段，一天賣2000個(gè)包子，流水變成2000塊每天，有600塊的毛利潤，房租10000塊錢一個(gè)月，還能賺8000塊每月。
小明覺得不對(duì)，得賣更多的包子，雇了個(gè)人，一個(gè)月開5000工資，倆人能做4000個(gè)包子，也能賣完，流水變成4000塊每天，毛利潤1200塊，一個(gè)月毛利潤3萬6，除去房租10000、月薪5000，終于可以賺到21000每月了。
不過開始正規(guī)經(jīng)營，按個(gè)體戶交稅，包子可能做多了會(huì)浪費(fèi)，街坊鄰居還會(huì)扯皮，豬肉面粉漲價(jià)會(huì)攤薄利潤，一些關(guān)系得打點(diǎn)……但總而言之，還是能賺到錢的.
如果小明到此為止，故事其實(shí)也就到此結(jié)束了。
但小明想走向人生巔峰，要把包子鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，問題就來了……
他想開第二家分店，他想做品牌，想做品牌連鎖店，想做當(dāng)?shù)亍⑷?、全國知名的包子鋪。他?huì)發(fā)現(xiàn)月薪5000的人是開不了分店的，想招優(yōu)秀的人需要知名度，知名度要靠廣告……
做品牌，產(chǎn)品很重要，定位很重要，logo很重要，裝修很重要，口碑很重要，但更重要的靠廣告……
1家店可以做到客流量高，每天包子都賣完，但多家店就不是了，為了保證足夠的人購買，就需要更多的人知道，才能做品牌連鎖，這個(gè)也要靠廣告……
廣告=花錢=n個(gè)包子
小明做了很多年就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來成本7毛，售價(jià)1塊的包子，利潤到不了3毛錢啊！
小明決定提高售價(jià)，賣1塊5一個(gè)。那么結(jié)局無非2種：
1。大家覺得小明的包子值1塊5，比隔壁大妞家的包子吃起來更香，于是調(diào)價(jià)成功，小明終于走上人生巔峰。
2。大家覺得小明的包子不值1塊5，隔壁大妞家包子一樣大，肉一樣多，更便宜，小明調(diào)價(jià)失敗，要么包子賣不出去，要么調(diào)回1塊錢，小明賺不到錢。
以上，大概可以囊括做一家“商品銷售”型的公司所面臨的成長縮影.
故事想說明的是：如果說月銷1萬元，利潤可以做到30%的話，月銷10萬元時(shí)可能只有20%了，月銷100萬元可能只剩10%，月銷1000萬元也許只剩3-4%。銷售額越高利潤率越低。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)只是參考，不同行業(yè)差異非常、非常大！我只是說，公司成長的中期，廣告費(fèi)用會(huì)直接侵吞利潤。
那么廣告費(fèi)用大概是多高呢，我從我的角度談一談(我不是本司市場(chǎng)直接負(fù)責(zé)人，給出的數(shù)據(jù)僅供參考)
廣告渠道無非是：傳統(tǒng)平面廣告、紙質(zhì)媒體廣告、電視廣告、電視節(jié)目/電影植入廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等一些渠道，以及近些年新興的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)廣告。
傳統(tǒng)平面廣告中，以電梯間廣告、地鐵廣告最為優(yōu)質(zhì)、效果最好，當(dāng)然成為了價(jià)格最高的廣告渠道，數(shù)十萬到數(shù)百萬元不等，按次/按天/按周計(jì)費(fèi)?？梢哉f，這次的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮造福了分眾傳媒，廣告瘋狂漲價(jià)還供不應(yīng)求，分眾才是創(chuàng)業(yè)浪潮中的人生贏家！
紙質(zhì)媒體廣告較便宜，但效果不好，而且紙媒行業(yè)在走下坡路已是世人皆知，但紙媒的價(jià)格并未顯著下滑，按印量數(shù)萬元不等，也有報(bào)價(jià)數(shù)十萬的優(yōu)質(zhì)媒體。
電視廣告就不說了。。。小創(chuàng)業(yè)公司投不起。電視節(jié)目或者電影植入，更多的看機(jī)緣，不是出錢就能投得了的，依然價(jià)格不菲。然后是網(wǎng)絡(luò)廣告……屬于“單價(jià)便宜”的廣告，這個(gè)著重講一講吧。
阿里系的阿里媽媽，旗下的直通車、鉆石展位分別囊括按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)，目前淘寶流量越來越貴已經(jīng)不是秘密，一些商家鋌而走險(xiǎn)刷單，實(shí)際上就是因?yàn)樗胃冻龅目爝f費(fèi)已經(jīng)低于了流量的廣告費(fèi)。目前，我們做到的4-8毛1次點(diǎn)擊，或者30-100元千次展現(xiàn)，已經(jīng)低于行業(yè)平均水平，然而依然不堪重負(fù)。
百度系的百度聯(lián)盟，看似單價(jià)比阿里媽媽便宜，然而實(shí)際上由于人群不精準(zhǔn)、購物欲過低導(dǎo)致效果不佳，實(shí)際上更是非常昂貴的廣告渠道。
騰訊系的廣點(diǎn)通，基本上被游戲行業(yè)哄抬價(jià)格使得整體價(jià)格居高不下，再加上……個(gè)人認(rèn)為“社交”與“電商”真的是相悖的命題，聊天的時(shí)候不想買東西，買東西的時(shí)候不想和朋友聊天，這個(gè)，是真的。
所以歸根結(jié)底，那些看起來“單價(jià)便宜”的互聯(lián)網(wǎng)廣告，幾毛錢1次點(diǎn)擊，幾十塊錢千次展現(xiàn)，卻源源不斷侵蝕著企業(yè)利潤。
最后是社交平臺(tái)廣告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的廣告渠道，這些看似免費(fèi)，實(shí)則需要極其精巧的運(yùn)營的社交平臺(tái)，并不是每個(gè)人都能做好的。像我們?cè)?jīng)做到的病毒營銷，靈感迄今Never Been Back。后來索性暫停了這種賭注似的運(yùn)營……也許是我們做的不夠好吧！
列舉了這么多數(shù)據(jù)，總而言之就是想讓大家切身體會(huì)一下，開一家公司到底要多少錢。
期望與每一位創(chuàng)業(yè)路上前行的人，共勉！
最后的最后，如果你看完上面這些內(nèi)容，決定或是不敢創(chuàng)業(yè)了。那建議你真的就別創(chuàng)業(yè)了。
因?yàn)檎嬲膭?chuàng)業(yè)精神就是：哪怕一無所有，還是覺得一定可以把某個(gè)事情做成。
正是因?yàn)樯厦孢@句話，很多人才說，創(chuàng)業(yè)的人都是瘋子。
而正是這種瘋狂在推動(dòng)人類文明進(jìn)步！
(責(zé)任編輯：DF101)
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