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Google Adwords經(jīng)常是做海外營銷的不二之選。今天，外貿(mào)加油站來著重講一下Google Adwords中搜索網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。教你如何花的每一分錢都值。給大家分享下如何正確進(jìn)入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師頁面，大家要收藏好哦！
Google營銷中非常實(shí)用十款營銷工具以及Google廣告的四種展示形式（附Google Adwords的基本操作步驟）
點(diǎn)擊左方“使用某個(gè)詞組、網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵詞”，輸入關(guān)鍵詞獲得相關(guān)參考數(shù)據(jù)即可，也可根據(jù)左邊的定位欄，根據(jù)國家地理位置，語言，廣告網(wǎng)絡(luò)等條件進(jìn)行篩選。
關(guān)鍵詞參考：
關(guān)鍵詞廣告組參考：
可能有些用過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的外貿(mào)朋友會(huì)好奇，谷歌的關(guān)鍵詞怎么沒有了具體的搜索數(shù)據(jù)，而是變成了區(qū)間范圍，比如下圖的每月搜索量為1萬—10萬。
從2016年的8月起，谷歌決定只限AdWords的廣告活躍賬戶才能看到具體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。沒有達(dá)到規(guī)定最低廣告投入額的用戶則只能看到數(shù)據(jù)范圍，而不能看到具體的數(shù)字。
也就是說，非谷歌的付費(fèi)活躍賬戶是無法看到具體的搜索數(shù)據(jù)的，這對(duì)于沒有開通谷歌廣告賬戶的外貿(mào)朋友簡直是晴天霹靂！?。?/span>
讓我們來看看如何利用谷歌Analytics中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來提高使用谷歌AdWords的營銷收益。這是一個(gè)過程分為四個(gè)步驟，可以結(jié)合谷歌分析和谷歌AdWords的最佳功能為任何行業(yè)進(jìn)行參考使用。
1
數(shù)據(jù)收集
AW再營銷標(biāo)簽的局限性
AdWords提供了一個(gè)簡單的再營銷標(biāo)簽，可以在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)。我們一開始認(rèn)為這個(gè)標(biāo)簽是最合適的手段。這是將用戶行為注入廣告詞活動(dòng)的最初方式，以便向符合特定行為的用戶展示再營銷橫幅廣告。
后來發(fā)現(xiàn)，從數(shù)據(jù)收集的角度來看，這是非常有限的。AdWords標(biāo)簽受眾選項(xiàng)非常簡單（例如：訪問過URL的用戶/XYZ）。它在一定程度上起作用，但我們認(rèn)為這是一種過時(shí)的方法來識(shí)別有價(jià)值的受眾。
接下來我們看一下GTM(谷歌標(biāo)簽管理器)和谷歌分析：
GTM節(jié)省時(shí)間/通用分析
當(dāng)你把谷歌標(biāo)簽管理器安裝在你公司的網(wǎng)站上，受眾目標(biāo)人群會(huì)極大地增長。標(biāo)準(zhǔn)的谷歌Analytics pageview標(biāo)簽包括一個(gè)特殊的按鈕，以便在AdWords或DoubleClick中重新收集受眾的數(shù)據(jù)集合。
*選中啟用顯示廣告功能按鈕開始收集。
如果您還沒有標(biāo)記管理器，則可以在谷歌Analytics屬性設(shè)置中啟用再營銷。
高級(jí)跟蹤
現(xiàn)在您正在收集用戶行為以進(jìn)行再營銷。事件跟蹤可以跟蹤頁面之外的用戶交互，而不只是加載頁面。（學(xué)習(xí)如何配置自定義尺寸）
將用戶提交的表單數(shù)據(jù)導(dǎo)入谷歌分析自定義尺寸。從數(shù)據(jù)庫中收集用戶ID，并將其作為自定義維度推到谷歌分析中。數(shù)據(jù)來源可以從市場(chǎng)營銷平臺(tái)，如市場(chǎng)營銷渠道或銷售渠道Salesforce推數(shù)據(jù)。
當(dāng)用戶選擇感興趣的話題時(shí)，通過向谷歌分析發(fā)出一個(gè)事件，可以定制一個(gè)自定義維度，因?yàn)橛脩艨梢宰约鹤R(shí)別，然后我們可以在構(gòu)建一個(gè)針對(duì)這個(gè)事件的觀眾時(shí)使用這些數(shù)據(jù)。
熱愛會(huì)讓你變得更加積極主動(dòng)從這些信任你的人群中找到你的最佳手中人群：證明你的營銷人物是準(zhǔn)確的匹配他們與受眾細(xì)分（報(bào)紙的例子：重型讀者等）。使用R或BQ（BigQuery）來篩選行為特征的受眾群體，并且標(biāo)注為優(yōu)先人群。
2
建立細(xì)分
細(xì)分是谷歌分析真正讓人眼前一亮的地方。而不是簡單的訪客目標(biāo)，如最后一頁的人訪問，或任何網(wǎng)址，其中包含“SEO”，GA細(xì)分讓你從每一個(gè)維度進(jìn)行谷歌分析，親手定義一個(gè)受眾報(bào)告。既然你從步驟1得到了一些數(shù)據(jù)，你可以建立反映你的訪客人群的細(xì)分。
在任何谷歌分析報(bào)告中，單擊報(bào)表頂部的添加細(xì)分，您將看到一個(gè)很棒的選項(xiàng)菜單：谷歌分析中出現(xiàn)了很多有用的細(xì)分，比如新用戶、轉(zhuǎn)換器等等。另外，您可以通過組合您關(guān)心的維度和值來創(chuàng)建。
這里提供一些細(xì)分的參考方向：
設(shè)備-電話模型，瀏覽器；
地理-來自某些地區(qū)的用戶訪問；
來自Facebook鏈接或LinkedIn的用戶訪問；
網(wǎng)站事件-觀看關(guān)鍵視頻或下載PDF的用戶；
自定義識(shí)別-那些表格字段流入自定義維度，并允許我們分興趣，公司規(guī)模，每月預(yù)算，或任何其他數(shù)據(jù)，你的業(yè)務(wù)需要，可以很容易地收集；
在35-44歲的網(wǎng)絡(luò)訪問者使用iPhone在發(fā)達(dá)地區(qū)查看你的最新博客視頻，并且確定是你這個(gè)表格上的受眾。那么，這就是一個(gè)很準(zhǔn)確的受眾群體。
別忘了創(chuàng)建你想要排除的訪客群體。例如，如果您正在構(gòu)建一個(gè)受眾群體來促進(jìn)一般站點(diǎn)用戶到特定的視頻，那么你也需要?jiǎng)?chuàng)建另一個(gè)已經(jīng)看過該視頻的用戶列表。然后將這些已經(jīng)看過視頻的用戶帶到漏斗的下一步。
按照谷歌的指導(dǎo)來細(xì)分你的谷歌分析數(shù)據(jù)
最后，增強(qiáng)電子商務(wù)用戶和谷歌Analytics 360客戶可以使用購物/結(jié)帳行為漏斗報(bào)告或自定義漏斗報(bào)告創(chuàng)造有價(jià)值的部分。只要你正確設(shè)置，這允許你識(shí)別有價(jià)值的用戶群體，比如“添加了一些東西到購物車，但沒有轉(zhuǎn)換的用戶”。
設(shè)置細(xì)分的時(shí)候，了解廣告限制是很重要的。您需要在顯示再營銷受眾列表上擁有至少100個(gè)用戶（或Cookie），在谷歌AdWords的搜索再銷售列表上有1000個(gè)用戶，所以不要設(shè)定太小粒度的細(xì)分。
細(xì)分是有價(jià)值的谷歌分析報(bào)告。出于這個(gè)原因，我們建議從一個(gè)細(xì)分開始，找到最有價(jià)值的。一旦你創(chuàng)建了一個(gè)你想再營銷的細(xì)分市場(chǎng)，你就需要把這個(gè)細(xì)分變成一個(gè)受眾，并在谷歌Analytics內(nèi)部的屬性設(shè)置下與正確的AdWords賬戶共享它。
提示：請(qǐng)你確保谷歌分析和谷歌AdWords鏈接。這是一個(gè)重要的步驟。
3
導(dǎo)入數(shù)據(jù)
設(shè)定完成，你就可以在AdWords中看到我們的GA受眾群體。在AdWords中，使用左側(cè)導(dǎo)航欄找到共享庫然后展開選擇受眾。在這里，您將看到谷歌分析受眾和一些自動(dòng)生成的AdWords受眾（在搜索、YouTube和顯示欄中，你會(huì)看到真實(shí)的數(shù)字）：
接下來，你需要用我們的搜索和顯示AdWords活動(dòng)來為這些訪客受眾提供目標(biāo)網(wǎng)頁。
在我們前進(jìn)之前，你應(yīng)該知道，當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)受眾時(shí)，AdWords讓一個(gè)類似受眾的人群稱為類似的用戶，他們還沒有訪問你的網(wǎng)站。這些用戶與瀏覽者列表中的用戶有非常相似的瀏覽和搜索行為，但他們還沒有去過你的網(wǎng)站。
這是一個(gè)非常強(qiáng)大的受眾群體！我們可以向具有高素質(zhì)的新員工推銷，尋找與你的領(lǐng)導(dǎo)和客戶一樣的東西。這使得顯示廣告的花費(fèi)有所不同，因?yàn)槟憧梢源蠓鶞p少對(duì)那些根本不感興趣的用戶的印象，并把你的信息集中在那些更需要你的生意的用戶身上。
如果這是不夠的，在這個(gè)頁面，你可以上傳一個(gè)電子郵件列表，從領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)前客戶，讓他們也成為受眾！這就是所謂的客戶匹配。是的，AdWords也為這些用戶提供了類似的受眾！
4
目標(biāo)分析
現(xiàn)在你已經(jīng)收集了數(shù)據(jù)，細(xì)分的和導(dǎo)入的受眾群體。你現(xiàn)在可以在谷歌AdWords上進(jìn)行人群定向。
選項(xiàng)A -RLSA和搜索
在谷歌AdWords工具箱中可以忽略搜索廣告的再營銷列表。就是這個(gè)比較有特色的工具：Audience Prioritization Tool（受眾優(yōu)先排序工具）。通過收集、細(xì)分和導(dǎo)入用戶群到谷歌AdWords中，我們現(xiàn)在可以將這些受眾附加到現(xiàn)有的或新的搜索網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中。
目標(biāo)和投標(biāo)觸發(fā)廣告只有當(dāng)有人在你的受眾列表搜索一個(gè)關(guān)鍵字在您的競(jìng)價(jià)廣告投放的時(shí)候。因此你需要建立一個(gè)群體規(guī)模大一些的受眾列表，所以你的細(xì)分范圍不要太大，因?yàn)闆]有其他的流量被一個(gè)行為而使用這個(gè)設(shè)置。在你的受眾被廣泛定義的特定情況下小心使用。
只有這種方法允許一些真正具備雙重目標(biāo)的正常關(guān)鍵字產(chǎn)生觸發(fā)的用戶，但是如何做到讓這些目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確觸發(fā)呢？
接下來我們給大家介紹一個(gè)方法：
首先你可以降低默認(rèn)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)（前提要保持競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞排名在前4位）。
在AdWords的受眾選項(xiàng)卡上創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)價(jià)修改器，如果用戶是你的受眾列表中的一個(gè)成員，則增加300%的點(diǎn)擊出價(jià)。
因此，我們沒有接觸過的訪問者仍然可以觸發(fā)廣告和了解我們的業(yè)務(wù)，但如果我們知道有人符合特定的行為規(guī)則，我們告訴AdWords提高我們的競(jìng)價(jià)廣告排名，把我們的出價(jià)設(shè)置為最高點(diǎn)擊價(jià)格。
對(duì)重要用戶進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序可以讓預(yù)算得到最優(yōu)效益，減少浪費(fèi)，提高收益。實(shí)際上，我們正在告訴系統(tǒng)，我們需要更多的關(guān)注用戶。
在實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作之前，你需要注意以下這些：
在300%的出價(jià)調(diào)整中加入受眾的品牌活動(dòng)，以確保用戶在研究你的公司時(shí)看到你的廣告。當(dāng)然這僅限在關(guān)鍵詞廣告中使用。
用你通常不會(huì)使用的關(guān)鍵字創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告系列并設(shè)定目標(biāo)和出價(jià)。這是一個(gè)使RLSA向你的高質(zhì)量受眾積極地定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的指南。
利用上述設(shè)置和創(chuàng)建通用關(guān)鍵字廣告組，使用目標(biāo)和投標(biāo)只觸發(fā)為您指定的觀眾。例如，我們可以優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵詞，比如“增加數(shù)字收入”，即使這不是一個(gè)精確匹配的關(guān)鍵詞。我們的一個(gè)用戶可能會(huì)搜索這個(gè)，數(shù)字分析可以幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。因此我們需要一個(gè)大范圍的撒網(wǎng)，來獲取有可能對(duì)我們感興趣的客戶。
選項(xiàng)B -顯示再營銷漏斗
你如何創(chuàng)造性地利用你的受眾人群幫助他們進(jìn)行漏洞分析。與那些不了解你的品牌的類似訪客群眾相比，為意向高的用戶提供不同的頁面顯示信息。學(xué)會(huì)利用你的GA觀眾和客戶匹配的受眾群體并讓他們停留在這里。谷歌類似的受眾將幫助你達(dá)到更多銷售轉(zhuǎn)化。
選項(xiàng)C -優(yōu)化受眾人群導(dǎo)入數(shù)據(jù)
谷歌分析360的高級(jí)版允許您將受眾導(dǎo)入到您的UX測(cè)試中。這不僅節(jié)省了時(shí)間，還能把來自使用單獨(dú)的分析平臺(tái)和不容易集成在一起的單獨(dú)測(cè)試平臺(tái)的數(shù)據(jù)融合一起。這個(gè)操作可以說在之前是很困難的。
雖然市場(chǎng)上的許多測(cè)試平臺(tái)在設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)方面都做得很好，但是沒有人真正允許直接的受眾人群/細(xì)分導(dǎo)入，這是谷歌優(yōu)化的方式?，F(xiàn)在，我們構(gòu)建的極為合格的觀眾可以提供A/B或多元測(cè)試或個(gè)性化體驗(yàn)，以提高參與率或轉(zhuǎn)化率。
敲黑板
收集數(shù)據(jù)
細(xì)分人群
導(dǎo)入數(shù)據(jù)
目標(biāo)追蹤
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