小王以前是做地方自媒體的，賺錢主要靠廣告，地方小，廣告主投入不是很大，一個(gè)月先來賺個(gè)幾萬元，還累得慌。
后來他加入了一個(gè)高端社群，時(shí)間一長和群里的老板們玩熟了，于是大家都建議他去做直營，都覺得以他的執(zhí)行力，每年做個(gè)千萬，是絕對(duì)沒有問題的。
大家就這么一說，他立馬開干做直營了！
做直營的，一般大多都是賣實(shí)物產(chǎn)品，而他卻選擇了賣虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。
他賣的虛擬產(chǎn)品和服務(wù)是什么呢？
找有痛苦的地方，就一定會(huì)有市場！
他看到受網(wǎng)絡(luò)，電商的沖擊，線下實(shí)體店都活在水深火熱，備受煎熬，痛苦不堪，想轉(zhuǎn)型，就得做線上營銷。
他之前做地方自媒體的時(shí)候，在他那里投放廣告的客戶都是線下實(shí)體店老板，也給他奠定了一定的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)營積累。
自己原本又非常好學(xué)，差不多把業(yè)內(nèi)有名的老師的課都學(xué)了個(gè)遍，把每位老師的精華吸收消化整理成自己的東西。
他整理出一套非常落地的傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷系統(tǒng)，分課程和服務(wù)兩大板塊，服務(wù)內(nèi)容有：幫客戶設(shè)計(jì)店鋪爆品，設(shè)計(jì)文案和運(yùn)營方案等，收費(fèi)也不高，幾千塊錢。
他采用百度競價(jià)進(jìn)行推廣，剛開始競價(jià)一個(gè)潛在客戶成本只要20元左右，后來就翻了一倍多。
這個(gè)成本在當(dāng)時(shí)的行情來說是比較低的了，所以他去年一個(gè)70，80人的團(tuán)隊(duì)，就做了1千多萬的利潤，非常的爆力。
這種情況還能不能放大突破呢？當(dāng)然能
由于他的客戶70%都是餐飲行業(yè)的客戶
如何做才能突破瓶頸呢：
第一步：定位聚焦一個(gè)點(diǎn)餐飲店
目的是，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，制定標(biāo)準(zhǔn)化模板，這樣服務(wù)起來就更容易出效率，把這一個(gè)行業(yè)做深，成為這個(gè)行業(yè)的專家，自然競爭就少了。
咋一看是市場小了，實(shí)際是市場放大了，因?yàn)槎ㄎ痪劢沟揭粋€(gè)點(diǎn)，更精準(zhǔn)，就會(huì)吸引更精準(zhǔn)的客戶，而餐飲這個(gè)行業(yè)，市場是非常非常大的。
第二步：后端價(jià)值可以通過社群進(jìn)行培育，開發(fā)
當(dāng)他對(duì)一萬個(gè)餐飲老板進(jìn)行培訓(xùn)之后，同時(shí)這些老板還有另外的需求，如果后端都能提供，可想而知后端價(jià)值的巨大，至少是培訓(xùn)費(fèi)的10倍100倍。
所有的商業(yè)都是建立在信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)上，這個(gè)思路用到的技術(shù)非常簡單，但是恰好的利用到了以下兩個(gè)不對(duì)稱：
1、所有搞互聯(lián)網(wǎng)的人都忽視這個(gè)技術(shù)
2、所有搞餐飲的老板都不會(huì)這個(gè)技術(shù)
第三步：放大規(guī)模，其實(shí)靠的是裂變
目前，小王靠抖音和百度競價(jià)獲取的精準(zhǔn)潛在客戶已經(jīng)不少了，前段是沒有問題的，做得非常好。
由于之前沒有設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品，白白浪費(fèi)了。如果設(shè)計(jì)一套后端產(chǎn)品體系
結(jié)合社群，社群矩陣的玩法，引流，培育，成交，裂變，這樣的裂變速度是你無法想象的。
最后總結(jié)一句話：單點(diǎn)擊破狠狠執(zhí)行，效果會(huì)超出你的預(yù)期！
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