?大家好，我是藍鳳凰！
隨著趨勢的發(fā)展實，電商平臺的爆發(fā)式增長加速，隨著消費者生活水平的提高以及科技的進步，讓人們對消費的需求更加更多樣性，他們的眼光變得更加挑剔，所以產(chǎn)生了消費升級的新概念。
對于我們傳統(tǒng)實體店鋪來說，受到了非常大的沖擊力，也是一個非常大的挑戰(zhàn)，不管是價格還是服務，還有最關鍵的流量。
所以我們必須打破常規(guī)，在互聯(lián)網(wǎng)建立門店顧客品牌社群。誰能夠先培養(yǎng)消費者的習慣，誰就能夠贏得市場，運用互聯(lián)網(wǎng)社群思維圈人賺取紅利。
現(xiàn)在不只是實體店，企業(yè)，微商自由職業(yè)者，很多人都會遇到，收錢難，賣貨難，團隊人難管的情況。
財經(jīng)專家吳曉波說過，所有的生意都值得用社群重新再做一遍，所以很多人都建了社群，但是很多人卻不知道社群不只是用來賣貨的，而是利用社群的手段打造一個有消費力的，屬于自己的粉絲圈。
為什么我們傳統(tǒng)生意越來越難做？
1,創(chuàng)業(yè)人群越來越多，競爭力越大。2,大批年輕消費者的需求和審美都在改變。3,庫存，管理，人工，房租的增加。4,缺乏管理能力，團隊積極性越來越差。
只是這樣嗎？不是！還有我們賣貨人的思維也需要提高和改變。傳統(tǒng)老板還停留在賣貨思維，認為自己的產(chǎn)品是最好的，總是圍繞產(chǎn)品來做廣告，見人就講自己是做什么產(chǎn)品的，自己的產(chǎn)品，多么多么好！
還是傳統(tǒng)經(jīng)營的競爭手段，地段，商品，促銷，客情。這種手段在現(xiàn)在產(chǎn)品過剩的年代已經(jīng)被淘汰。
今天我就給大家分享建群的四個重點。
一：思維升級
如果你想實體店結合社群做營銷，你就必須升級為用戶思維。
什么是用戶思維？
就是站在用戶需求的角度，以口碑裂變?yōu)槟康呐c用戶參與為方向的一個思維方式。
所以我們不要還是停留在賣貨賺錢的思維層次，我們需要升級，學會借力，整合資源用生態(tài)鏈賺錢。
二：社群價值
那有些人會問社群為什么就會適合實體？
1,因為視頻和社群營銷是當下最火的營銷模式，而社群營銷是最適合傳統(tǒng)企業(yè)老板的。
2,微信群是曝光率最高的信息窗口，也是最容易上手的。
3,事情給予客戶的參與感比較強，容易互動建立信任！
我們所說的社群，不是簡單的拉人進群，每天群里直播發(fā)廣告，而是一種營銷方式，也是商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維。
真正的社群營銷是用價值吸引目標人群，篩選產(chǎn)生認同的人來之買單，共同參與一些事情，打造可持續(xù)盈利的用戶群體。
一個好的社群的狀態(tài)應該是線上線下結合，共情共利的一個圈子。
營銷的本質(zhì)是流量變現(xiàn)，對于傳統(tǒng)老板來說，做純線上社群難度大不容易，所以說我們要從最簡單的流量開始。
很多人進群后最大的困惑點就是，時間不長就死群了。為什么？當然是你的運營方式有問題，一般都是先開始拉人進群，然后開始發(fā)廣告，最后導致死群。
因為你群里面沒有內(nèi)容，沒有價值，沒有讓客戶參與進去，沒有利他的動作，只想著怎么成交！
打個比方，社群運營就是找媳婦，拉人進群就是初次見面，初次見面你不能就發(fā)廣告對吧？你剛見人家女孩子第1面你就夸自己有多么好，不管對方愿不愿意聽，你只管發(fā)廣告，王婆賣瓜自賣自夸。你說人家女孩子是怎么想的？肯定是反感厭惡！然后就沒有結果了！
我們建社群，首先需要了解有些什么樣的社群類型。
現(xiàn)在最常見的社群有：顧客社群，垂直行業(yè)社群，社交電商和微商社群，知識付費社群，還有一些興趣愛好社群。
三：社群引流
流量是一切生意的根本，如果沒有流量，那賺錢就是空談。讓流量進群并不難，難的是你有什么內(nèi)容和福利讓你的目標客戶進群。
有些人說我沒有內(nèi)容怎么辦，如果沒有內(nèi)容，那你就讓別人占便宜，占便宜就是你要給客戶的福利。
福利有很多種，比如你是賣水果的，讓別人加微信付款1元，掃碼進群參與抽獎，免費送10元的水果。你是做母嬰店的，你就送紙巾。你是開餐廳的，你就送菜品或者飲料。
總之引流的產(chǎn)品一定是高頻的，價值超值的，讓顧客覺得有占到了便宜的感覺，而不是拿到便宜貨的感覺。
四：培育
那么把人拉進群，以后該怎么玩呢？那就是要給你的客戶持續(xù)輸出營養(yǎng)價值，讓你的客戶覺得在你這里能得到好處，也就是“養(yǎng)粉”。
如果你的微信群不活躍，那肯定是有原因的。你可能沒有獎品和福利，沒有打造你自己的個人Ip，沒有設置一個有效的活動環(huán)節(jié)，讓你的群成員沒有參與感。
那有些人問為什么要養(yǎng)粉呢？養(yǎng)粉的核心就是輸出價值和建立信任。沒有信任哪來的后面的成交，養(yǎng)粉是為成交做鋪墊。
那什么是輸出價值？
輸出價值一般表現(xiàn)為：為他人提供便利，省錢的方法，提供有用的信息，提供賺錢的機會和方法，提供有用的知識和解答，提供獎品福利， 提供交流和娛樂的機會，這些都不難理解。
我們養(yǎng)粉的目的就是：把群成員變成顧客，把顧客變成粉絲，把粉絲變成合伙人。把人情做透，讓目標客戶覺得你這人不錯，經(jīng)常想著你。
獎品福利是社群運營手段之一，還有群規(guī)公告，娛樂方案，內(nèi)容話題，危機處理，成交方案。群規(guī)公告這個大家都明白，娛樂方案就是游戲互動，內(nèi)容話題，一般就是生活常識，瘦身知識，烹飪知識，美容知識，育兒知識，健康知識等等。
那什么是危機處理呢？就是你的群里面，可能會遇到個別居心叵測搗亂的人，讓你猝不及防，所以在建群之前，你應該做好這方面的準備。成交方案就是你有一套成交的流程。
那么怎樣才能打造一個有吸引力的微信群呢？
1,有鮮明的主題
2,有價值觀。
3,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
4,有趣的活動。
5,有足夠吸引力的福利。
6, 牛逼的群主。
我們想打造一個好的社群，只要掌握這4個重要的步驟，這是基本框架，后面進入成交裂變環(huán)節(jié)，后面繼續(xù)給大家分享，謝謝關注！
