?深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥
核 心 要 點(diǎn)? 星球大戰(zhàn)火爆全球40年的方法論是什么；
? 閱文獨(dú)特的“好故事生產(chǎn)機(jī)制”具體是指什么的模式；
? 迪士尼和閱文合作的意義是什么。
誰都舍不得中國市場(chǎng)。
全球第一大娛樂帝國迪士尼花五年時(shí)間建成了其在中國的第二個(gè)主題樂園，在兩年前挑中劉亦菲出演迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫電影《花木蘭》真人版，本周，迪士尼再次放出“大招”，選擇與中國最頭部的IP運(yùn)營者閱文，合作共創(chuàng)頂級(jí)IP“星球大戰(zhàn)”。
雙方在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域達(dá)成了合作：
星球大戰(zhàn)（以下簡(jiǎn)稱“星戰(zhàn)”）系列中文電子書首次亮相閱文集團(tuán)旗下數(shù)字閱讀平臺(tái)，這也是迪士尼首次在國內(nèi)開放星戰(zhàn)小說的電子版權(quán)；
此外，閱文集團(tuán)大神作家“國王陛下“將執(zhí)筆，和閱文集團(tuán)世界觀架構(gòu)組、盧卡斯影業(yè)故事組共同打造全球首部由中國作家創(chuàng)作的星戰(zhàn)小說。
對(duì)迪士尼而言，星戰(zhàn)這個(gè)IP雖在全球范圍獲得巨大成功，但在中國市場(chǎng)其巨大勢(shì)能還遠(yuǎn)沒能完全釋放，他們需要一個(gè)伙伴引路；對(duì)閱文而言，這位國內(nèi)頭部IP玩家，也正在謀求全球化，將其獨(dú)特的IP運(yùn)營方法論復(fù)用到更為豐富的IP上。
兩個(gè)大宇宙的碰撞，兩種世界的IP經(jīng)營方式的結(jié)合勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值火花。
星球大戰(zhàn)是絕對(duì)的頂級(jí)IP。
先不論龐大的粉絲基礎(chǔ)，從具體數(shù)據(jù)來看，1977年至今，《星球大戰(zhàn)》系列IP共上映11部電影，在北美發(fā)行特別版或重新發(fā)行8部，累計(jì)票房124.18億美元，其中11部全球上映電影累計(jì)92億美元?！缎乔虼髴?zhàn)》系列小說以及衍伸小說共171本，另外還有數(shù)量極大的游戲、漫畫和動(dòng)畫作品。
商業(yè)價(jià)值不言自明。而這背后是一整套星球大戰(zhàn)的IP培育運(yùn)營體系，這套體系正在成為全球娛樂公司的操縱圣經(jīng)。
星戰(zhàn)這個(gè)故事的源頭，來自于美國導(dǎo)演、制片人、編劇、盧卡斯影業(yè)的創(chuàng)始人喬治·盧卡斯的奇思妙想。1973年在盧卡斯導(dǎo)演的電影作品《美國風(fēng)情畫》獲得巨大成功后，他獲得了開拍大制作影片的機(jī)會(huì)。因受小說《指環(huán)王》的影響，盧卡斯創(chuàng)作出了一個(gè)科幻題材電影劇本——《星球大戰(zhàn)》。
喬治·盧卡斯
七十年代科幻片在美國并不受歡迎，此前成績(jī)最好的科幻電影《2001：太空漫游》在全美票房也僅有2400萬美元。大型電影公司對(duì)科幻片極其謹(jǐn)慎，盧卡斯最終只得到了來自福克斯公司的850萬美元投資。
1975年，盧卡斯自己創(chuàng)立了光影魔幻工業(yè)ILM工作室，負(fù)責(zé)《星球大戰(zhàn)》電影的特效制作。兩年后，首部《星球大戰(zhàn)》電影獲得了令人訝異的好成績(jī)，不僅上映首周就獲得了300萬美元票房，最終票房更高達(dá)7.7億美元。在當(dāng)年的奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，《星球大戰(zhàn)》獲得10項(xiàng)提名并最終斬獲7項(xiàng)大獎(jiǎng)，這部電影也正式成為星戰(zhàn)的第一個(gè)里程碑。
1977年首部《星球大戰(zhàn)》
成為星戰(zhàn)第二個(gè)里程碑的并非電影續(xù)集，而是在首部電影誕生前2個(gè)月就面世的漫畫作品。星戰(zhàn)漫畫系列文案由當(dāng)時(shí)漫威總編羅伊·托馬斯執(zhí)筆，之后10年時(shí)間也都是與漫威獨(dú)家合作進(jìn)行漫畫改編，雙方共享版稅收入。
這個(gè)起初不被斯坦·李看好的漫畫作品，在9年時(shí)間里出了107集正常刊和3集年刊，同時(shí)也成為了七十年代后期盈利最多的漫畫之一。據(jù)漫威漫畫第九任主編吉姆·舒特表示，單憑這系列漫畫就足以挽救漫威在七十年代末八十年代初的財(cái)務(wù)危機(jī)。
第一冊(cè)《星球大戰(zhàn)》漫畫
在1977年至1983年這一時(shí)期，星球大戰(zhàn)的故事同時(shí)在以電影、漫畫、動(dòng)畫、小說、游戲多種內(nèi)容形式呈現(xiàn)，星球大戰(zhàn)里的場(chǎng)景、人物、飛船也在盧卡斯和Kenner、孩之寶、樂高等玩具界巨頭公司的合作中被制成了供不應(yīng)求的衍生商品，星戰(zhàn)這一IP獨(dú)特的根基也因此而正式建立。
而在這之后的三十多年時(shí)間里，除電影以外的所有形式內(nèi)容均和電影一樣大受歡迎，從中獲取的收益更是遠(yuǎn)高于電影票房所得。
可以看出，雖然星戰(zhàn)電影的創(chuàng)作是掌握在盧卡斯一人的手里，與各領(lǐng)域里的巨頭合作、吸納更多熱愛星戰(zhàn)的人參與創(chuàng)作才是真正讓星戰(zhàn)成為傳奇的關(guān)鍵所在。
從1983年起，因盧卡斯個(gè)人原因星戰(zhàn)電影斷更長(zhǎng)達(dá)近十四年，但因?yàn)橛胁粩嗵畛銲P內(nèi)容的衍生作品存在，星戰(zhàn)的生命力和影響力絲毫未受影響，反而以蓬勃向上的生命力吸引著全球更多的粉絲，甚至是激發(fā)了盧卡斯本人繼續(xù)創(chuàng)作的欲望。
例如由美國作家蒂莫西·贊恩（Timothy Zahn ）創(chuàng)作的《索龍三部曲》就曾讓短暫陷入低潮期的星戰(zhàn)再次大放光彩，該系列小說不僅被評(píng)選為二十世紀(jì)100套最受歡迎科幻/奇幻圖書之一，它的成功也是讓盧卡斯決定開始拍攝前傳三部曲的原因之一。
《索龍三部曲》
跨媒介授權(quán)開發(fā)就是盧卡斯提出的“衍生宇宙”，真正開發(fā)內(nèi)容的人，他們的身份不僅是作家、漫畫家，更是了解和熱愛星戰(zhàn)的粉絲。正如閱文集團(tuán)內(nèi)容運(yùn)營總經(jīng)理?xiàng)畛克f：“星球大戰(zhàn)從誕生以來就具有全球共創(chuàng)基因，甚至可以說是當(dāng)代粉絲文化的起點(diǎn)?！?/p>
另外星戰(zhàn)還在以“內(nèi)容開放，持續(xù)互動(dòng)”的粉絲管理體系來維持粉絲的熱愛，增加粉絲忠誠度。自星戰(zhàn)誕生這四十年來，全球著名的粉絲組織就有十多個(gè)，在每年5月4日的星球慶典上，這些知名粉絲團(tuán)體既是慶典狂歡者，更是星戰(zhàn)文化展示的重要組成部分。
這一場(chǎng)景也讓曾執(zhí)導(dǎo)電影《教父》的知名導(dǎo)演科波拉感嘆：“《星球大戰(zhàn)》簡(jiǎn)直就是個(gè)宗教?！?/p>
事實(shí)上，這次迪士尼選擇合作的閱文集團(tuán)也是IP運(yùn)營的一把好手。
在閱文集團(tuán)上半年總收入中，版權(quán)運(yùn)營收入達(dá)到12.15億元，同比增長(zhǎng)280.3%，版權(quán)收入占到了總收入的四成，呈現(xiàn)出與在線業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的勢(shì)頭。這也意味著閱文“以版權(quán)為中心”的變現(xiàn)模式正有效延長(zhǎng)著版權(quán)的生命周期，并實(shí)現(xiàn)不同娛樂形式的高效變現(xiàn)。
《全職高手》就是這一模式的最佳案例。
該小說全網(wǎng)點(diǎn)擊近百億，作品內(nèi)角色I(xiàn)P葉修逐漸成長(zhǎng)為虛擬偶像，品牌代言超20個(gè)。今年7月《全職高手》真人版網(wǎng)劇上線，總播放量在3天內(nèi)突破3億次；8月閱文自主改編和投資的動(dòng)畫電影《全職高手之巔峰榮耀》上映，取得票房8496.9萬；該作品的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)在進(jìn)行中，動(dòng)畫作品第二季也將于今年年底上線開播。
電影《全職高手之巔峰榮耀》
唐家三少的《斗羅大陸》同樣也是頂級(jí)大IP之一。這部十年前創(chuàng)作的小說現(xiàn)已被改編為游戲、漫畫、動(dòng)畫、電影和電視劇等多種形式，播放量和影響力兼?zhèn)?。去?月《斗羅大陸》動(dòng)畫版本上線僅26小時(shí)播放量就突破了2億，今年6月閱文上線的首款自研手游《新斗羅大陸》5個(gè)月流水破四億。
在今年上半年，閱文授權(quán)改編約70部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，涉及電影、電視劇、動(dòng)漫及網(wǎng)絡(luò)游戲等各種形式。同時(shí)新麗傳媒的并入也讓閱文在版權(quán)源頭的梳理能力和深度參與改編開發(fā)的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
閱文正在從IP產(chǎn)業(yè)鏈源頭逐步走向IP全產(chǎn)業(yè)鏈。兩年前閱文就已經(jīng)提出內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略，內(nèi)容聚合、版權(quán)運(yùn)營和互動(dòng)社群是戰(zhàn)略的三個(gè)重點(diǎn)，讓整個(gè)生態(tài)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的源頭是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，它的功能在于為生態(tài)中的各方進(jìn)行賦能。
閱文生態(tài)體系，來源：閱文集團(tuán)招股書
而對(duì)于閱文來說，只要優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是源頭，IP培育方法論的要點(diǎn)就始終都是探索如何“持續(xù)講出好故事”。
首先在上端，閱文不變的策略之一就是發(fā)掘和培養(yǎng)作家，然后通過人工和數(shù)據(jù)結(jié)合的多種方式為他們尋找到適合的用戶，進(jìn)而培養(yǎng)用戶成為忠實(shí)粉絲。
其次在下端，閱文在IP開發(fā)的層次及領(lǐng)域上還在拓展，除了常規(guī)的游戲衍生、動(dòng)漫化影視化，在海外網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成內(nèi)容與數(shù)字閱讀布局合圍也在積極探索中。
另外，閱文還具備一個(gè)以平臺(tái)化策略展開的“好故事生產(chǎn)機(jī)制”——
首先閱文擁有的編輯團(tuán)隊(duì)可以從數(shù)億用戶中得到體現(xiàn)喜好和流行趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，隨后將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉椒ㄕ摻o作家進(jìn)行寫作參考；
作家在參考信息的指導(dǎo)下創(chuàng)作作品，隨后將作品展示在用戶面前獲得反饋；
與粉絲產(chǎn)生良性反饋循環(huán)后，體量龐大的粉絲互動(dòng)信息可以再次轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)信息，在平臺(tái)和編輯團(tuán)隊(duì)獲取后再次成為作家可參考的方法論。
圍繞著閱文這個(gè)平臺(tái)，作家、作品和用戶間形成了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作和消費(fèi)的互動(dòng)閉環(huán)，在這一過程中，粉絲相當(dāng)于是直接參與到了內(nèi)容的創(chuàng)作之中。
事實(shí)上這一模式在起點(diǎn)中文網(wǎng)上就已經(jīng)有所體現(xiàn)，從僅是閱讀到通過類似于彈幕的“本章說”發(fā)表意見，網(wǎng)文的粉絲與作家形成了直接鏈接。
作家與粉絲的互動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)信息，進(jìn)而讓作家創(chuàng)作內(nèi)容更符合粉絲期待，同時(shí)粉絲也因此獲得了更好的閱讀體驗(yàn)。這一模式既是與星戰(zhàn)的“粉絲共創(chuàng)”衍生 IP 擴(kuò)展宇宙的模式不謀而合，同樣也是閱文和國內(nèi)其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)所必需的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)的方式。
閱文和迪士尼的這次“星戰(zhàn)合作”，更像是兩個(gè)具備相似運(yùn)轉(zhuǎn)模式的文化宇宙之間的碰撞。
他們的共同點(diǎn)首先是“粉絲共創(chuàng)”模式。
星戰(zhàn)在四十多年時(shí)間里不斷吸納著粉絲所創(chuàng)作的內(nèi)容，故事的初始創(chuàng)作者和眾多粉絲一起源源不斷地填充起整個(gè)IP的內(nèi)容，雙方除了共同“添磚加瓦”還彼此啟發(fā)，提升彼此創(chuàng)造力，進(jìn)而延伸IP的生命周期。
閱文也是如此。國內(nèi)網(wǎng)文一直以來都受到讀者喜好和流行趨勢(shì)的影響，而當(dāng)下因?yàn)槠脚_(tái)的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力這一影響可以被量化，并能夠以更智能、更系統(tǒng)的方式持續(xù)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作進(jìn)行指導(dǎo)，進(jìn)而形成內(nèi)涵豐富的IP。
其次，他們的共同點(diǎn)是“積極合作”，也就是內(nèi)容生態(tài)的開放。對(duì)迪士尼而言，借助閱文的力量星戰(zhàn)這一IP可以觸及更多中國讀者，通過本土化的內(nèi)容，星戰(zhàn)未來在中國市場(chǎng)上可收獲更多粉絲，這一市場(chǎng)可挖掘的潛力巨大。同樣對(duì)于閱文而言，借助迪士尼的力量學(xué)習(xí)到的則是如何具備“持續(xù)講出好故事”的能力。
這次合作相當(dāng)于是迪士尼的IP與閱文的方法的結(jié)合，兩者之間會(huì)有怎樣的“碰撞”、“碰撞”出的是怎樣的火花，對(duì)國內(nèi)所有內(nèi)容平臺(tái)而言都有啟發(fā)意義。因?yàn)楫?dāng)下國內(nèi)文學(xué)作品如何構(gòu)建起宏大且生命力極強(qiáng)的世界觀，內(nèi)容平臺(tái)如何更好地進(jìn)行IP衍生、讓文字的想象空間更大，都是有所欠缺的能力。而星戰(zhàn)和閱文都會(huì)是個(gè)值得分析和學(xué)習(xí)的樣本。
當(dāng)然，這一合作背后還隱藏著更大的想象空間。如同這次合作中國作家的創(chuàng)作將被加入星戰(zhàn)正史之中，中國文化也可以借助星戰(zhàn)這一IP融入世界語境。共創(chuàng)內(nèi)容的影視化、IP衍生品、游戲產(chǎn)品、甚至是共創(chuàng)內(nèi)容反向輸出到世界，都將是中國內(nèi)容平臺(tái)通過開放性的探索就可以實(shí)現(xiàn)的。
正如閱文集團(tuán)CEO吳文輝所說：“我們更期待能探索出一條‘世界故事、中國表達(dá)’的新通路”，星戰(zhàn)的種子加上閱文的沃土，可以預(yù)期到未來果實(shí)的豐碩。
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