經(jīng)?？吹胶芏嗤赓Q(mào)新人在論壇里求助：怎么做外貿(mào)?如何開發(fā)客戶?這個問題當(dāng)年自己也問過很多次?，F(xiàn)在回首多年的外貿(mào)生涯，發(fā)現(xiàn)其實只要做好以下幾點，就一定能把外貿(mào)越做越好。
一、心態(tài)。你是否喜歡外貿(mào)這個行業(yè)?是否有工作激情?是否有耐心?是否能抗壓?會直接關(guān)系到工作成果，也就是訂單、客戶。老外非常注重細(xì)節(jié)、也很少用套路，如果你能熱情、細(xì)心地為他服務(wù)，留給他一個好印象，他必然會記住你，就能為開啟訂單埋下伏筆。
二、渠道。展會、B2B、黃頁、Google、Facebook、領(lǐng)英、海關(guān)數(shù)據(jù)、人脈等等都是找客戶的途徑。給大家推薦個開發(fā)客戶的網(wǎng)站：環(huán)球快客，這是一個匯集了全球貿(mào)易人士、海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)平臺;可以通過它結(jié)交外貿(mào)圈人士、擴(kuò)大人脈圈，可以免費(fèi)查詢產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)、獲取采購商聯(lián)系方式….我用了這個網(wǎng)站5年，通過網(wǎng)站認(rèn)識了不少同行朋友，也開發(fā)了不少單子，有的是用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)的、有的是朋友推薦的，大家不妨試試。
三、專業(yè)知識。必須熟練掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，了解同行產(chǎn)品的特點和劣勢。這些知識是打動客戶、簽下訂單的關(guān)鍵性因素。沒事的時候多去工廠、多下車間、多找行業(yè)的人聊聊天，你會受益匪淺。
四、口語聽力能力。練好基本功，才能與老外現(xiàn)場或電話交流時應(yīng)對自如，將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和性能巧妙地推銷給他。良好的口語水平會在關(guān)鍵的時候幫你一把，以后你就會明白。
五、學(xué)習(xí)。國內(nèi)有很多外貿(mào)交流社區(qū)，如：阿里巴巴外貿(mào)圈、宜選外貿(mào)論壇、易之家外貿(mào)博客，里面有很多前輩分享經(jīng)驗和知識，沒事多去逛逛，學(xué)習(xí)怎么寫開發(fā)信、怎么找客戶、怎么發(fā)布產(chǎn)品、怎么報價、怎么和客戶談判…….對拿下訂單很有幫助。
回想自己剛進(jìn)入這一行的時候的事情，現(xiàn)在有些覺得幼稚。每個人都會這樣。我只希望我的經(jīng)歷能幫助你們一下，
