這期分享產(chǎn)品競爭策略
主要思想：競爭情報-整理分析-企業(yè)決策
收集競爭對手的經(jīng)營策略，銷售趨向，新技術開發(fā)，市場占有率及資信狀況等情報的搜集和研究分析，為企業(yè)提供競爭情報服務，并擬定戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略策略，使得公司在市場競爭中立于不敗之地。
競爭情報進行篩選，收集，闡釋和傳播。
1. 為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新指明方向。
2. 為企業(yè)的市場營銷尋找恰當?shù)那腥朦c。
3. 技術變革的的動向。
4. 提供預警機制。
5. 鎖定主要競爭對手。
6. 實施模式管理的基礎。
7. 明確獲利的坐標，提供競爭動向。
8. 維持盈利的優(yōu)勢地位。
情報規(guī)范：
市場的競爭，看似是產(chǎn)品的競爭，有時候，就是信息的競爭，誰能獲得最新的訊息，誰就掌握了致勝的法寶。
1. 以顧客為核心研究。
2. 挑選合適的數(shù)據(jù)供應商。如：快遞送貨量，供貨商…
3. 通過競爭情報制定具體的經(jīng)營策略，而不是抽象的研究報告。
4. 重視團隊的集體智慧，運用頭腦風暴，避免一葉障目，學會利用團體智慧。
5. 注重情報人才的培育。
6. 保證情報的時效，獲取，加工，傳遞，利用整個過程，時效性很重要，指信息存在的價值是有時間性的，在有效時間發(fā)揮才有意義。
競爭相關聯(lián)情報：
1、競爭環(huán)境情報主要關于政治，經(jīng)濟，技術，自然情報。
2、競爭對手的專項情報。
1. 企業(yè)基本情況：公司地址，聯(lián)系方式，性質(zhì)，業(yè)務范圍，法人，注冊資本，股權分布，關聯(lián)機構等。
2. 企業(yè)背景：關系，股東資料，重大事件，政界支持等。
3. 公司核心產(chǎn)的研發(fā)，生產(chǎn)與銷售情況：性能價格比，功效，技術領先性，生產(chǎn)目標與現(xiàn)實生產(chǎn)能力，銷售額與銷售政策。
4. 公司發(fā)展目標和戰(zhàn)略選擇：計劃，利潤目標。主戰(zhàn)略模式，成本領先，還是技術領先。
如：整體全年促銷計劃，新產(chǎn)品資料，銷售低價，上市時間，重點投放市場區(qū)域，和促銷策略等。
5. 市場銷售：銷售額，銷售區(qū)域，重點市場，庫存情況，客戶類別，數(shù)量及分布，營銷管理政策與營銷架構，策略，呆死賬管理等。
6. 重點崗位人員情況：姓名，年齡，職務，文化程度，個人性格和愛好，與主管關系，家庭背景和聯(lián)系，是否明顯缺陷和離職傾向等。
如：可以去智聯(lián)招聘，拉勾網(wǎng)，找公司職務訴求。
7. 財務與資信狀況：注冊資本與實有資本，開戶行與開戶日期，評價存款余額與信用登記，企業(yè)負債額與曾獲得最大的信用額，是否有無正當理由拖欠客戶應收賬款的歷史。
8. 是否有明顯不良的公共記錄。
如：重大產(chǎn)品和服務事故，不良訴訟，判決記錄，是否有丑聞負面等。
9. 根據(jù)以上作出針對該目標企業(yè)的核心能力，最短木板，可能面臨的機遇與風險綜合分析判斷。
3、用戶與中間商有關情報
潛在購買需求，購買習慣與行為特征，與競爭對手的業(yè)務往來，金額，結算方式以及自身的數(shù)量，規(guī)模與地域分布等。
好了，這期就分享到這里，歡迎大家轉發(fā)和留言學習，下期見。
