娃哈哈是一家中國(guó)傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)，距今已成立了32年，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)不上市的四大家——華為、順豐、老干媽和娃哈哈，如今順豐早已上市，娃哈哈也開始公開談?wù)撋鲜辛?。作為世界第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，娃哈哈這么多年是如何在市場(chǎng)上有哪些營(yíng)銷策略呢？
創(chuàng)新渠道
不同于市場(chǎng)上普遍的生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者這種模式，娃哈哈一上市，就創(chuàng)新了新的營(yíng)銷渠道模式：聯(lián)銷體模式。所謂聯(lián)銷體，就是娃哈哈要求各經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，先繳納一定的保證金，與娃哈哈生產(chǎn)商合資成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu)。在這個(gè)機(jī)構(gòu)里，不僅有一級(jí)經(jīng)銷商，還有二級(jí)經(jīng)銷商等。
這樣各渠道的商家連成一個(gè)利益共同體，既方便娃哈哈集團(tuán)控制風(fēng)險(xiǎn)，又能保證了各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)。同時(shí)，該經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)分配又與銷量有關(guān)，能大大的激發(fā)銷售的積極性，有利于娃哈哈的全國(guó)的推廣。
進(jìn)駐校園
消費(fèi)群體的年輕化，讓各行各業(yè)的商企都把銷售群體定義為新一代年輕人。娃哈哈早在幾年前就制定了進(jìn)駐校園的營(yíng)銷策略。在各校園注入資金舉辦娃哈哈營(yíng)銷大賽，各參賽人員在規(guī)定的時(shí)間，通過(guò)制定不同的營(yíng)銷策略，在校園內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
這樣做不僅在大學(xué)生這個(gè)群體中大大刷了一波存在感，而且又讓學(xué)生免費(fèi)幫自己推銷了產(chǎn)品。朝氣蓬勃的年輕人，他們頭腦靈活、創(chuàng)意無(wú)限，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷促銷活動(dòng)的所感所得和所想出的方法，都能成為娃哈哈以后在年輕群體中做營(yíng)銷活動(dòng)的重要參考資料。
偽饑餓營(yíng)銷
娃哈哈作為一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用可謂是爐火純青。在新產(chǎn)品推廣之前，就有大量的廣告已經(jīng)在線上線下開始投放。車體廣告、站牌廣告、報(bào)紙廣告、再到電視廣告，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，先讓大家了解了這個(gè)產(chǎn)品，才能在產(chǎn)品正式開始投放市場(chǎng)的時(shí)候，快速吸引消費(fèi)者，占據(jù)主動(dòng)位置。
新產(chǎn)品上市時(shí)，總會(huì)有經(jīng)銷商對(duì)于其市場(chǎng)效果反應(yīng)的遲疑。對(duì)于遲遲不拿貨的經(jīng)銷商，娃哈哈的負(fù)責(zé)人都會(huì)下到各地，致電當(dāng)?shù)氐纳碳?，?wèn)詢是否有娃哈哈，給經(jīng)銷商造成一種市場(chǎng)緊缺感，諸如此類。
模型文案
一般能讓人快速記住的廣告宣傳語(yǔ)，除了優(yōu)美的文案，就是通俗易懂的文案了。
“營(yíng)養(yǎng)加果粒，健康愛(ài)美麗”、“吃飯香，腸道爽”、“早上喝一瓶，精神一上午”等等一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單直白的廣告宣傳語(yǔ)幾乎是娃哈哈的文案特色，直接了當(dāng)?shù)拿枋稣Z(yǔ)言，口語(yǔ)化的直白陳述，朗朗上口，再加上轟炸式的廣告投放，一步步加深人們對(duì)它的記憶。等到顧客需要飲品的時(shí)候，很容易就能想到這些充滿功能或情感訴求的宣傳文案，也就加大了購(gòu)買娃哈哈的概率。
你眼中的娃哈哈是什么樣子的呢？
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