雷軍曾提出過“飛豬理論”,意思是“站在風(fēng)口上,豬都會飛”,但是也受到很多人批判,說“風(fēng)口論者都是機(jī)會主義者”。
如今自媒體人談的風(fēng)口無非就是關(guān)于短視頻,尤其今年初視頻號的開通,讓更多的普通人加入到視頻自媒體中,他們甚至曾經(jīng)是熱衷傳統(tǒng)文學(xué)的人。
看到矩陣群里的同行朋友聊起的都是真格基金,星圖資本,紅杉資本,他們說某某在深圳做文化傳媒年流水上億,聽起來都是天文數(shù)字,是遙遠(yuǎn)的存在。
他們還說若一個文化公司創(chuàng)始人自己還在忙于每天寫作,那他還處在原始階段,還在一線。
聽他們聊天,我心生慚愧,心想我雖有文化公司,還是兩個,但那時為了和頭條簽約做矩陣,必須要公司資質(zhì),目前還并沒有線下團(tuán)隊(duì),可以說就是皮包公司。本質(zhì)上我不想被束縛,做自由寫作者多好。船小好掉頭,線上有人協(xié)助就足夠了。
我更希望保留點(diǎn)文藝之心,而不是徹底淪為商人。我去接推廣文案,做知識付費(fèi),這所有的一切都是為了養(yǎng)活我的讀書寫作夢而已。
可能是我的心思眼界小,覺得能超過很多上班族就很不錯,不再想折騰那么多,缺少那種野心勃勃的拼勁。
群里那朋友他們現(xiàn)在有團(tuán)隊(duì)在做視頻領(lǐng)域,并且已經(jīng)投入了五十萬元的資金,B站,油管,視頻號等平臺全部介入,其中有個視頻號做到了2萬粉。
我說,你們在一線可以很輕松地找到專業(yè)人才,而且有資本大手筆,有魄力果斷。我這類暫且還是在小打小鬧階段。
他們在13年就做了公眾號,有兩個號達(dá)到五六十萬粉,用這些收入的極小部分投資視頻領(lǐng)域未嘗不可。如果是普通素人能有幾個人上來就咂這么多錢,來賭一個不可知的未來?
他表示目前B站已經(jīng)在盈利了,主要為平臺簽約保底收益,視頻流量收益等,足夠養(yǎng)活投入的人力開銷。有句話說,心有多大,舞臺就有多大。他們注定是能干大事的人。
據(jù)資料顯示,2013年《外灘畫報》的總編輯徐滬生辭去了自己的職務(wù),并于第二年創(chuàng)辦了視頻新媒體“一條”。
2014年,曾任《時尚先生》專題編輯,以及《獨(dú)唱團(tuán)》執(zhí)行主編的馬一木創(chuàng)辦了新媒體平臺“短褲視頻”。
2015年《三聯(lián)生活周刊》的副主編苗煒辭去了自己的職務(wù),并創(chuàng)建了新媒體“拇指英雄”。
2016年5月下旬,原《澎湃新聞》首席執(zhí)行官邵兵正式宣布離職,轉(zhuǎn)而投身于短視頻領(lǐng)域,并于同年10月創(chuàng)辦了自己的視頻新媒體“梨視頻”。
他們這里直接創(chuàng)辦的是一個視頻性的小平臺。“梨視頻”已經(jīng)做得相當(dāng)成功了。
當(dāng)我們普通人才躍躍欲試的時候,這些本身處于媒體界的精英們,好幾年前就已經(jīng)投身于視頻當(dāng)中,并已經(jīng)都做成了屬于自己的規(guī)模。
上面提到群里的那位朋友他屬于走的是渠道,比如說他們10個號入駐B站和快手,直接和平臺對接談給多少流量,如簽約保底等,很多機(jī)構(gòu)是這樣與平臺合作經(jīng)營。
視頻廣告變現(xiàn)主要分為五種:有軟廣,冠名、貼片、代言和打賞等。
以前在簡書平臺認(rèn)識的林英聰,他早早轉(zhuǎn)型視頻領(lǐng)域,在很多視頻平臺都做得不錯,現(xiàn)在一個視頻推廣有2萬元收益,靠自媒體他畢業(yè)兩年今年已在廣州買房。多少同齡人一個月的收入還不如他一個視頻的收入。
當(dāng)我們以為有些人已放棄寫作的時候,其實(shí)別人是以更好的方式已實(shí)現(xiàn)了彎道超車,這才叫思維模式的區(qū)別,差距啊!
視頻其實(shí)從16年正式火爆的。2016年3月通過短視頻成為第一網(wǎng)紅的papi醬,獲得了1200萬元的融資。她的第1個帶廣告的視頻獲得2200萬元的廣告費(fèi),品牌方廣告植入視頻10秒,無縫銜接。
視頻領(lǐng)域做大了,都是把產(chǎn)品做成內(nèi)容視線軟植入,同時讓視頻創(chuàng)作者得到很好的回饋。
比如從央視辭職的旅游博主房琪小兩口子,他們開車去往全國各地的旅游風(fēng)景區(qū),視頻高清精美,文案讓人驚艷,給人以美的享受。
前不久我就看到房琪為理想汽車做了一個推廣,如果不注意根本看不出來。按照paipi醬一個廣告2200萬的收入,那還是在2016年。
那么房琪的廣告收入估計在500萬以上。她目前在所有視頻平臺都是非常火爆,霸占首頁,影響力巨大。
我們來欣賞下房琪的帶產(chǎn)品的文案宣傳。
“如果決定了去西藏,你怎么可能舍得錯過這個地方?
對白:我在納木錯北岸,身后就是圣象天門”
從拉薩市區(qū)一路到圣象天門海拔最高5190,單程8小時,你會經(jīng)歷高反的折磨,50公里搓板路段的顛簸??勺择{西藏,是太誘惑的念頭,一旦動了心,就不可能掉頭。
你會路過拉木措的蔚藍(lán),當(dāng)亞線的四季流轉(zhuǎn),當(dāng)念經(jīng)唐古拉對面那個被奉為圣經(jīng)的天門緩緩出現(xiàn),這個瞬間足以撫慰我余生的好多年。
對白:理想同學(xué)(嗨)我要聽夜空最亮的星。
傍晚時我們以車為家,等待夜色降臨,和愛的人并肩看晚霞,青藏高原的星空,原來這樣低,西藏不是終點(diǎn),它是出發(fā)的原因,但理想已過三行,愿你方向盤在手,征途不停?!?/span>
在房琪對著車喊理想同學(xué)的時候,我才知道他們是在為車做推廣。如果不注意根本看不出來,廣告與視頻毫無違和感,緊密連接。把品牌方的產(chǎn)品做成內(nèi)容的一部分。
比如有幾十萬粉絲的視頻博主,他們在內(nèi)容中巧妙地嵌入某牌筆記本電腦,某牌的耳機(jī),這都是一種品牌推廣。
假如你做短視頻做到有上百萬粉絲,你成一個小網(wǎng)紅,或者是小IP,你就可以通過接拍廣告來賺錢了。
抖音里有一個星圖,可以在上面接到廣告,然后植入到你的短視頻里,少則幾千一條多則幾萬一條。等你粉絲做起來了,自然有人會來找你做廣告的。
貼片廣告是指視頻的片頭片尾,或者是插片播放的廣告,以及背景廣告等等。
電視上看到了品牌廣告,都是明星代言的。視頻只要粉絲量達(dá)到一個高度,都可以作為廣告的代言人。
如果個人做B站平臺,1萬播放量大約有10塊錢。視頻還可以發(fā)今日頭條,小紅書,知乎,微博,油管等平臺,都會有相應(yīng)的流量分成,還可以通過視頻鏈接帶貨實(shí)現(xiàn)賺傭金。
比如抖音上有賣茶的,視頻內(nèi)容講女人喝了怎么好,男人喝對身體多好,底下就是同款產(chǎn)品點(diǎn)擊購買。還有賣服裝,玩具,家居等不同品牌,他們都是以視頻展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),最后與電商對接,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。
關(guān)于打賞變現(xiàn),那同寫文章一樣需要有足夠多的讀者量,基數(shù)夠大,才會有鐵桿讀者認(rèn)可你的內(nèi)容,給你打賞鼓勵。
最直接最好的變現(xiàn)方式當(dāng)屬品牌代言。
今日頭條的創(chuàng)始人張一鳴曾說:短視頻將以勢不可擋的趨勢成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口,只要對平臺,內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的深耕,那么任何人都有機(jī)會書寫自己的榮光。