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?深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥

“順應(yīng)風(fēng)口，我也在風(fēng)口上跳一把?！?/span>

在搜狐大廈18層大廳，穿著休閑的張朝陽開始了自己的第一次帶貨直播。得益于多年堅持的英語教學(xué)直播經(jīng)驗，張朝陽在介紹、演示商品以及送福利獎品的環(huán)節(jié)都表現(xiàn)的頗為輕松自如。

事實上，張朝陽加入直播帶貨的陣營已不是令人驚奇的事。在電商直播這一最熱風(fēng)口上，短視頻平臺、電商平臺以及直播平臺早已全部入局，一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬們也都紛紛進場。

但值得關(guān)注的是，電商直播站上風(fēng)口已有大半年時間，已經(jīng)成為“后浪”的搜狐，在這一時點上開啟直播帶貨的用意是什么？借著直播帶貨的風(fēng)口，搜狐真正的戰(zhàn)略布局又是什么？

張朝陽的“非常規(guī)”帶貨

張朝陽的帶貨首秀，與常規(guī)的電商直播風(fēng)格截然不同。

直播一開場，張朝陽首先是在搜狐媒體大廈18層的辦公室門口出現(xiàn)，隨后就帶著鏡頭一起“逛”起了搜狐的辦公室。而在介紹和演示使用不同產(chǎn)品時，也是在辦公室、茶水間、陽光房等多個不同的場景下進行。不斷轉(zhuǎn)場的設(shè)計讓此次直播看起來完全不像是一場商業(yè)帶貨直播，反而更像是一次直播版的Vlog。

由于此次直播所帶商品是張朝陽自己生活中長期使用的好物，在直播中，張朝陽的演示操作非常自然、嫻熟，在講解時也會與自己日常生活相結(jié)合，語言上更具生活化。

另外，此次直播的主題是好物分享，順便聊聊生活，因此在直播過程中張朝陽也介紹了自己的生活方式，并聊到了更多有關(guān)如何健康生活的話題。產(chǎn)品講解與生活方式分享結(jié)合的方式，使得直播帶貨的促銷緊迫感減弱，但反而能夠讓主播與消費者之間增強信任感。

直播中強調(diào)價值觀的傳遞，其實搜狐在多年前做直播時就已提到了這一主旨。彼時正是秀場直播最火熱的時候，業(yè)界普遍認為是獵奇心理和荷爾蒙支撐著這一市場，對于其未來發(fā)展和行業(yè)潛在風(fēng)險存在擔(dān)憂。

就在這一階段，搜狐提出了一個“非常規(guī)”的新概念——價值直播。

價值直播的含義，即未來直播不會拘泥于秀場，而是要做科技、知識、信息傳遞的載體，同時還能夠具備社交功能。直播在未來會涉及多個領(lǐng)域，觀眾從中不僅獲得娛樂快感，同時也能夠獲得知識、提升技能。

搜狐關(guān)于直播進化方向的預(yù)測，在目前來看確實是準(zhǔn)確的。今年在疫情的助推和幾位頭部網(wǎng)紅的帶動下，各大平臺正不斷突破直播內(nèi)容邊界，帶領(lǐng)用戶跑步進入了“萬物皆可直播”的時代。

如何做好價值直播，也是搜狐近年來不斷探索和找尋答案的問題。

就目前來看，搜狐在直播領(lǐng)域布局了千帆直播和搜狐視頻兩個平臺，其中搜狐視頻的直播專區(qū)則更加側(cè)重于知識的傳播。當(dāng)然，這里的“知識”并不是局限于文化教育，而是涵蓋了美妝、養(yǎng)生、情感、母嬰、旅行等多個領(lǐng)域。與此同時，搜狐直播也在通過直播5G/財經(jīng)等各類峰會直播、抗疫期間醫(yī)療健康方面的科普直播等內(nèi)容，更進一步體現(xiàn)出了搜狐以及直播本身的“信息載體”功能。

為豐富內(nèi)容垂類、提升直播內(nèi)容質(zhì)量，搜狐也和其他平臺一樣發(fā)起了創(chuàng)作者扶持計劃。例如在今年年初搜狐視頻發(fā)起的“尋找100位知識達人”扶持計劃，就吸引了李子柒、“手工界No.1”手工耿等知名頭部網(wǎng)紅博主，以及協(xié)和醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生譚先杰、開心好奇媽等專業(yè)垂直領(lǐng)域的達人入駐。

據(jù)搜狐視頻公布的數(shù)據(jù)，今年年初在搜狐視頻已開播的知識達人中，全網(wǎng)千萬粉絲量級的大V已占20%，全網(wǎng)百萬粉絲量級大V占60%。

另外值得關(guān)注的是，在此次張朝陽的帶貨直播中，直播的形式也與一般帶貨直播有所不同。首先是直播畫面是以橫版顯示，觀看時可橫屏也可豎屏，能夠適應(yīng)用戶不同觀看習(xí)慣；其次是能夠明顯看到直播畫面的流暢度和清晰度都較高，并且直播內(nèi)容可以回放；另外直播畫面左下角也出現(xiàn)了電商直播必備的“購物車”功能，可以實現(xiàn)一鍵式購物體驗。

直播圖像清晰、無卡頓，其實是對平臺的直播技術(shù)提出了要求。在今年五月舉辦的搜狐科技5G峰會以及近期舉辦的搜狐新聞馬拉松活動中，搜狐展示出了自己的“視頻分屏連麥互動直播”技術(shù)，直播時視頻延時低，人像清晰，無明顯卡頓，張朝陽也表示這是“技術(shù)上的一個小突破”。從這一點來看，搜狐在直播技術(shù)方面也并沒有落后于其他平臺，而之后更多的帶貨直播也能夠?qū)夹g(shù)的持續(xù)創(chuàng)新起到一定的推動作用。

綜合來看，不論是平臺、主播資源還是技術(shù)支持，開啟帶貨直播所需的基礎(chǔ)能力搜狐其實都已經(jīng)具備。

搜狐如何進化

事實上對搜狐而言，發(fā)展直播是其近幾年來持續(xù)進化升級的表現(xiàn)之一。

2019年4月，搜狐視頻提出了“雙引擎”戰(zhàn)略，指在加碼以自制劇與自制綜藝為主的長視頻之外，同時發(fā)展PGC、UGC、Vlog類自媒體產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容。而直播其實也是UGC內(nèi)容中不可或缺的一大組成部分。

長視頻內(nèi)容方面，搜狐視頻所說的“加碼”并非是不設(shè)上限的提升內(nèi)容投資，而是指對內(nèi)容成本的高度可控，以最合適的預(yù)算盡可能創(chuàng)作出最高回報率的作品，通俗來講就是走差異化的“小而美”路線。

在低成本、小規(guī)模制作策略下，搜狐視頻的自制方向是清晰的：第一是做愛情甜寵劇，第二則是懸疑探案劇。就目前來看，搜狐視頻也確實產(chǎn)出了部分高熱度和口碑較好的內(nèi)容，例如2019年的甜寵劇《奈何Boss要娶我》曾成為網(wǎng)絡(luò)劇播放量和熱度榜冠軍，被稱為“開年第一部黑馬劇”，自制綜藝《送一百位女孩回家》三季都在豆瓣拿到了7.0以上的評分。

短視頻內(nèi)容方面，搜狐視頻是將短視頻的重要性提升到了與長視頻相同的高度。

在搜狐視頻APP內(nèi)可以看到，短視頻內(nèi)容以其所在內(nèi)容領(lǐng)域被劃分在了娛樂、音樂、軍事、體育、Vlog等不同的頻道中，與電影、電視劇等長視頻內(nèi)容并列。與此同時，搜狐視頻以達人大V入駐計劃不斷聚集著更多頭部KOL，以此來提升內(nèi)容豐富性和優(yōu)質(zhì)度。

特別的，在搜狐視頻APP中還有一個名為“關(guān)注流”的頻道，在這一專區(qū)用戶可以看到已關(guān)注KOL和自己好友最新發(fā)布的短視頻內(nèi)容，相當(dāng)于是在一個長視頻+短視頻內(nèi)容平臺里內(nèi)置了一個可發(fā)揮社交功能的專區(qū)，短視頻以及可回放的直播內(nèi)容可以在這一專區(qū)被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。

搜狐視頻頻道列表及關(guān)注流

在“雙引擎”戰(zhàn)略下，搜狐視頻的商業(yè)模式其實也在隨之改變。

2016年前，搜狐視頻走的還是傳統(tǒng)長視頻平臺的發(fā)展路線，即以高價大規(guī)模采購影視劇內(nèi)容，隨后再以廣告方式變現(xiàn)。這一模式下平臺需要付出的內(nèi)容采購成本極為高昂，因此盈利空間就被嚴重壓縮。

隨后，搜狐視頻開始轉(zhuǎn)型，徹底跳出長視頻平臺比拼大制作、重磅劇的戰(zhàn)場。為盡可能控制內(nèi)容成本，搜狐視頻通過“國民校花”、“國民校草”等項目發(fā)展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，用自家藝人演自制劇，以此來降低自制劇的演員成本，將有限資金盡可能傾斜在內(nèi)容制作環(huán)節(jié)。而現(xiàn)在，搜狐自家的藝人們也順勢加入了直播中，進一步助推直播業(yè)務(wù)發(fā)展。

另外，發(fā)展短視頻、直播業(yè)務(wù)，其實也是在直接拉動平臺的廣告收益。在今年第一季度財報溝通會上，張朝陽表示目前搜狐的直播產(chǎn)品，已經(jīng)給很多企業(yè)提供了創(chuàng)造性的解決方案，一些廣告商尤其車企愿意給搜狐投放。由此來看，與品牌商聯(lián)系更加緊密的電商直播，創(chuàng)造收益、帶來新價值增長點的潛力還會更大。

在長視頻業(yè)務(wù)方面嚴控成本，在短視頻和直播業(yè)務(wù)創(chuàng)收，在這樣商業(yè)模式之下，搜狐才能夠做到媒體和視頻業(yè)務(wù)持續(xù)減虧、實現(xiàn)并保持盈利。

不過就行業(yè)整體發(fā)展來看，發(fā)展直播更多也還是因為“大勢所趨”。

正如張朝陽所說，直播帶貨不是風(fēng)口，而是未來會長期存在的一種模式。因此，對于不能完全依靠長視頻內(nèi)容盈利，并且已跨入短視頻領(lǐng)域的搜狐來說，就沒有理由不加入其中。

另外，從直播的發(fā)展方向來看，從最初的秀場直播、到現(xiàn)在“萬物皆可直播”，直播已經(jīng)在朝著不斷深化、拓展邊界的方向進化。這一進化趨勢與搜狐早年提出的“價值直播”觀點是完全一致的，也因此搜狐對直播業(yè)務(wù)已經(jīng)有了符合行業(yè)發(fā)展的理解，以及多年探索積累的經(jīng)驗。

在這一時間點上入局電商直播，看似是“趕晚集”，但事實上搜狐的目標(biāo)并非是“賣貨”，而是多年前提出且一直探索的“價值直播”。

在信息冗余、碎片化的當(dāng)下，高價值的內(nèi)容永遠會是用戶的剛需，因此直播不會局限于秀場、也不會局限于帶貨，未來直播更多會作為一種“載體”與多個領(lǐng)域結(jié)合，去傳遞更多知識、信息和價值。

在競爭不斷加劇的直播賽道，以另一種思路來探索前路，能否帶來變數(shù)、催生新格局，就要看搜狐的下一步如何走了。

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