大家在購物的時(shí)候都有過打折的經(jīng)歷。如果你站在經(jīng)營者
的角度時(shí)，真的明白打折的秘密嗎？
?假如說有一個顧客到你店里要買一臺空調(diào)，你的標(biāo)價(jià)是4000，而顧客非要你打九折，不然的話就不買。雖然是九折，你還是會有利潤的?？蓵J(rèn)為你這樣只是賺的少，總比不賺錢好。
今天我告訴大家一種方法比打折的效果更好，還能讓你賺更多的錢。讓店鋪的形象也更好的技巧。?請記好:以送為降，不打折。其實(shí)這里面的秘密就像窗戶紙一樣，捅破啦你可能覺得哦原來如此這么簡單。但只有10%的經(jīng)營者會懂這里面的真正道理。
我們在買服裝的時(shí)候?？隙ㄅ龅竭^這樣的店家。在服裝上面的價(jià)格標(biāo)簽上，很明顯的寫著絕不降價(jià)，不打折，或者是降價(jià)不賣。?那這種絕對的語氣。就會讓你的產(chǎn)品和店鋪的形象在客戶的心里擁有一種堅(jiān)定的信心，如果不降價(jià)堅(jiān)決保持原價(jià)，肯定質(zhì)量和品牌都是優(yōu)秀的。這是一種正常的消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)知。
而且你不會陷入低價(jià)格的惡性循環(huán)狀態(tài)，因?yàn)槟阍浇o客戶打折，客戶就會越給你還價(jià)。而且最后吸引來的顧客層次也會越來越低，這樣會大大的降低你與客戶之間的價(jià)格口水戰(zhàn)。
如果你仔細(xì)的留意過，你就會發(fā)現(xiàn)有50%的時(shí)間。都是在跟顧客的討價(jià)還價(jià)上面節(jié)省這部分時(shí)間，你便能多服務(wù)一倍的顧客或者多一倍的時(shí)間去享受一下休閑的人生。
那么絕對不打折，為了能夠促進(jìn)成交，你可以送附加值比較高的贈品，這個才是關(guān)鍵。在里面是有利潤差的。而且給顧客的感覺也是好像占了大便宜。
而且也贈品的形式，主動權(quán)完全是在你自己手上，是一種給予。而打折討價(jià)還價(jià)就好像一種戰(zhàn)爭。這兩種感受是完全不同的。
總結(jié)一下，如何讓客戶認(rèn)定你就是不打折？這種情況一定要提前營造氛圍提示，在顯眼處寫上。本店商品全部是正品行貨。不降價(jià)，不打折，免開尊口。
贈品一定要多準(zhǔn)備幾種，有讓客戶選擇的余地。因?yàn)槿绻阗浀馁浧房蛻舨恍枰?，那最后促進(jìn)成交時(shí)殺傷力就不大。
千萬不要以為營銷就是去做做廣告，做做報(bào)紙發(fā)發(fā)傳單。其實(shí)營銷無時(shí)無刻都在。主要看你站在什么樣的視角去看。支付式的營銷思維會給你一種完全不同的生意方式，讓你的生意變得簡單，生活輕松而快樂。
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