前面分享了無(wú)痕被動(dòng)成交的內(nèi)功心法，今天分享的這套成交流程框架，是網(wǎng)絡(luò)上面這些年入千萬(wàn)這些大咖小咖們，通用的，常用的成交流程框架。
一、如果在你的生意里，沒(méi)有設(shè)計(jì)成交流程，以下三大痛苦會(huì)一直伴隨著你。
第一、腦子里天天就是賣東西，永遠(yuǎn)是點(diǎn)狀思維。
第二、不管你賣什么東西，被人看不起，或者是被人家懷疑，內(nèi)心能量非常的低。
第三、手里都是好貨，但是就是賣不出去，就算你收到錢了也是別人的施舍，那你的內(nèi)心一定是很受傷。
二、如果你能學(xué)會(huì)這套成交流程，應(yīng)用到自己的生意里面，也會(huì)立刻收到以下三大好處。
第1個(gè)好處：
不管賣什么產(chǎn)品，做什么項(xiàng)目，就你腦子里永遠(yuǎn)是穩(wěn)如泰山的，就是你腦子里永遠(yuǎn)在布局，隨時(shí)隨地?fù)碛邢到y(tǒng)的成交邏輯和框架。
第2個(gè)好處：
你在銷售的過(guò)程中間，不會(huì)被人家當(dāng)孫子看，而是被人家當(dāng)成一個(gè)有利用價(jià)值的人，被人家崇拜和尊敬的人！
第3個(gè)好處：
這套框架你真的學(xué)會(huì)了，隨時(shí)隨地可以想收錢就收錢。
三、接下來(lái)我們直接講無(wú)痕被動(dòng)成交流程的7大版塊。
打戰(zhàn)得有線路圖，做生意一樣得有一張自己的地圖，要不然你就是瞎打，打出問(wèn)題也不知道哪里有問(wèn)題。
大家最終的目的是為了成交，成交的前提是什么？成交的唯一前提就是相信。
相信怎么來(lái)的？相信是培育來(lái)的。
培育的前提是是什么？是有了個(gè)爆點(diǎn)，你我有一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，才會(huì)有后面的故事。
爆點(diǎn)的前提是什么？是首先你我得有一個(gè)接觸點(diǎn)
接觸點(diǎn)的前提是什么？就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是在流量池里相遇。
好了，那么把這個(gè)過(guò)程正過(guò)來(lái)就是：
第一步：流量池的選擇，
第二步：接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第三步：爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第四步：培育價(jià)值的設(shè)計(jì)。
第五步：相信系統(tǒng)的打造。
第六步：成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第七步：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
這就是整個(gè)成交的全過(guò)程，所以成交不是一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，不是成交話術(shù)的問(wèn)題。你不會(huì)設(shè)計(jì)整個(gè)流程給你流量也成交不了，任何生意，用這一張萬(wàn)能框架圖就解決了，缺什么，補(bǔ)什么！
第一步：流量池的選擇
你能否收到錢從流量池開(kāi)始就已經(jīng)注定了，成交的結(jié)果80%取決于流量池的選擇和布局，核心不是什么話術(shù)技巧。找對(duì)人才能做對(duì)事，否則就是驢唇不對(duì)馬嘴。
也就是說(shuō)精準(zhǔn)的流量池找對(duì)了，不用太多套路和話術(shù)，直接就能收錢。流量池不對(duì)，再好的項(xiàng)目在你手里都沒(méi)有好結(jié)果！
舉例：
你是做社群生鮮的，如果我直接給你全國(guó)的女性社群或是全國(guó)的企業(yè)家流量池，那么，這些流量對(duì)你來(lái)講就是驢唇不對(duì)馬嘴。
第二步：接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
所有的設(shè)計(jì)是你是誰(shuí)的問(wèn)題？為什么加你？也就是利用價(jià)值，這是核心。
舉例：
比如你在一個(gè)大的流量池里面，別人一看你的頭像名字簽名驗(yàn)證語(yǔ)就心動(dòng)了。為什么？因?yàn)樗杏X(jué)你有利用價(jià)值。
如果你連利用價(jià)值都解決不了，人家都不通過(guò)你，你是不是連解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有？
所以接觸點(diǎn)能不能設(shè)計(jì)？名字也好，頭像也好，微信封面也好，朋友圈也好，都是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是想怎么搞就怎么搞。
第三步：爆點(diǎn)設(shè)計(jì)
不管是線上生意還是線下實(shí)體店，在你的前端必須設(shè)計(jì)一款入口產(chǎn)品：爆品。
爆點(diǎn)設(shè)計(jì)的核心是什么？讓別人一了解就無(wú)法抗拒。
什么是爆點(diǎn)？6個(gè)字：低價(jià)格，高價(jià)值。
多高的價(jià)值？
高于價(jià)格十倍以上的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品就是爆品。
第四步：培育價(jià)值設(shè)計(jì)
培育就像談戀愛(ài)一樣，一深入了解你就愛(ài)的無(wú)法自拔。
價(jià)值培育這個(gè)板塊是整個(gè)成交流程能否持續(xù)生生不息的核心，老老實(shí)實(shí)的兌現(xiàn)你的承諾，不要玩套路，
永遠(yuǎn)不要?jiǎng)有⌒难郏灰褎e人當(dāng)傻子忽悠，老老實(shí)實(shí)輸出價(jià)值。
培育是有過(guò)程的，有人一個(gè)月相信你，有人兩個(gè)月相信你，有的人一年，有的人一分鐘，有的人憑感覺(jué)20秒。所以培育的過(guò)程就是輸出價(jià)值的過(guò)程，
價(jià)值是什么？實(shí)的虛的都有，禮品呀，課程呀，VIP特權(quán)呀，都是價(jià)值，所以你要整合足夠多的價(jià)值給你的客戶。
記住任何行業(yè)賣的不是產(chǎn)品，產(chǎn)品只是道具，真正賣的是什么？賣的是感覺(jué)，賣的是思想內(nèi)容。
第五步：相信系統(tǒng)打造
內(nèi)容設(shè)計(jì)就好了，我們?cè)趺摧敵鰞r(jià)值？在哪里輸出價(jià)值？
兩口子相愛(ài)得有個(gè)家吧，你和你的客戶得有個(gè)場(chǎng)所吧，在哪里？社群和朋友圈就是兩個(gè)重要的場(chǎng)所。
在社群每天都能和你的粉絲打照面，持續(xù)的回味，持續(xù)的信任，培育系統(tǒng)做好了，信任自然就有了。
所以忠心給老板建議，任何產(chǎn)品必須有自己特有的思想體系，舉個(gè)例子就懂了，
比如你是母嬰店的老板，請(qǐng)問(wèn)你怎么培育價(jià)值，怎么輸出內(nèi)容？你是送奶粉還是送衣服？這些要不要錢，要不要成本對(duì)吧？那送什么？
送思想，送課程，送內(nèi)容，什么是思想，什么是課程，什么是內(nèi)容？你可以以你店的名字搞一個(gè)母嬰社群，這是虛的實(shí)的？虛的，你可以在你的社群里面設(shè)計(jì)一套50節(jié)的孕嬰課程，吃什么好，喝什么好，怎么帶好孩子的課程。把自己打造成育嬰方面的專家。
還可以輸出什么課程，情感課程。進(jìn)來(lái)的都是寶媽，生完孩子幾年有幾個(gè)不和老公鬧別扭的，有幾個(gè)婚姻不出現(xiàn)問(wèn)題的。
情感課程，教大家怎么處理跟老公的關(guān)系，包括兩性課程，輸出什么內(nèi)容，告訴寶媽怎么處理夫妻關(guān)系，怎么處理婆媳關(guān)系，怎么帶孩子怎么生活和諧。
好啦，寶媽在你這隨便學(xué)幾招都能解決生活中的問(wèn)題，甚至挽救他的婚姻和人生，請(qǐng)問(wèn)你如何用價(jià)格衡量？請(qǐng)問(wèn)這個(gè)東西值多少錢？沒(méi)有價(jià)格只有價(jià)值，你說(shuō)這些東西的成本呢？有沒(méi)有？沒(méi)有啊，零啊，課程哪有成本。
課程一個(gè)人聽(tīng)100個(gè)人聽(tīng)1萬(wàn)個(gè)人聽(tīng)一樣的呀。所以社群是什么？寶媽這個(gè)社群是什么？一個(gè)培育的場(chǎng)地，跟課堂一樣，他不但學(xué)到了東西，還得到了什么？朋友閨蜜，
請(qǐng)問(wèn)這一系列虛的，是不是價(jià)值，這種價(jià)值和一些小禮品小恩惠一樣嗎？不一樣，當(dāng)在這個(gè)場(chǎng)里有了信任，有了新品推薦會(huì)不會(huì)買？
第六步：成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)
成交點(diǎn)的核心：一觸碰就立刻付款。
真正的成交無(wú)需成交，當(dāng)你做好了前面5步，還要成交話術(shù)嗎？還要套路嗎？不需要了。
成交點(diǎn)設(shè)計(jì)，只需要給他一個(gè)簡(jiǎn)單的操作路徑付款就行了！
記住一句話：真正的成交就是無(wú)需成交，一切的成交都是為了追求自然。
第七步：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)
裂變機(jī)制的設(shè)計(jì)，這一招威力太牛逼了，我們有一套特有的公式，讓客戶進(jìn)來(lái)就瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，如果運(yùn)用不好，副作用會(huì)非常大，如果運(yùn)用好了，同樣效果也會(huì)放大1000倍。由于篇幅原因，這里就不展開(kāi)講。
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