超值贈品
如果你懂得運用超值贈品的策略，不但不需要花費任何成本，還能夠快速的成交顧客，更重要的是可以建立非常強(qiáng)大的生意合作圈，看了下面案例你就知道超值贈品的威力有多大了。
案例：
女鞋店的超值贈品吸金術(shù)
有一店長在市區(qū)開了一家女鞋店，最近她的生意異?；鸨?，為什么呢？
只見她店門口的橫幅寫到：購滿100元任何產(chǎn)品送價值200元的超級禮包，購滿200元以上的任何產(chǎn)品送價值500元的頂級大禮包。(她送的并不是抵價券，而是實實在在對于顧客有價值的禮品)
一個小小的店面為什么會有如此魄力，常理來說按照這樣的送法，怎么會不虧本呢？
當(dāng)然不會因為這個店長她用的是超值贈品方法，她的贈品其實都是其他商家免費送給她的。
都有哪些商家免費送給她贈品來幫忙搞促銷呢？
1、美容店：價值168元的面部基礎(chǔ)護(hù)理
2、理發(fā)店：80元的頭發(fā)護(hù)理
3、瑜伽館：價值200元的塑身月卡
4、暻樓：價值50元的結(jié)婚紀(jì)念套照(10張)
設(shè)想一下 同樣是買女鞋，到其他店頂多給你—個折扣，而在這個店除了可以享受到應(yīng)有的折扣，還能免費獲得這么多的超值贈品，你會怎么選呢？
有了這些贈品之后，這個店的生意能不火嗎?
有沒有感到會疑惑，那些商家為什么會愿意免費送這么多有價值的贈品來給這個店促銷？
這就是前面講到的先送后賣的引流型贈品，這些贈品都是其他商家用來吸引客流量的。
我們一起來分析一下：
首先要肯定，其他商家他們這樣做的目的也是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標(biāo)顧客有很大比例是在店長店里購買了女鞋的顧客，這些商家非常聰明，因為他們知道 與其花大量的廣告費用去大海撈針一樣的宣傳，還不如直接到擁有目標(biāo)客戶的地方去引流。
拿瑜伽館來說 如果他們準(zhǔn)備花5000塊錢做廣告宣傳，誰能保證這個廣告能吸引多少目標(biāo)客戶進(jìn)店呢？
誰也不敢保證，而現(xiàn)在他們免費送給店長價值200元的塑身月卡，效果會怎么樣呢？毋庸置疑，至少會有一半以上的目標(biāo)顧客會嘗試瑜伽館的瘦身課程。
瑜伽館選擇與店長合作有4個好處：
1、直接命中目標(biāo)顧客群體
瑜伽館的目標(biāo)顧客群體就是中高端消費女性，而來店長中高端女鞋店購買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標(biāo)顧客。
2、不需要任何成本支出
瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個人來上課和少—個人來上課沒有多大差別，并且這樣做會省去大量的廣告費。
3、獲得了信任的轉(zhuǎn)嫁
如果選擇在大街上免費派發(fā)價值200元的瑜伽塑身卡，消費者大多數(shù)不會要的，因為大家都知道天下沒有免費的午餐。
而通過店長來送給顧客價值200元的瑜伽塑身卡，對于顧客來說他們是付了錢才得到的 這樣會更加珍惜，還有他們已經(jīng)相信了店長才會購買她的鞋子，所以同樣的信任也會轉(zhuǎn)嫁到瑜伽館。
4、讓客戶直接體驗到價值
瑜伽館雖然在短時間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利，但是用一個月的時間以老師或教練的身份來培育她們，讓她們感受到價值，同時看到實際效果，并用一個月的時間來促銷她們，最后就有很大的幾率會辦卡續(xù)費。
所以這就是為什么其他商家，也愿意免費送禮品給店長做促銷的原因所在。
有了這個思路，你現(xiàn)在想一下，還有哪些商家需要的目標(biāo)顧客，同時購買你所經(jīng)營的產(chǎn)品是一類人群，找到他們可以按以上案例方法，合作一起促銷。
如果找不到跟你合作的人那原因有兩個：
1、他沒有認(rèn)識到這樣做的好處
2、他們不知道把顧客引進(jìn)店之后如何再次銷售賺錢，不然他們絕對不會拒絕
好了今天就講到這里，下期繼續(xù)。
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