“話說天下大勢，分久必合，合久必分?！?/p>
事物的發(fā)展，普遍具有一個(gè)規(guī)律性。
為什么現(xiàn)在社交電商這么火？
本質(zhì)上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商淘寶和京東，現(xiàn)在的流量太貴了。
淘寶的運(yùn)營費(fèi)用和直通車推廣費(fèi)用，中小商家都燒不起，而且平臺粉絲沒有粘性。
造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。
而目前微信正在發(fā)力做電商，微信的流量紅利比淘寶流量便宜，商家可以通過朋友圈、微信社群、公眾號獲取用戶、裂變用戶，轉(zhuǎn)化用戶，來做生意賺錢，這就是為什么社交電商會(huì)火的根本原因。
簡單概括就是傳統(tǒng)電商流量貴，微信做電商剛起步，有流量紅利，獲客成本低。
電商目前分為五個(gè)主流類型：
第一類、傳統(tǒng)電商，以在天貓，淘寶，京東等平臺開了店，然后選產(chǎn)品，拍照，上傳產(chǎn)品，裝修頁面，推廣，運(yùn)營，最后賣出產(chǎn)品！大家發(fā)現(xiàn)沒有，前面的步驟都是在投資，最后一步是利潤！做的是零售的生意，就是傳統(tǒng)的店面經(jīng)營搬到了線上！但是隨著競爭加劇，成本攀升， 越來越難做了！
第二類、微商，2013年興起的，有人可能說微商不是電商，微商就是微商，其實(shí)不是的，微商還有一個(gè)說法是微電商，其實(shí)核心的本質(zhì)還是依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行銷售的，依靠微信承接顧客。
微商又分為兩種！
第一種，個(gè)人化的微商，是零售的為主的，例如 服裝，食品這一類是最多的， 特點(diǎn)就是產(chǎn)品好，東西實(shí)惠，顧客復(fù)購高，可以持續(xù)性的做幾年的，我微信里面有很多這種類型的，可以持續(xù)的做的。賣點(diǎn)是產(chǎn)品，用產(chǎn)品去服務(wù)客戶！
第二種，團(tuán)隊(duì)化的微商，是以招代理為主，這個(gè)也是被質(zhì)疑最多的一種模式。這一種微商前端是賣產(chǎn)品，后端是轉(zhuǎn)化你做代理，而且必須要轉(zhuǎn)化做代理，他才能賺到錢！那么就要用賺錢模式，用利益，去吸引人來加入，通過朋友圈的塑造，個(gè)人IP打造，線下的會(huì)議營銷，沙龍方式，吸引更多的人進(jìn)來! 用一句話總結(jié)這種方式的核心， 就是去賺想賺錢的人的錢！用利益吸引他人加入！再教你如何復(fù)制！精神文化來吸引人，達(dá)到的目的也是一樣，拉更多的人，囤更多的貨！
隨著微商從2013年發(fā)展到2019年，微商越來越難做了，因?yàn)檫@種模式很多人都知道了，小白越來越少，越來越難洗了，在2016年就誕生了社交電商！一開始不溫不火，一直到現(xiàn)在大熱大火！
3、 新電商，2015年左右興起，以拼多多為代表的，融入的了社交的屬性，采用拼團(tuán)、砍價(jià)、返利等好玩，有利益的方式，讓微信的用戶自發(fā)的去分享，去傳播裂變用戶！這個(gè)運(yùn)營層面，拼多多最拿手的方式，把用戶拉進(jìn)來一起玩，但是本質(zhì)是，拼多多是平臺，我們在上面開店，所以我把他歸類為新電商，而不是社交電商！發(fā)動(dòng)微信好友來傳播，享受優(yōu)惠！跟傳統(tǒng)的電商區(qū)別不大，但是拼多多拿準(zhǔn)了低價(jià)市場這個(gè)地位，主打3/4/5/6線城市，便宜就是硬道理！把省錢做到了極致！類似的還有聚美優(yōu)品，唯品會(huì)等。
4、 社交電商，2018興起的一種模式，社交電商是先社交再商業(yè)，這個(gè)是核心邏輯！
第一種，以小紅書為例，小紅書現(xiàn)在的用戶超2億，以90后95后為主題，2013小紅書上線，是一個(gè)社交平臺，大家在上面發(fā)布種草筆記，分享吃喝玩樂攻略，聚集了很多年輕人在上面互動(dòng)，好玩，有價(jià)值，2014年，才正式上線商城。對于用戶，小紅書最大的價(jià)值是“好”字，大V，達(dá)人推薦的就是好的！抖音也是正在走這條路！
第二種，以云集，有好貨，一淘為代表的平臺，主打的是個(gè)人零售概念， 是把個(gè)人微商集合到一個(gè)平臺里面來，享受多元化的產(chǎn)品，公司解決供應(yīng)鏈，個(gè)人去推廣，作為推廣大使有門檻，比如398元可以成為VIP，就可以去推廣，推廣一個(gè)有分潤，后期購買有長期返點(diǎn)，還有各種獎(jiǎng)勵(lì)！也是很吸引人的!
5 、社區(qū)團(tuán)購，就是拼團(tuán)，團(tuán)購線下的玩法，每個(gè)小區(qū)都會(huì)有相應(yīng)的團(tuán)長，組織周邊的人團(tuán)購，可以線下組織，也可以是線上的微信群里面組織！這種方式粘度高，復(fù)購大，引起了資本的注入，剛剛興起，還有待觀察未來的發(fā)展！
綜上，社交電商，社交新零售的等等，都是社交在前，商業(yè)在后，關(guān)注用戶，關(guān)注族群，關(guān)注人，再根據(jù)人的需求，推出產(chǎn)品， 先社交再商業(yè)是核心邏輯！傳統(tǒng)的電商平臺淘寶，京東，等也都在紛紛往社交化改變！
