亞馬遜運營中，總會遇到的一些問題，需要尋找相應的解決對策。比如亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧。
可能會很多賣家都會有這樣的一種錯誤的思維，覺得效果不怎好好的詞，優(yōu)化下，降低點出價，等著他出單，然后自然而然就能起來。說說一個個人嘗試過的，用一個短尾詞，snow boots for women , 這是一個很大的詞，曝光量和點擊都很大，但是就是不出單。推了二個禮拜都沒有一點反應，而且燒的錢很多。后來，我降低了點出價，等待著這個詞能出現(xiàn)奇跡，可事實是，這個詞從頭到尾除了能夠燒錢，一點作用都沒有。
那么，是不是這個詞和你的產(chǎn)品不相關呢？ 或者是說競爭太大，你的產(chǎn)品在這個關鍵詞下面沒有什么優(yōu)勢？并不是的。為什么呢？
注重提升轉(zhuǎn)化率
因為關鍵詞的權重最重要的因素不是競價，而是這個詞的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不可能會只賺你一點廣告費用，她最看重的就是你這個關鍵詞能能帶來轉(zhuǎn)化。如果你的關鍵詞，一直有點擊，沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會認為浪費了廣告位，因此就會把這個詞匹配給其他能夠出單的產(chǎn)品。即使你的競價出的再高，也沒有作用，也得不到廣告位。
如果你的關鍵詞一直有持續(xù)出單，亞馬遜會認為這個詞更符合顧客的預期，也因此會給你更高的權重，匹配更好的位置。并且你這個詞的出價還可以不斷降低，花費就越來越少。
所以這就是為什么好的越來越好，壞的越來越壞。
及時否定無效關鍵詞
前面提到的如果亞馬遜給你的產(chǎn)品一定量的展現(xiàn)之后，如果一人沒有成交就會認為你的產(chǎn)品可能不受顧客喜歡，導致這種問題的一部分原因可能是因為商品匹配到的關鍵詞不精準，這個時候賣家要懂得及時否定關鍵詞。否定關鍵詞是剔除廣告系列中不必要部分的好途徑。否定關鍵詞可使你優(yōu)化目標受眾并最大限度地提高關鍵詞的相關性。否則就會把你的廣告支出浪費在不相關、無轉(zhuǎn)化率的點擊上。
關鍵詞權重
假如你的產(chǎn)品競爭很大，能帶來大曝光和點擊的詞就那么幾個，那么有什么辦法可以解決關鍵詞權重的問題呢？
推薦一個我實際運用過一個方法，在手動廣告里面，先選擇2個主推詞出來，每個主推詞都用人工的方法成交幾單，一般5-10單左右，讓ACOS達到20%以下，這個時候讓他自己去跑。你會發(fā)現(xiàn)，這個詞廣告位慢慢的往前面跑，在廣告位往前面跑的時候，每天用人工的方法成交1-2單左右。這樣，不出10天，關鍵詞的排名也就能基本保持在前3頁。等關鍵詞的自然排名基本穩(wěn)定在前2頁后，廣告的花費就可以慢慢減少。
主推詞的選擇，建議先選擇短尾關鍵詞，短尾關鍵詞有排名之后，長尾關鍵詞更容易去推。
聲明：本文由跨境先知創(chuàng)作
