什么是商人？什么叫“做生意”？世人都是如何做生意的？都用了什么心法和套路？廣告的秘密是什么？下面來試著解析一下。

一、關(guān)于商人

俗話說：無奸不商，無毒不丈夫。我們先來解讀一下這句話的由來。

最早的出處與古語的本義是：“無尖不成商，無度不丈夫”。

這里的“尖”是“尖銳”的尖，而不是“狡猾奸詐”的“奸”，“度”是“尺度”的度，而不是“狠毒”的“毒”。

那么這句話原來是什么意思呢？

“尖” 的來源是古時(shí)候用來度量的斗，除了要將斗裝滿之外，還要裝的突出來，從側(cè)面看，斗內(nèi)所裝的東西就象是一個(gè)尖尖的小山一樣。政府課稅時(shí)，只要將斗裝平就可繳稅，可是做生意，就要將斗裝成一個(gè)尖尖的小山一樣的賣給客人，只有這樣做到真實(shí)誠信，足斤足兩，才能稱做商人，所以叫“無尖不成商?！?/p>

“無度不丈夫”的“度”是尺度的意思，如果賣東西時(shí)，沒有達(dá)到賣的尺度（標(biāo)準(zhǔn)），也就是不講誠信的話，那就不是大丈夫，“度”也代表著度量，為商者也要有大度量。

后來人把“無尖不成商，無度不丈夫”變異成“無奸不成商，無毒不丈夫”，真是現(xiàn)代社會(huì)道德大滑坡的一個(gè)例證，很多人為了追求物質(zhì)利益甚至不顧別人死活，已經(jīng)失去了做人的準(zhǔn)則，可恥可悲。

這大概也就是為什么后來傳統(tǒng)文化中把人類社會(huì)階層身份，依次排序?yàn)椋?strong>士、農(nóng)、工、商。

把“商”排在最后，一來可能是因?yàn)樯倘巳后w中的奸者越來越多，二來也因?yàn)榇蠖嗟纳倘瞬⒉粍?chuàng)造價(jià)值，他們只是社會(huì)的“潤滑劑”。

而如今全球看似是一個(gè)“商人的時(shí)代”。最引人注目的除了明星就是各類各色的商人了。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊普及，商人們都把自己打造成明星了。因?yàn)槊餍且俗⒁猓哂猩虡I(yè)價(jià)值，與其找明星不如自己成為明星。

所以我覺得：只有那些“具有古人風(fēng)范的商人”才是真正意義上的商人。才是值得被尊敬的商人或企業(yè)家。

但是人們常常分不清誰才真正具有古人風(fēng)范？因?yàn)樯倘藗兇蠖忌朴谘赞o，個(gè)個(gè)都巧舌如簧，把自己描述得是個(gè)君子是個(gè)好人，滿口仁義道德。都能講出一大堆的道理來。

二、關(guān)于生意

生意，就是“陌生的或生疏的意念和意識(shí)”。

因?yàn)槿藗儗δ骋粋€(gè)事物比較陌生、比較生疏，不太了解，或自己搞不定。自己不具備解決方案，沒有創(chuàng)造的技能或條件。因而需要找有這些東西的人來購買或服務(wù)?！白錾狻保褪亲鰟e人所“生疏的事情”。

三、殺生與殺熟

有些生意殺生（賺陌生人的錢），有些生意殺熟（賺熟人的錢），有些生意生熟通殺（陌生人和熟人的錢都賺）。

要么就是完全實(shí)實(shí)在在的生意，要么就是“有實(shí)也有虛”的生意，要么就是完全不實(shí)和虛假的生意。大多數(shù)的生意都是第二種：有實(shí)也有虛的生意。

微信朋友圈里賣東西的可能就是殺熟的群體。另外，大數(shù)據(jù)也會(huì)“殺熟”。

例：曾有網(wǎng)友爆出：他經(jīng)常通過某網(wǎng)站訂某個(gè)特定酒店的房間，長年價(jià)格在380元-400元。偶然一次，他從前臺(tái)得知酒店淡季的價(jià)格在300元以下。他用朋友的賬號(hào)查詢也是300元，但用自己的賬號(hào)查，還是380元。網(wǎng)友也紛紛曬出了自己被宰的經(jīng)歷，大罵企業(yè)無良利用大數(shù)據(jù)“殺熟”。

四、廣告的秘密

廣告的其中一個(gè)大秘密就是：過濾“聰明人”。

這也是我總結(jié)出來的。因?yàn)槲以?jīng)也從事與研究過互聯(lián)網(wǎng)廣告。

如果細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多廣告就是用來“過濾聰明人”的，是過濾有見識(shí)人的一個(gè)“篩選工具”。

廣告有很低端胡扯的，也有很高端套路的。

不少的廣告一看就是沒有什么水平的“小編”弄的，一看明顯就是假的、不可信的。

一來是極其夸張夸大。二來是自問自答，自吹自擂。一個(gè)簡陋的網(wǎng)頁，弄一堆虛假的評價(jià)和用戶反饋。不聰明的人也不會(huì)嘗試注冊與評價(jià)，如果嘗試就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本注冊不了，也評價(jià)不了。

如果多加觀察：一個(gè)月前你看它是在做廣告的。二個(gè)月后你再看它還是在做的。一年過去了再看它，還是在打廣告的。三年過去了，你再看它依然是在打著廣告的。

這說明了一個(gè)什么事實(shí)和道理？

這說明：事實(shí)上它是有市場的，是有錢賺的。如果不賺錢的話，他早就不做了。道理就是這么簡單。

時(shí)間久這并不說明它是有誠信的，也不說明它是有品質(zhì)的。當(dāng)《新廣告法》出臺(tái)以后，這些廣告基本就消失了。

所以，這些廣告賺的當(dāng)然都是篩選后的“不聰明人”的錢。

另外，這些廣告主也不擔(dān)心會(huì)有太多聰明人來點(diǎn)擊它，花掉他的廣告費(fèi)。因?yàn)槁斆魅藟焊鶝]有興趣去點(diǎn)擊他的廣告。也不會(huì)造成多大無效廣告費(fèi)的損失。

所以廣告主要是面向那些不聰明，沒見識(shí)的人群來做的。不是說這些人真的不聰明，最起碼來說是對某一個(gè)特定方面是生疏的，是沒見識(shí)的。又沒有一個(gè)科學(xué)的強(qiáng)大的邏輯思維做判斷。必然中招，被廣告鎖定需求，然后被引導(dǎo)。

很多生意人賺著人家的錢，還說著人家“蠢”。得意洋洋的，自以為高人一等似的，自以為很聰明。所謂：有錢底氣就足?？墒悄愕穆斆饕仓皇墙⒃谟夼切┎宦斆鞯娜说那疤嵯掳?。你有什么好得意的呢？比你更聰明，境界更高的人同樣會(huì)把你愚弄，讓你乖乖地掏錢。

不過話又說回來：如果你把生意做得“究竟”了，那你也許就根本無法繼續(xù)生存下去了。因?yàn)?，刨除虛的成分，?shí)的成分實(shí)在太少了。就沒有人會(huì)來買單了。也是無奈。

雖然現(xiàn)代人類文明已經(jīng)高度發(fā)展，但要走向更加究竟的文明，則還需要集體意識(shí)的提升與共同努力。

作者：趙散閑，一個(gè)專注“身腦識(shí)”的作者。歡迎關(guān)注！