朋友：耕墨兄，好啊，最近忙什么呢？看你每天都能量滿滿，忙的不亦樂乎，我們一天又閑又愁，心發(fā)慌啊！哈哈哈。。。
我：謙虛了哈，最近在忙一個項目，專為創(chuàng)業(yè)者打造的，的確有些忙最近。
朋友：哪天一起出來坐坐，請你吃個飯，你看什么時候方便？
我：雷總，最近是真沒時間，等我90天忙完吧。
朋友：你在忙，也得吃飯吧，明天就明天，你別開車了，我去接你，就這么定了。
我：呃。。。
最近，很多朋友約我見面一起坐坐，聊一聊，有些問我何時有時間，來找我喝茶，有些越見面吃飯的。。。
其實我知道，無非就是關(guān)于社群那點事么，不是忙于最近的創(chuàng)客聯(lián)盟90天項目，我還真愿意和他們坐坐，聊一聊，但都推脫了，這些人，有做餐飲行業(yè)的，有座家具行業(yè)的，有做電商行業(yè)的，有本地的，也有外地的很多朋友打電話來咨詢的。。。曾經(jīng)他們也都是垂直領(lǐng)悟的佼佼者，但如今我知道他們也很難受。
于是讓他們先上各大自媒體先看我文章或者關(guān)注我朋友圈就好，就朋友圈我每天發(fā)的干貨，也夠他們吸收消化的了。
約我的人越多，我越是能感覺到，現(xiàn)在的生意越來越難做了。。。
其實這種現(xiàn)象不是某一個地區(qū)或省市，是遍布全國。。。
首先，我們要知道，為什么現(xiàn)在整體商業(yè)都不好做的原因，到底在哪里？
我和我的團隊經(jīng)過查閱走訪了解，結(jié)合這些年的商業(yè)經(jīng)驗分析，目前低價搶占市場，是中國企業(yè)做營銷的一大法寶，全國各地再走訪一遍，你就會發(fā)現(xiàn)廉價低質(zhì)形象沒有根本改變，價值提升的速度低于成本提升速度。
放眼四顧，如今的產(chǎn)品已經(jīng)完全陷入到了一種無序發(fā)展、惡性競爭的局面。用免費拉人氣、用低價搶市場、用爆款搏利潤……
暮然回首，我沒發(fā)現(xiàn)中國有任何產(chǎn)品上的創(chuàng)新是被“價格戰(zhàn)”所推動的。
企業(yè)做產(chǎn)品只注重成本，一沒附加值，二又不創(chuàng)新，制造能力怎么進步？
沒有利潤，哪里來服務(wù)？
對于這種層出不窮的價格戰(zhàn)，已有越來越多的消費者感到厭倦。如今其實大家追求的并不只是便宜，而是一種心動的感覺，中國現(xiàn)在一邊是消耗不了的產(chǎn)能，一邊是滿足不了的需求！中國企業(yè)必須要在附加值上作文章，因為物美價廉的時代已經(jīng)過去了。
最近的20年里，我們陷入了三個死循環(huán)：
1：當(dāng)“假貨”和“真貨”競爭的時候，假貨勝；
2：當(dāng)“尊重知識產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識產(chǎn)權(quán)”競爭時，侵害知識產(chǎn)權(quán)的勝；
3：當(dāng)“低質(zhì)低價”和“高質(zhì)高價”競爭時，低質(zhì)低價勝。
也就是說，“價格”成為商業(yè)競爭的決定性要素。
低價者勝出，是一個非常流氓的商業(yè)邏輯！
消費者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利！
很多商家為了無限迎合消費者，不斷地壓低價格底線，不管什么樣的產(chǎn)品，總會有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的用戶給的價格有多低，總有人會接單。
舉一個真實的例子，一個賣新疆干果的商家，往北京發(fā)了一件干果，共10公斤（20斤），一共合計，賺了5毛錢，合下來一公斤賺取5分錢，一斤賺2分5厘錢，可想而知。。。
所以，這么多年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。
這20年，電商發(fā)展十分迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多，他們的掘起，使“比價”更容易，人手一個手機，一個百度，信息直入眼簾，價值因素也就變得更加重要了。
2019社交電商的迅速掘起，使得傳統(tǒng)電商一敗涂地，傳統(tǒng)電商和當(dāng)下的實體商業(yè)，貌似沒有什么區(qū)別，也被列入了傳統(tǒng)行業(yè)的名單。
就在2019這一年，市面將會大大小小，五花八門出現(xiàn)各種各樣，聽過的，沒聽過的，一千多家電商品牌，都在打造屬于自己的流量帝國，圈人圈層。
三年后，誰才是最后的霸主？
2019大風(fēng)口，社群經(jīng)濟必定成為未來的商業(yè)發(fā)展的主宰！
為什么？
首先，我們要知道，什么是社群？
社群是一種營銷方式——把顧客變成粉絲，把粉絲變成朋友的過程。
用一句詩詞告訴你：我本將心向明月，奈何明月照溝渠。什么意思？就是你很難把顧客直接變成朋友。
WHY？因為你和顧客是由于交易關(guān)系產(chǎn)生的鏈接，直接成為朋友是不現(xiàn)實的。但是我們是不是可以先讓顧客變成我們的粉絲呢？
從顧客—粉絲——朋友之間需要一個過程，社群是可以實現(xiàn)這個過程的工具。
有人說了，那我建個群，拉個幾百個人的微信群，不就是社群了嗎？我只想說無價值的群，不利他的群毫無存在價值。
社群利用的是主動吸引和口碑傳播。
把社群海報發(fā)到朋友圈，或者點對點的發(fā)給客戶，客戶因為好奇和對內(nèi)容感興趣，主動進群時候，對于你動機的懷疑就弱很多。
你只要稍微證明，就能讓他們相信你。
相反如果你硬拉人，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，當(dāng)你再次建群的時候，根本沒有人再相信你了。
一個人最大的悲哀就是你微信5000人，信任你的人沒有幾個。
守著一座金礦，看起來很富有，實際上根本沒有變現(xiàn)的可能
記住：先打造好你的個人品牌，再經(jīng)營好你的社群。
關(guān)于上幾節(jié)課里，我也分享到，如何利用15天時間，打造一個讓粉絲崇拜的個人品牌，感興趣朋友可以去看看。
社群能夠我們帶來的價值：
1、社群可以培養(yǎng)粉絲信任成為鐵粉。
在社群里，不斷的給客戶輸出福利和內(nèi)容，同時和客戶保持互動，在輸出價值的過程中，加深客戶對我們的印象和好感，客戶和客戶之間也可以互動，為群員帶來更多價值，那么客戶對這個社群就產(chǎn)生依賴感，從而因粉絲變鐵粉。
2、社群是最重要的流量入口
由于朋友圈的瀏覽率大幅下降，有時候發(fā)一條說說，在有1000個微信好友的情況下，能夠看到本條消息的，也不過100人，而且還是匆匆而過。1個流量，是由無數(shù)次的曝光帶來的結(jié)果。你連曝光的機會都沒有，何談流量呢？
如果你能夠讓人把你的群置頂，那么你的社群就離成功不遠了。
所以——社群就是最重要的流量入口。
3、社群的裂變復(fù)制。
創(chuàng)業(yè)分為先從0到1，再從1到100兩個階段。
社群也是一樣的，先有1個成功的社群，然后通過群員，去復(fù)制無數(shù)個社群。
從1個社群到100個社群的難度，比從0到1個社群簡單多了。
所以：用心做好1，你就離成功很近。
社群的裂變復(fù)制很簡單，但是先做好一個社群更重要。
因為只要你一個社群成功了，社群成員就會主動幫你復(fù)制——因為他們看到了結(jié)果。
很多人做社群失敗了，不是規(guī)劃不好，也不是思路有問題，就是因為99%的人不能把群員的感受放在第一位。
4.只有社群可以滿足人的6大需求
5.社群就是把線下搬運到線上，遵循大道邏輯，更不違背商業(yè)邏輯。
大道歸一，只有社群可以培養(yǎng)信任，一切在商業(yè)的買與賣之間，沒有信任做基礎(chǔ)，是無法達成最后的成交。
以上就是我做社群的部分觀點，我不喜歡磨磨唧唧，文鄒鄒的概念，我只分享社群個人實戰(zhàn)經(jīng)驗，想了解更多社群營銷干貨，記得關(guān)注我，歡迎一起交流。
我是你們的老朋友，耕墨，下次見！
