如今，電商直播賽道已經(jīng)非常激烈，快手、抖音、淘寶直播這些老選手你追我趕，傳統(tǒng)電商平臺接連入局。
在一眾選手中，看點直播是較為特殊的一個：扎根于微信小程序，可以在朋友圈、微信群進行裂變，本質(zhì)是“社交+電商直播”。qq刷贊
然而，與其受關注程度相反的是，不少從業(yè)者對于這個新型平臺知之甚少，對于玩法更是一知半解。怎么開播？適合怎樣的人群？機構(gòu)怎么入駐？又有哪些利好？
看點直播怎么玩？
2019年11月，騰訊發(fā)布了信息流內(nèi)容服務品牌“騰訊看點”，正式整合了原QQ看點、QQ瀏覽器信息流和天天快報等多個內(nèi)容平臺，同時同步推出了一個新的產(chǎn)品：看點直播。
與騰訊NOW直播專注秀場領域不同，看點直播主要發(fā)力方向是電商直播，作為騰訊直播體系的一部分。
對比快手、淘寶直播等電商直播平臺，看點直播有非常大的不同。
首先，看點直播根植于微信生態(tài)，主要載體是微信小程序。內(nèi)容創(chuàng)作者和商家通過“騰訊直播”App創(chuàng)建直播任務后，可生成帶有微信小程序碼的海報，這也是騰訊直播App最主要的功能。
小程序碼可以進行微信社交分享，用戶無需下載任何App ，預約和觀看直播都在微信小程序內(nèi)完成，這是看點直播有別于其他平臺最大的特色。
目前，看點直播主播群體主要有三大類型：
（1）微信內(nèi)容創(chuàng)作者
入駐看點直播有很大一群人是垂類自媒體大V，如小小包麻麻、小羽私廚，他們大多有自己的公眾號，過去主要以圖文內(nèi)容為主，如今借助看點直播發(fā)力電商。
2019年5月7日晚，“小小包麻麻”在看點直播上進行了直播首秀。
據(jù)了解，那場直播中，小小包麻麻開播100分鐘賣出了15360件商品，銷售額突破了216萬，直播間觀看人次達到了13.1萬。
（2）商家
另外一大群體是品牌商家。這其中有中小商家，也有每日優(yōu)鮮生鮮零售品牌和廣東美佳宜這些線下便利店品牌。
看點直播對商家有一定的扶持政策。2019年底，看點直播推出了“引力播”計劃，計劃在2020年內(nèi)賦能微信內(nèi)的10萬商家，并扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。
（3）機構(gòu)和公會
入駐看點直播的群體電商機構(gòu)和公會也占了一部分，但相對較少?？袋c直播開設了服務商制作，邀請機構(gòu)成為看點直播服務商、服務內(nèi)容創(chuàng)作者和商家。
目前，商家只能通過服務商的鏈接進行入駐，費用是599元半年。騰訊直播在過程中不進行任何的抽點。
目前，運營看點直播最重要的玩法主要有兩種：
（1）優(yōu)惠券裂變
主播在直播間發(fā)放優(yōu)惠券，可以設置用戶分享直播間才能領取，這種方式能讓用戶自發(fā)分享給微信好友和微信群，通過社交裂變的方式增加直播間人氣。
（2）掛二維碼
由于是“騰訊親兒子”，看點直播間可以直接掛微信二維碼鏈接，方便直播間用戶掃碼加微信，發(fā)展成自己私域流量。
帶貨能力如何？
因為載體是微信小程序，看點直播扎根微信生態(tài)，非常依賴社交傳播。這就決定了看點直播私域流量屬性很重，在某種程度上是私域流量高效的變現(xiàn)工具。
借助微信的社交關系鏈，用戶都沉淀在自己的朋友圈里，交流咨詢等服務非常便捷，這對于轉(zhuǎn)換率和復購率都是有利的。
“我們做了4場直播，不過是內(nèi)容型直播，不是帶貨的，每一場直播人氣五六千左右?！?/strong>據(jù)一個入駐看點直播的從業(yè)者小A介紹，公司的定位是輕奢服裝，并非是電商MCN，目前以商家的身份入駐。
入駐后，他們在看點直播做了4場直播，都是內(nèi)容型直播：主播直播分享穿衣搭配，成交銷售在社群內(nèi)完成。一場直播過后，社群銷售額可以破萬。
小A表示，他比較看好看點直播，公司的業(yè)務目前也是用“直播+社群”的方式去推廣。
從看點直播整體的數(shù)據(jù)來看，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，騰訊看點直播平均觀看時長15.6分鐘，直播互動率36.3%，商品打開率44.5%。
此外，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年11月，看點直播電商相關直播占所有直播場次的71.3%，累計產(chǎn)生GMV1.08億，平均客單價124元，其中26場直播成交額破百萬。
從成交額來看，跟快手大主播一場直播成交額動輒上千萬相比，這個數(shù)據(jù)其實并不亮眼。
而數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的是看點直播的特性，既有優(yōu)勢也有劣勢。
看點直播畢竟剛冒頭不久，大多數(shù)從業(yè)者都未入局，但近來關注看點直播的機構(gòu)和公會也越來越多。
值得入局嗎？
最近，場妹聽到不少這樣的詢問：看點直播怎么入駐？好做嗎？
據(jù)場妹了解，機構(gòu)入駐需要聯(lián)系入駐接口人，旗下主播和達人要進行培訓試播，通過后才能開始運營。
申請入駐騰訊看點直播的公會（機構(gòu)），要能開具“演出服務策劃、直播服務策劃”類增值稅專用發(fā)票，同時提報至少10名有經(jīng)驗的電商主播。
機構(gòu)電商主播會有底薪，但主播必須有電商直播帶貨的經(jīng)驗，熟悉電商直播流程原理。
同時，穩(wěn)定開播時長也會有一定的獎勵，電商類主播以騰訊直播App開播計算時長，連續(xù)3個月穩(wěn)定開播時長大于80小時/月會得到一定的現(xiàn)金獎勵。
電商主播帶貨分成對齊帶貨平臺政策，騰訊直播限時不抽傭，看點直播當前接入了“微店”和“京東聯(lián)盟”的商品，主播可上傳自己的貨物，也可以分銷帶貨。
有機構(gòu)表示，剛跟官方談完，正在準備入駐。
“主要是能裂變，微信不封殺?！币晃粡臉I(yè)者小D告訴場妹，他比較看好騰訊看點直播，就是因為通過微信社交裂變能夠快速建立自己的私域流量。
但由于微信去中心化的生態(tài)體系，看點直播幾乎沒有公域流量可以利用，這也就導致了流量難尋的現(xiàn)象。
公域流量在看點直播上玩不轉(zhuǎn)，公眾號大V還可以依靠公眾號里的粉絲導流至直播間，保證直播間流量。
但此前沒有運營過公眾號的主播，此時再運營公眾號，漲粉難度要比拍短視頻艱難得多，并不現(xiàn)實。
看點直播顯然意識到這一點，據(jù)看點直播的官方介紹，看點直播打通了騰訊各內(nèi)容平臺，包括QQ瀏覽器、QQ看點、微視等平臺，調(diào)用公域流量為主播賦能。
但目前來看，公域流量的引流效果還不是很明顯。目前新入駐的商家、主播和機構(gòu)基本依靠的還是私域流量運營。這便非?？简炛鞑ズ蜋C構(gòu)的社交引流能力。
然而，在看點直播上，主播無法發(fā)布短視頻，只能制作直播回放；人設塑造除了直播之外，只能依靠微信朋友圈。
看點直播適合商家直播，借助私域流量高效變現(xiàn)。但對于機構(gòu)而言，利用看點直播打造出大主播IP則比較難。
畢竟，看點直播無法像快手和抖音一樣，通過內(nèi)容以及公域流量的傳播，大規(guī)模聚集粉絲群體，誕生出千百萬級別粉絲的主播。
不過，在與多家機構(gòu)的交流過程中，不少機構(gòu)負責人認為未來還是比較看好看點直播。
據(jù)場妹了解，不少機構(gòu)早有建立私域流量的意識。
“在快手、抖音擁有多少粉絲，本質(zhì)上還是屬于平臺的。但如果導流到微信，建立自己的社群、朋友圈、公眾號，這些粉絲就是真實的私域流量?！?/strong>某全網(wǎng)知名千萬級IP的相關負責人曾如此說道。
因此，從某種程度上而言，騰訊看點直播不是平臺，而是高效變現(xiàn)的工具。
“不能把騰訊直播當成流量平臺，這是我們接觸大部分商家的第一個誤區(qū)，他們認為騰訊直播是一個流量平臺，騰訊直播是最高效的私域流量變現(xiàn)工具，它不是一個平臺，它只是一個工具?！?/p>
無論如何，看點直播作為電商直播賽道上的新人，從目前來看，各方面的布局還是顯得比較謹慎。
但隨著機構(gòu)的入駐、各類主播的涌入，最終會形成怎樣的生態(tài)？仍有待進一步關注，或許也是看點直播未來需要思考的命題。
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