市面上的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍和課程多在講那些大而空品牌的案例，這本書(shū)則專(zhuān)門(mén)幫助沒(méi)有太多預(yù)算的小企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)。
我的目的：變得很會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，一找就爆賣(mài)，賺很多錢(qián)。
一、 如何引爆產(chǎn)品？
質(zhì)量力+商品力+要求力=提高暢銷(xiāo)概率
質(zhì)量力=于企業(yè)的實(shí)力和投入有關(guān)
商品力=商品概念的細(xì)分化
要求力=目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分化
還可以利用環(huán)境的力量，包括引起趨勢(shì)和話題來(lái)打造引爆點(diǎn)。
以紅牛為例：
商品力=世界上第一瓶能量飲料
要求力=想要振奮情緒的時(shí)髦、帥氣年輕人
能低成本運(yùn)作出爆款的5點(diǎn)原因：
1. 與其他商品做出區(qū)分，針對(duì)特定細(xì)分人群
2. 只鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效宣傳
3. 利用網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者將使用時(shí)的“心情”與人分享
4. 商品有性格，忠誠(chéng)的愛(ài)用者通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)來(lái)標(biāo)榜自己的性格。
5. 因?yàn)閼?zhàn)線小，不必動(dòng)用公司所有人力資源
二、 如何一句話就吸引顧客想買(mǎi)？
逼自己想出這樣一句話，就是把商品概念細(xì)分化的過(guò)程，要做到細(xì)分領(lǐng)域的第一。以下有七種方法：
第一個(gè)解決XX不滿(mǎn)的商品
第一個(gè)做到XX的商品
第一個(gè)可以同時(shí)XX和XX的商品
第一個(gè)前所未有的商品
第一個(gè)取代XX的商品
第一個(gè)獲得XX證書(shū)的商品
第一個(gè)從XX進(jìn)口的商品
三、目標(biāo)消費(fèi)者怎么確定？
從網(wǎng)絡(luò)熱詞、流行語(yǔ)、用戶(hù)畫(huà)像等等中，獲取當(dāng)代消費(fèi)者的對(duì)自己的認(rèn)知，這里代表著她們希望別人怎么看她，預(yù)測(cè)出其最終消費(fèi)行為。商品能滿(mǎn)足這個(gè)作用的話，就會(huì)很好賣(mài)。
比如人們通常存在這樣的愿望：
希望保持年輕的自己
希望被認(rèn)為是有趣的人
希望被認(rèn)為是幸福的人
希望被認(rèn)為是有原則的人
希望被認(rèn)為是對(duì)流行敏感的人
希望被認(rèn)為是朋友很多的人
希望被認(rèn)為是家庭和睦的人
希望被認(rèn)為是有品位的人
希望被認(rèn)為是有異性緣的人
希望被認(rèn)為是有工作能力的人
最終選擇你想針對(duì)的消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、如何讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)？
根據(jù)商品特點(diǎn)決定面對(duì)什么取向的消費(fèi)者出擊，然后制定適合她們的價(jià)格，鋪設(shè)到她們所在的渠道，分解銷(xiāo)售目標(biāo)所需要做的針對(duì)的人群。
五、如何培養(yǎng)更好的營(yíng)銷(xiāo)策劃感覺(jué)？
1. 日程生活中，遇到人分析其消費(fèi)行為背后的心理
2. 從媒體中獲得靈感
3. 看到商品包裝，養(yǎng)成拆解的好奇心
4. 研究各年齡層的特征
5. 時(shí)刻練習(xí)提煉商品在細(xì)分領(lǐng)域的第一是什么
6. 從暢銷(xiāo)榜中找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)的靈感
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